基础篇

要想开好直通车 我们就必须了解直通车的原理本质

一 直通车的出价机制

实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01

比如你出价一块 另外一个人出价2快 你的质量分是10 他是8 那么就是 2x8/10+0.01=1.61 也就是你的质量分越高 你要超越对方需要的出价PPC就越低

二 直通车质量得分的主要因素

从官方定义来看 是创意质量+相关性+买家体验

1创意质量=创意主图+创意文案标题 通过点击率反馈创意效果

2相关性=关键词和宝贝的匹配度 比如你做的是超短裙 你的关键词是中长款连衣裙 明显不匹配 所以不管你这个词的搜索指数多高 你的创意文案标题没有 中长款连衣裙这六个字

这个词不属于你 得分会很低

3买家体验=通过直通车成交的售后回馈情况 比如出现差评

这一点不是很重要 只要不出现差评 不出现纠纷 一般不会影响

真正的直通车质量分影响因素

那么到底哪个因素重要呢 这个公式是我们不断的测试出来的 一定要记住 质量得分真正公式 建议笔记：

单关键词质量分=20%账户权重+30%相关性+40%的点击率+10%的成交！

1、账户权重：其实就是整个账户的质量分情况 通俗来说 就是基础分 就是你所有的推广计划 高分词的占比 高分词越多 账户权重也越高 低分词越多 账户权重就越低，所以就会影响你整个推广计划的所有关键词的得分 这个是非常重要的 当然这个账户权重越高 保持的时间越长 你的关键词分就普遍都越高 所以低分词 我一般是八分以下全部删掉 为什么 就是为了保持账户权重 一个好的计划并不是有两百个关键词 而是有二十个高分词

随着智能无线终端越来越发达 现在的无线占比越来越高 无线份额已经占据了所有流量入口和成交份额的百分之八十以上 所以我建议pc端完全放弃 集中精力做无线端 一般pc端不投放

2、相关性:这个相关性 不是指的关键词和你宝贝标题以及详情的相关性 这个相关性是指的 你的关键词和你的推广文案的相关性 比如我们的飞扬做的珍珠粉 如果他的推广文案是 纯天然美白珍珠粉 那么她的计划里 面膜粉的得分不会高 为什么呢 这就是相关性 那要怎么才能高呢 这个是立竿见影的你只要在推广文案里 改成 纯天然美白珍珠粉面膜粉 改好后你去计划里刷新下 马上面膜粉的得分就上来了 这不是神奇 这就是相关性

3、点击率：从上面的公式看出 这个点击率是影响直通车关键词得分最最重要的因素了 为什么呢 大家试着换位思考 如果你的点击率不高 那就等于什么 等于白白浪费了淘宝给你的直通车展现机会 为什么呢 因为直通车是按点击收费的 你的点击率越高 那么马云得到的钱越多 从我们之前说的 做淘宝要三好 中的 对淘宝好这个因素来看 所以点击率是最为影响你的质量得分的 你的点击率越高 你送给淘宝的钱就越多 这才是淘宝关心的 你的转化如何 那不是他们最关心 你赚钱与否 和她赚钱与否 你觉得他会重视哪个呢 他肯定最重视的是他自己赚钱与否 所以点击率是最为影响关键词得分的

4、产出比：淘宝也叫rol 你的rol在前面三个条件等同的情况下 rol的权重才会体现

三 直通车精确匹配广泛匹配的意义 、

以前还有中心词匹配 现在改了 只有精确匹配和广泛匹配了 精确和中心合到一起了

精确匹配==以主词+核心属性词关联匹配

比如中老年连衣裙 必须输入以中老年连衣裙为中心词的关联词 才会获得展现 比如中老年连衣裙长款

广泛匹配 ==以主词为中心词无线匹配 比如包含有连衣裙 都有获得展现的几率 （希望大家去测试 验证）比如 韩版连衣裙 连衣裙中长款 连衣裙女 连衣裙大码 但是这样的话 访客都不精准了 所以 建议精确

以上出自有关关键词匹配出自个人理解 大家可以自己去测试 这个影响不大 总之记住一条 搜索指数很大且点击率高的词 开精确 搜索指数很小 但转化可以 但是迫切需要展现的词 开广泛

直通车终极提升篇

为什么要说是终极提升，是因为这个优化策略是永久有效的。

任何一个直通车手必须学会的方法 只要你还在这条路上 这套方法让你终生收益 ，能学会并运用你就是一个职业车手！

当然做任何事情必须有前提 这就是销量 所以我一般建议新品不适宜上车 因为为什么呢 因为你的宝贝还没形成产品标签 还不具备个性化 淘宝不知道如何给你流量 给你什么样的流量 所以一个新品必须经过28天四个下架周期 积累一定的销量 具备一定的个性化标签 再上车 才是正道

