社交电商为什么能成为风口？

罗振宇曾在跨年演讲中提到：人类的“感觉世界”和“真实世界”常常存在着一条鸿沟，而认知和现实的落差往往容易形成偏见。

这恰恰符合哲学家柏拉图曾提出的“洞穴理论”。柏拉图认为，每个人出生时便呆在自己挖的洞穴里，本以为我们所看到的即是真实世界，殊不知，可能只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像而已。

根据国家统计局的数据：

2018年中国人口总人数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人，分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。

可以看出，一线城市负责创造互联网形态，三四线城镇才是主流消费市场。

然而，互联网公司对一二线城市用户的服务早就过载了，而三四线近10亿的用户需求长期被忽视，他们的生活并未与时俱进享受到移动互联时代的红利。

比如今年1月份 ，中泰证券首席经济学家李迅雷研报显示：

今天为止，依旧有10亿左右的国人从没有坐过飞机，国内至少5亿人还未用上马桶，甚至，中国本科以上学历只占全国人口的4%。

三四线县城人们对待生活的方式至今为止都是按部就班、安于现状，他们闲下来的时候急切需要找点事干，杀掉时间。而智能机的普及和微信的下沉恰恰支撑起了这一需求。

最新数据显示，2018年中国个人互联网应用前五名分别是：即时通讯、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络购物。除了直接提供社交功能的即时通讯以外，越来越多的产品也将其功能延伸到社交之内。

咨询公司QuestMobile最新“下沉时常报告”亦显示：相比一二线城市，三线及以下地区仍存在亿级潜在增量空间，三线以下城市使用移动互联网的规模约为6.18亿，增长迅速，红利巨大。

▲来源：QuestMobile

随着微信这款国民级的应用不断下沉，其互动、分享、传播完美契合了电商对商品的分享、裂变、传播诉求，为社交电商传播提供了最重要和最直接的土壤。

仅2018~2019年初，就有有赞、拼多多、宝宝树、蘑菇街、微盟、云集、什么值得买等7家社交电商相关企业成功IPO。

社交电商之所以爆发出如此巨大的势能，是因为从根本上解决了传统电商两大顽疾：获客成本高，转化率低。

与传统电商获客方式不同，社交电商平台主要通过消费者的购买行为带动社交吸流量，平台处于被动，消费者主动；

用户通过社交带动的复购很多源于群体需求类似，比如宝妈群体、设计师群体，两者在模式上从之前的用户找商品变成了商品找用户，转化率问题自然也迎刃而解。

社交电商的危与机

首先，无论是拼多多、有赞还是云集、贝店、什么值得买，它们敢于跳出一二线城市的红海厮杀，真正致力去解决下沉市场用户的刚需，搭建深入底层毛细血管网络的服务，无疑显示出敏锐的商业嗅觉。

其次，下沉市场用户对价格极其敏感、品牌认知度低，而这几家企业的产品调性接地气且低价； 一旦在产品设计和推广过程中融入利益诱导，用户就心甘情愿为几块钱的红包去签到和分享，因为这类分享信息对他们而言并不是一种干扰，反而是一种维系感情的方式。

可以说拼多多们在一定程度上把底层民众物质、精神的社会形态白描了出来。

但对于在一二线生活的人而言，他们注意力有限，激烈的竞争和连轴转的快节奏，时间对于他们而言越来越重要，他们更愿意牺牲一点利益换取更为优质的服务。

当一二线用户疲于应对亲戚朋友发来的各种拼单、砍价链接，显然会对社交电商这种模式心生怨气，正是彼此不同的生存环境造成了这种割裂局面。

当然，这种生存环境带来的认知割裂也在慢慢发生变化。

▲来源：腾讯数据

5月7日，极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示：

截至2019年第一季度，新电商平台拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，呈持续上升趋势。

这说明，一二线用户也在逐渐被社交电商渗透和驯化。

当然，一种新商业模式的崛起必然伴随着一系列的问题。

首先，社交电商平台“拉人头分销”、消费返利等营销模式，很容易让人将单纯的商品经营转向人的关系经营。

各大平台单纯倚仗操盘手发展“人头资源” ，一旦有新平台出现他们就会涌向利益更高的一方，毕竟先入局的先享受红利期，只有不断更换新的平台，才能保持流量红利。

其次，政策的合法性始终是套在所有社交电商模式头上的达摩克里斯之剑，周其仁和吴晓波在不同场合分别表达了“所有的模式创新都是从违法开始的”的观点，对于新模式来说所有的政策都是滞后的，滞后的政策对行业的影响是巨大的。

比如滴滴直到2016年7月才被合法承认，但外地司机不得接单也让滴滴平台的司机数量直降8成以上，模式一度被造成毁灭性的打击。 美团支付业务在2016年2月被爆无证经营后不得不以13亿元收购了钱袋宝以获得支付牌照。

不过，正如日本作家三浦展在《第四消费时代》写的那样： “消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。 相比较一个过于个人化、孤例化的社会，我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。 ”

注：文/黄青春，公众号：见微评论 ，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。