导读

受疫情影响，2020Q1中国经济与2019Q1的相比，剔除物价变动因素后，同比实际下降了6.8%，可能会影响中国经济全年增速放缓。为了应对疫情影响经济发展的问题，国家积极鼓励社会各方开发“新工具”来激发市场活力，艾媒咨询分析师认为，这一政策对直播电商是新的利好，而目前直播电商展现的带货能力也将进一步拉动更多行业入局。

本报告研究涉及企业/品牌/案例

如涵控股，若羽臣，珀莱雅，海澜之家，四季青市场，京东，淘宝，抖音

其他提及企业/品牌

百草味，三只松鼠，洽洽食品，瑞百年，李子柒螺蛳粉，单身粮伙伴，信良记，高满堂，彩云海鲜，伊利，奈雪的茶，香飘飘，海底捞，幸福西饼，木屋烧烤，携程旅行，途牛，去哪儿，聪明你的旅行等

报告介绍

《2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》主要对当前中国的直播电商品牌方进行全面分析，针对食品、服装、化妆品、家电等直播电商的入局行业分析，以及对恰恰、珀莱雅等标杆品牌的典型案例解读，预判2020-2021年中国直播电商产品及品牌方的发展趋势。

报告核心观点

传统电商转型入局直播电商，行业业态面扩大

直播的带货能力推动部分农产品、服装、汽车等传统企业加入直播电商。特别是受本次疫情影响，直播、短视频、电商行业用户规模进一步扩大、用户粘性进一步增加，汽车、房产等行业也开始试水直播电商。这也大大利好直播电商发展。但传统企业在入局直播电商之前，一定要对产品属性是否适合直播有清晰的把握。

官方先后入场直播电商，行业发展大有可为

近期，央视主持人变身主播带货、广交会改为网上举办等事件，都可以看到官方入场直播电商的痕迹，这说明中国直播电商作为一种新兴且比较火爆的互联网经济，已经成为提振国家经济的一个重要手段。

中国直播电商行业机遇与挑战并存

目前，中国直播电商行业飞速发展的同时，也暴露出一些短板，比如售后服务质量问题。但就机遇来说，随着疫情得到控制，消费潜力会逐步释放出来，比如新型消费形态增长更快，互联网消费形势增长更好。整体来说，前期被压抑的消费，后期会不断释放出来，会得到一定程度的回补，新型消费会表现更加强劲。

报告节选内容

行业背景概况(节选)：

2020H1中国直播电商发展驱动力：国家政策

2020H1中国直播电商发展驱动力：经济(一)

2019年中国网上商品和服务零售额为106320亿元，同比增长16.5%。其中，实物商品网上零售额为85240万亿元，同比增长21.4%，网上渗透率达20.7%;网上服务零售额为2109万亿元，同比增长6.1%。艾媒咨询分析师认为，中国网上零售额持续增长表明中国电商行业发展良好的态势。作为电商行业创新的商业模式——直播电商，也将会受益于体量庞大的电商市场。

2020H1中国直播电商发展驱动力：技术(一)

艾媒咨询分析师认为，随着互联网科技技术的发展，特别是随着4G、移动支付、智能手机等基础条件的成熟，中国各行业才能乘着直播的东风带动销售的发展。

市场数据分析(节选)：

2019年中国直播电商规模及大数据监测分析

2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%。艾媒咨询分析师认为，2018年开始中国直播电商行业成为风口，2019年薇娅、李佳琦、李子柒等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商的迅速发展。而在2020年新冠疫情影响下，直播电商业态更加丰富，入局主体呈现多样化，预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

2020年中国直播电商产业内容生产方规模分析

MCN机构主要是签约和孵化网红，然后对其进行内容管理、推广和流量变现，服务的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域。艾媒咨询分析师发现，在直播经济的推动下，MCN机构也蓬勃发展，平台方、资本方和头部网红纷纷成立或注资MCN公司，因此，2019年的MCN机构已经达到14500家。

2020年中国直播电商代运营业务收费模式

艾媒咨询分析师发现，现在购物网店托管行业一般分为三种服务模式，固定收费模式、收取服务费模式和免收服务费模式。目前，收取首期服务费/保证金模式是大部分购物网店托管公司的通用模式。

典型案例分析(节选)：

中国化妆品直播电商典型案例分析：珀莱雅(一)

2019年珀莱雅主营业务收入31.16亿元，同比增长32.11%。自2014年起，珀莱雅线上营收占比逐渐提升，直至2019年的电商渠道营收占比53.1%，增长了61.0%，线上实现营销16.55亿元，相比去年提速1.06pct，而且线上渠道营收占比已过半。这主要是由于爆品泡泡面膜的带动及新兴品牌的放量。

中国服装直播电商典型案例分析：四季青市场(三)

艾媒咨询分析师发现，在服装批发市场里，由于有一定经验的穿版模特本身已具备较好的服装搭配能力，而且熟悉面料、服装的卖点，与消费者的互动能力强，因此对这类穿版模特来说，很容易成为档口主播。而在杭州四季青服装批发市场，穿版模特的平均月收入为2万，最高的甚至可达5万。在成为主播后，穿版模特的平均工资超过6万元，是当主播前的三倍。

2020H1中国农产品直播电商平台转化分析

综合电商平台如淘宝、拼多多等已经成为农产品销售的重要平台，大量农业产品通过这些平台销售出去，创造了极大的利润。艾媒咨询分析师认为，由于城市和农村功能分化的影响，一二线城市的生鲜产品市场缺口比较大，这是农产品电商发展的主要动力。

行业趋势分析(节选)：

2020H1中国直播电商行业商品新特征总结

艾媒咨询分析师认为，直播电商中，销售好、转化率高的产品通常有显著的特征：

价格或者信息不对称的产品比较适合直播带货，相对应的，价格比较透明的标准化产品在直播电商中表现欠佳;

商品本身具有一定投机性的产品也比较适合直播，经过主播的宣传甚至是夸大以后消费者很容易心动;

认知度较高的品牌或者产品也比较适合直播，消费者愿意为其买单。而体量比较大的、价格比较高的商品往往商业转化率比较低，直播只能提升品牌的认知度和影响力，商业转化还是以线下为主。

2020年中国直播电商发展趋势分析(三)

受疫情影响，2020Q1中国经济与2019Q1的相比，剔除物价变动因素后，同比实际下降了6.8%，可能会影响中国经济全年增速放缓。艾媒咨询分析师认为，为了应对疫情影响经济发展的问题，国家积极鼓励社会各方开发“新工具”来激发市场活力。近期，央视主持人变身主播带货、广交会改为网上举办等事件，都可以看到官方入场直播电商的痕迹，这说明中国直播电商作为一种新兴且比较火爆的互联网经济，已经成为提振国家经济的一个重要手段。