销量基础 直通车想要有转化 你必须有销量基础 一个零销量的 和一个一千销量的在一个直通车位 你认为那个宝贝有转化？很自然 有销量的点击率 转化率都有绝对的优势 你的车技再好 没有基础销量 点击率和转化率都是空话

那么没有销量该怎么办？

没有销量基础就必须布局宝贝的个性化 差异化 独一无二的地方

比如从营销利益点布局 如厂家直销 买一送一

从品质布局 如十年穿不烂等等 还有很多手段 关键在于你自己能不能抓住自己的特点 那么有人说了 飞哥我的宝贝没销量基础也没特点怎么办 那么没销量基础你只能做做长尾精准词 卡低成交量低竞争量的关键词 比如搜索一个有指数的词 但是搜索页成交量和自己成交量在同一个范围 比如如果你的产品目前有一百销量 那么你只能搜索最大销量为五百左右的关键词 如下图

比如我做的是童鞋 我想做 中大童网鞋这个词

卡人气 因为要排除时间模型 这样得出的数据才具备可参考性 咱们来看下搜素页面销量最大是多少 主要看和自己客单价接近的 客单价不一样的没有参考价值 比如我的鞋子价格59 那么我就看五十到一百的 这些是我的竞争对手 太便宜的 太贵的 需求人群不一样 都不能成为我的竞争对手

大家看第一页直通车坑位 和我宝贝客单价接近的 销量都是在几千以上

而且搜索结果页 和我宝贝价格相近的 销量都在五百左右 甚至更多 而我的月成交显示销量仅仅是一百 试问 在这样的环境下 出于买家的从众心理，宝贝能脱颖而出吗 有生存的机会吗 如果我是真实买家 我首先看的是上千销量的 一百销量的 直接就无视了 除非你的产品非常有特色 那么 中大童鞋这个词 就不是你现阶段优化的重点了 那么我们要加属性词 一直卡到 第一页出现的销量 在五百以下 我的宝贝才会有竞争力和生存的空间

比如 中大男童夏透气运动鞋 这个词既然出现在下拉 是一定有搜索指数的 所以大家不用担心搜索人气的问题

我的宝贝销量在一百以上 如果在这个页面就具备一定的优势了 因为大部分的和我价格相近 的宝贝销量和我是在一个等量单位里 所以 这个词 是我目前应该首先优化的对象 而且这个词的得分上去了 中大童鞋男的分也会跟着上去 为什么呢 因为中大男童夏透气运动鞋 包含有中大童鞋男这个关键词 所以由于淘宝关键词智能匹配 这个词的得分也会高 只不过没有直接成交加的分多而已

当然肯定不能只做一个关键词 大家可以通过上面的方法卡出大概二十个精准长词 热词不属于你 应该去掉 否则会因为销量因素 导致你的热词无点击率 得分下降 导致热词的关联词得分也下降 大家可以通过上述方法 卡二十个有搜索人气 搜索页竞争度小 同阶梯价同行宝贝销量和自己接近的关键词 那么好 关键词确定了 我们要来谈谈优化了 咱们把我们之前的黄金公式拿出来 单关键词质量分=20%账户权重+30%相关性+40%的点击率+10%的成交！

从公式看到 点击率是质量分的最大影响因素 那么要控制点击率 首先得控制展现 把无用展现去掉 因为点击率=点击量/展现量 那么要提升点击率 毫无疑问 得控制展现 那么我们如何控制呢 ？进入今天的核心内容了 直通车终极优化篇 三天提升所有账户关键词得分

1控制投放地域：分析自己宝贝的精准受众地区 这样可以获得精准展现 从而得到高点击率 方法：打开直通车流量解析工具 输入关键词 点击数据透视 卡频率最高区域 如图

最高访客地区是山东 河北和辽宁 然后打开生意参谋 访客分析进行二次采集

两边校对 取访客数占比最高的区域进行投放

2控制投放平台 投放平台的选择 依然是打开流量解析工具 选择数据透视 因为要控制展现 提升点击率 所以重点考核点击率 和转化率 哪个平台的点击率转化率好就投哪个平台

如图得知 站外的点击率是1.5% 转化率是 1.6% 而站内是点击率3.9% 转化率是 1.8% 很明显 站内要比站外更适合投放

那么关闭站外 只投入站内 而计算机设备 也就是PC端 点击率是1.0 无线端是5.5 很明显 要控制点击率 减少无用展现除了关闭站外 还的关闭PC端 这样控制后 点击率就能得到有效保证 从公式分析得出 点击率是影响质量分最大的因素

