前段时间，拼多多看到隔壁淘宝直播带货风生水起，忍不住诱惑也开始学淘宝做起了直播，还邀请到母婴大V@小小包麻麻 首次试水直播，带来超过10万人观看；

无独有偶，小红书也眼红淘宝的直播成绩，公开表示要在直播上发力，还推出了互动直播平台。

各流量平台重仓直播，2019年称得上“电商直播元年”，淘宝直播无疑稳居电商直播领域的C位。

就拿今年双11来说，阿里巴巴销售额再创新高，淘宝直播功不可没：

双11预售阶段，有11.7万品牌开启直播，其中就有6分钟交易额破亿，1秒卖出55台汽车的惊人战绩；

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，1小时03分后，淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天；

双11当天，淘宝直播成交额达近200亿，超过50% 的品牌商家通过直播获得新增长。诞生了10多个亿元直播间和100多个千万直播间……

一个不可否认的事实就是，电商直播现在已经成为一个高速增长的新赛道。

在这个赛道上，很多品牌商家都实现了销售额的暴增，其中不乏一些传统品牌和“草根”品牌。

坐上电商直播风口的

不止是李佳琦、薇娅

提到电商直播，很多人第一反应可能就是李佳琦、薇娅，大家纷纷表示太上头了，看到他们就想买买买。

除了李佳琦、薇娅之外，淘宝直播上还有很多明星主播，比如李湘、王祖蓝、朱一龙......几乎半个娱乐圈都出动来到淘宝直播。

但事实上， 真正带动双11销量的“黑马”其实是各大品牌的直播。

官方数据显示，天猫双11预售首日，1.7万品牌开启直播。美妆品牌Whoo后在预售前6分钟就突破1亿；雅诗兰黛也在预售开启后不久，直播成交就突破1亿。

联合利华在一次采访中坦言，今年双11预售第一天，整个集团的销量对比去年不止翻一倍……

星巴克也通过淘宝直播做出了惊人的成绩：直播当天3000件星巴克定制版天猫精灵在一秒内抢完，半小时内卖出16万份电子饮品券，销售额相当于一家每天卖1000杯的咖啡店，连卖5个月的营收。

不仅各大知名品牌在做直播，越来越多的素人主播和草根品牌都跃跃欲试。

根据淘宝直播发布的报告显示，“2万村播、40位县长”直播吆喝农产品，全球近百总裁赶来直播……

如今任意点开一家天猫店铺的首页，“店铺正在直播中”或直播预告“将于几时几分后开始”频繁出现， 直播已经成为大量店铺的标配。

值得一提的是，淘宝还悄悄把“淘宝直播”的流量入口提了上来，可见淘宝对直播的重视。

李佳琦、薇娅背后的男人

电商直播小风口的操盘手

谁能想到，2年前大家不相信淘宝直播能带货，甚至很多人并不知道淘宝直播是个啥；而2年后的今天，淘宝直播取得这样的成绩，离不开淘宝直播负责人 @赵圆圆。

18年初，奥美出身的赵圆圆接手淘宝直播，为淘宝直播设计了很多运营玩法，比如开辟排位赛的运营模式，通过“主播大乱斗”式的玩法，带来了电商直播的新一轮爆发；

18下半年，淘宝直播官方开始“造节”，通过配合其他版块的活动，帮助主播打通流量；

这一年，赵圆圆全年做了1000亿的流水。薇娅在这一年单场破了1.5亿，全年带货27亿。

2018年3月22日零点，薇娅在淘宝直播年度盛典排位赛热度排名第一

19年初，赵圆圆把李佳琦成功推出圈，淘内粉丝从190万暴增破千万，算是引流入淘的成功案例。同期的薇娅也没闲着，单场破了3.3亿，双11破了2018年全年的销量。

今年3月，淘宝直播做了“启明星计划”，让明星加入主播行列，又为淘宝直播造了一波势，目前，已经有超过100位1线明星进直播间。

2019年3月30日，淘宝直播3周年盛典，3000多名电商直播从业者齐聚一堂，赵圆圆却说：330之前，皆为序章。

今年双11，正是在他的带领下，淘宝直播做到了单日200亿成交额，近20个破亿的直播间。

赵圆圆谦虚地把这些成绩归功于 “遇到了风口” ，他曾在《双十一结束，淘宝直播，再向前走1公里》一文中写到：

时至今日，要冷静的承认：不是我们天赋异禀，而是我们遇到了风口……

时至今日，淘宝直播的主体仍旧是草根出身的普通人，缺乏成功经验，能力平庸，颜值不抗打，知识面狭窄，不善表达。

相比微博抖音上那些“有趣的人”，淘宝直播的从业者有些无聊甚至市侩。

但为什么我们冒出来了？

根据达尔文进化论 : 每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种……

关于淘宝直播“小风口”，赵圆圆在接受媒体采访的时候坦言，现在依旧是淘宝直播的红利期，入局并不晚：

淘宝直播有点像十年前的淘宝，而且更简单，一个完全不懂电商的人也能快速上手。

用赵圆圆的话说，淘宝直播这个事情，什么时候做都不晚。

注：文/套路编辑部，公众号：运营研究社，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。