最近很多人都很迷茫，都在问哎呀，2020年社交电商会怎么走啊？微商还能不能做下去啊？明年社交电商还有没有希望啊？网红电商目前看带货很猛，能持续多久啊？未来真正的趋势风口在哪里啊？整个行业都很迷茫，相反，方雨是非常乐观的，为什么？方雨在这里给大家说一点自己的观察和判断。

整个行业最终呈现的趋势将呈现两个方向。

第一，赚钱慢的赛道一定会向赚钱快的赛道流转。

不管现在微商的生意再怎么不好，但不得不承认，微商的回本周期也好，盈利周期也好，都要远比传统的电商、实体、以及各类细分些行业快很多，而我们身边也发现了大量的比如说传统美业结合微商得到了长足的发展的案例，为什么？就是因为不管今天微商再怎么下滑，它的回款周期都要比电商或者传统实体快很多，这是我们今天看到的现象。

直销为什么不行？直销不行是因为政策的问题，导致他们赚钱很慢，所以我们现在也可以看到很多直销转型微商的，例如艾侠这样的案例比比皆是，当然还有很多我们不知道的。

一样的，社群拼团明年还有没有机会？肯定有机会，因为社群拼团的回款周期也特别快，回款周期至少比电商要快很多，时间比实体更短，哪怕只是微利，但是社群拼团胜就胜在资金周转率高。 赚钱快的赛道都有一个特点，回款周期快，所以从这个角度上而言，社群拼团也好，微商也好，网红带货也好，在回款周期上都要比其他行业，要强很多，所以我们对明年的社交电商，特别是微商的趋势一定是看好的。 因为这是流通规律，这是竞争的结局使然，不需要争辩的，各个赛道的发展最终都是遵循这个规律在运转的。

第二，运作效率低的行业一定会被运作效率高的行业所超越。

微商的运作速度就非常快，从策划制度模式、策划品牌，到下单生产，产品还没生产出来就开始招商，样品刚出来就开始收代理，还没上线就开始收款，运作效率相当的高。而运作效率高本身体现的其实就是赚钱快，就是因为这个行业运作效率高所以赚钱快，这两个是有必然的联系的。

一样的，大家现在都很关注网红，大家也都很担心这里面会不会出现什么问题，但请各位相信，网红从卖货出去，到收款，这个回款周期也是要比电商也好实体也好等等其他行业要快很多的，所以明年网红依然会爆发，明年网红依然会继续繁荣发展。

社群拼团，也是一样，卖货效率高，动销效率高，所以社群拼团明年依旧有很长足的发展空间。但是在具体层面而言，社群拼团应该当成一种动销工具或者促销工具来使用，而不是作为一个行业，作为一个盈利模式，而必须是作为一个销售模式、零售模式来利用。社群拼团作为促销模式是绝对没问题的，但是把它当做盈利模式那就一定会出现问题。这点我们之前也写过很多文章做了相关的论述，这里就不再扩展了。

运作效率低的行业向运作效率高的行业扭转。从具体事实层面而言，社群拼团需要引流，但更多的是需要留量的激活，所以社群拼团在引流上不需要花太多功夫，只需要在留量的存活上花精力。网红的流量获取成本相当的低，传统零售行业特别是电商、传统实体的零售难度就在于引流，客流量有限，一个流量获取成本低的销售方式一定会优于那些流量获取成本高的销售方式。

2020年，我们依然看好微商、网红直播、社群拼团在改造其他零售业态、赋能其他零售业态方面的积极作用。由此我们不难得出的判断就是，以社群拼团、网红带货、微商为代表的各种新型零售为核心的整个社交电商业态，在明年依然会有稳固的发展，并且正在吸纳其他运作效率低、回款周期长、流量获取成本高的行业的那些被淘汰的冗余的就业人口，当然随之而来的是更多的机构、平台、企业进入到这个行业里面，共同促进这个生态的繁荣。

听到这里还是有点懵逼是吧？那这里请大家想象一下，社群拼团结合实体门店有没有得玩？社群拼团作为在线留存线下到店用户的工具，用拼团的模式促进零售，提高人均坪效有没有价值？用微商的制度整合保险、地产、快消从业人员进行细分行业的微商化，用微商的制度和模式激活这些人群的积极性，有没有可能焕发新的可能性？用网红直播的这种流量获取成本非常低的方式来帮实体店引流有没有机会？大家是不是思路要打开一下？是不是要跳出行业的局限去思考社交电商在结合细分行业赋能细分行业的可能性？

明年的社交电商会不会下滑？明年的生意会不会更难做？想明白这些，相信大家就不会悲观不会迷茫。

注：文/婷克丽，公众号：社交电商传媒，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。