所以精准控制好投放平台和投放区域就为下一步优化 打下良好基础

3投放时间段 行业模版 或者通过生意参谋找出自己访客最高时间段 投放

这个如果预算充足 可以直接按照淘宝推荐的行业模版 想节省点就自己根据自己的生意参谋数据进行时间段投放

4文本精确匹配 做什么主力词 文案就必须出现什么词 甚至重叠强化 比如你要优化的属性词是儿童网鞋 网面鞋 网眼鞋 透气 运动 那么你的直通车标题文案就必须包括这些词 才能得到相关分 比如中大儿童透气网鞋 网面运动鞋 夏季网眼童鞋 那么所有词的相关分就都拿到了 如果你要拿夏季中大童网鞋 那么你的标题里必须写入 夏季中大儿童透气网鞋 网面运动鞋 网眼童鞋 这个是写进去就有分哦 立竿见影 大家把词放进去 如果发现得分不高 可以鼠标移动到关键词上 如果相关性格子没满 那就赶紧优化直通车文案标题 如图中间那个格子没满 如图

那就赶紧去把标题文案给调整下 然后回来刷新下 只要相关性到位了 得分立马就上去了 貌似很神奇 其实就是淘宝对文本检测的硬性标准

5主图测试 多准备几套图 三天测试一次 建议多计划测试 测试最高点击率主图 稳定后 加大计划的投入

6 保留高分词 去除低分词 保证账户整体关键词高分 保证账户权重

我建议是 七分包含七分以下的词全部删掉 一个计划 不求200个词 只求20个精准词 这样能保证整体计划的得分权重

从而获得淘宝的高分高权重关键词推荐 如果你的计划里都是九分十分词 一周后 淘宝推荐给你的也全是九分十分词 这就是账户权重

7直通车补单：那么点击率稳定后 我们要提升rol 产出才是我们开直通车的最后目的 你的计划再完美 再牛逼 不赚钱也是失败的 但是大家会说 我的销量低啊 转化肯定不如意 那么最简洁粗暴的就是刷转化 那么刷什么词呢 当然是刷展现最高的 点击率最好的 和我宝贝最相关的 比如上面的童鞋 我要刷的就是儿童透气网鞋 中大童运动网鞋 因这俩词 和我宝贝相关性最好 而且搜索人气高 展现高 点击率也不错 当然 我推荐大家选择五个左右的词操作 先操作两个到三个 再后来权重上来了操作五个左右 那么问题来了 大家会问 飞哥 我的直通车刚开始质量分这么低 也找不到我的直通车位啊 我要是出高价 我小卖家干烧不起啊 so easy 不多说 讲作弊方法：

（犹豫绝大不分商家都是直接用的行业模版 行业模版反应的是一个行业的投放情况 所以通过行业类目模版 找到类目出价最低溢价时间段 也就是别人出低溢价的时候 我出最高溢价 调到百分之二百 保证自己宝贝绝对出现在无线端首页直通车位）

如图

先找到自己的类目 然后找到自己产品类目出价相对较低的时间段 当然不能选最低 所有类目的最低时间段 都是凌晨二三点 可是那会 谁来帮你刷？所以选择一个白天相对较低的时间段来执行转化

如图

图示 在八点到九点半 类目同行都是设置百分之七十 要是我在这会设置百分之二百怎么样 那么我的肯定是在直通车首页 很方便刷手给你提供转化 当然你要还觉得贵 你可以在凌晨一点前 因为这个时候类目溢价均为 45% 你在出200%的溢价 就更加容易卡位了

直通车的本质原理和优化教程就到这里进入尾声 每一个人 只要真正能按照上面说的去做 用心去做 最多一周 就会有非常不错的账户权重 质量分普遍提升 以后要做的就是选择性的添加淘宝推荐给你的词 将有转化的词提高出价 增加投入 转化低烧钱的词降低出价 新上车的 只要有一定的销量基础 都可以进入自动盈利状态 而一早就上车的产品 通过上面的优化 所有的关键词得分都会得到质的提升 账户权重增加 直通车的rol的增长 也是会为自然搜索权重加分 形成一个良好的循环！

好了 谢谢大家 大家有不明白的 可以来 企鹅群387027111 从14年到如今 三年历史 汇聚了来子五湖四海的商家 三年来 我们一起走过 见证了电商的兴起与衰败 巅峰和末落 我们一直在一起 无论风雨飘摇 我们始终同舟共济！

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