我在这一系列文章中已经和大家分享如何利用helium10的几个工具找到自己的竞争对手和相应的关键词，第一篇是确认竞争对手2020年亚马逊产品关键词调研最新方法【实操一】，第二篇如何检索产品关键词2020年亚马逊产品关键词调研方法之筛选关键词【实操二】，那我们的第三篇就是如何整理这些词，我认为这些亚马逊关键词可以归类为四类：疑问词，购买词，竞争者品牌词， 否定词

先解释一下前两个我自己发明的词类，疑问词，和购买词，到底是什么？

疑问词：客户有某种需求的时候，比如解决某种问题时会搜索某个词，他们会直接输入自己的问题在亚马逊进行搜索，比如，解决眼睛干涩问题，dry eye solution，或者back pain relif缓解腰痛，搜索这类词时并不确定自己需要的是什么产品，出来的产品也是五花八门。

就是说你搜索这类词的时候消费者自己也不知道要买什么样的产品，只是大致寻找能够结局某一个问题的产品，因此这类词的转化率并不很高，因此我们在投放广告的时候可以在词的布局上，出价上要适当的出价，控制预算。

购买词：购买词和核心关键词是有区别的，我在实操视频中也专门提到过这个问题，所以我的建议一定要看实操视频，比如说举个例子，dry eye relief mask【缓解双目干涩眼罩】，搜索这个词的消费者已经知道自己要买mask，还是药膏，还是眼药水，已经非常确定，所以这个时候这类词的转化远远超过上面的疑问词 ，请看下图

搜索这个词发现都是眼罩，只不过品牌不同，功能有差异，价格有差异，所以我们对关键词进行归类是非常有必要的。

品牌词和否定词我就不多解释了，大家都知道，所以我不用给出太多的解释，下面我们看看上次【实操2】之后我整理的表格。视频VX：sarkan00

以上表格中删除了几列，并且添加了 几列 ，你可以观看视频，我在视频内容中都有讲到。

另一个重要的内容就是如何用helium10筛选否定关键词？如何检索？

helium10的中文网址：https://crushtrk.com/ a=1842&c=258&p=r&s1=

首先我们再次回顾一下1688我们选好的产品，就是上次的那个案例：母婴包

双肩包母婴包，可以保温的，还有空间比较大的，方便携带的母婴包

第一步：我们在以上表格中已经确定了我们的该产品的关键词，diaper bag backpack。

我们搜索这个词之后发现所有的产品和我们的产品差不多的。

第二步：在选择4-5个排名靠前的放在helium10的cerebro里面看看关键词，这次我们要看的是word frequency这里，要一个个的过 。

然后这些否定词先记录在你的表格里

第三步：搜索量最大的和我们产品的核心diaper bag放在magnet里面做一次检测

然后再看word frequecy看看有没有可以否定的词（和我们产品完全不相关的词）然后继续添加到我们的否定词列表里。

第四步：把所有的否定词都放在frankenstein这个工具里进行整理

在这个工具里面整理好了process之后呢，我们需要复制这些词。 再次放在刚才的cerebro的filter（筛选里面）

第五步：排除含有这些否定词的词组我们缩减关键词进行下载

最后一步在两个表格里分别进行关键词的归类，请看视屏内容vx：sarkan00

最后你整理出来三个表格，一个是视屏2里的399个长尾关键词，对这个进行四种关键词的分类

第二个表格就是大范围的关键词【已排除所有否定词】进行四种归类

最后一个表格就是 这两组表格整合起来，做这么一个表格 ，看下图

总结：关键词的筛选到整理归类是非常重要的，如果你没有做好这项工作，后面的优化listing还有投放广告选词 ，广告结构的布局，以及广告数据的分析会遇到众多问题，一开始做关键词分析的时候用点心，不怕麻烦，后面就容易很多。

注：文/跨境电商策，公众号：跨境电商策，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。