【编者按】一场“疫”外的淘汰战过后，转舵线上、召集社群、投身直播等新模式成为零售玩家们的标配。当新能力催生新的决斗场，当“百家争鸣”成为常态，谁会是直播电商2.0时代的“上位者”？以618为核心大事件的“上位季”已拉开序幕，亿邦动力将不断挖掘新流量、新平台、新玩法，和广大电商从业者一起发现“准上位者”，分享他们的增长方法论。

疫情催发了直播电商的白热化竞争。在万亿市场面前，没有一块蛋糕是小的，如果将“5G”、“AI机器人”、“共享”这些热词与直播电商联系起来，会有怎样的想象空间？

作为国内最早一批直播电商的探索者，以MCN起家的红柚子（杭州生猛信息技术有限公司）在2018年成立女装直播产业基地，去年行业全面爆发后选择另辟蹊径，转向直播电商的配套设施发力，目前“直播机器人”、“5G直播盒子”等产品已经面世，今年还要推出“共享直播间”。

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认定MCN红海事实，从硬件切入“小市场”

今年，直播电商MCN疯狂发展，多方数据预测，今年还将有1万家机构入局。但在红柚子CEO雄歌眼里，MCN的红海市场已是既定现实。雄歌告诉亿邦动力，由于今年直播出圈，很多外行的杀入，平台方也需要新的流量和玩家，但这改变不了MCN这个角色的宿命。

“没有它，市场依然可以玩，它做大，平台不爽。我认为MCN就是个垫背的。“雄歌表示。

红柚子2018年在杭州建立的女装基地大约有1300平米，目前运营良好，常驻主播在百人左右。雄歌认为，基地模式的逐渐普及，正是直播正规化的标志，而正是这种标志，也坚定了雄歌要发力硬件设施的决心。

雄歌观察到，中国越来越多的省市县政府在做基地，而在他看来，政府做基地远比民营企业做要好得多。“最好的玩法是不收房租，参与经营分成，这是我们看到最好的模式。”雄歌表示。

基地规模化背后，雄歌凭借着自己的商业嗅觉感知到，直播产业已经从卖货放大到产业直播、教育直播、政府直播，硬件、器材、解决方案的需求正在放大。雄歌认为，目前的直播装备还处于功能机手机时代，但很快要进入智能时代，直播器材的高清化、互动性、稳定性等方面是必然趋势。

因此，在MCN行业，红柚子成为一位罕见的将触手伸进技术和硬件领域的玩家。

2019年，红柚子研发推出了“红柚子AI直播机器人”，帮助主播实现边走边播，主要服务于展厅、户外等移动直播场景，比如先前董明珠在格力展厅的直播卖货，在直播机器人帮助下则无需助手配合。今年，红柚子又推出“直播网络超人”，让手机直播脱离4G网费高额WiFi不稳定的经常卡掉等“翻车”局面，并同步推出了适合中小企业小型直播舱的解决方案。

除了以上两款主打产品，红柚子目前的核心产品还包括5G直播中心软硬件解决方案、私域直播云、5G直播盒子、直播机器人T1、直播专用网络超人、5G共享直播舱等核心产品，已经与国内8家直播基地以及多家MCN机构达成了合作。

雄歌向亿邦动力表示，红柚子选择的是“送水人”的赛道，希望所未来红柚子的产品能够成为“直播间标配”，让直播的效率、质量提升到新高度，提升互动性，降低直播门槛。“这块市场并不大，可能也就几个亿，但是不拥挤。”雄歌调研过行业，发现做硬件的也就那么几家。

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“共享直播间”将上线，迎战全民直播时代

没有一家做设备的公司会甘心只做设备，红柚子也一样。红柚子目前有两大主营业务，直播基地和智能设备方案，两者相加等于什么？

雄歌的答案是共享直播间。

在雄歌看来，“共享直播间”与其说是一个新概念，不如说是全民直播时代的必然产物。雄歌认为，未来直播电商将遍地开花，小型的MCN、没有机构的达人将会继续在城市下沉，而当直播电商进入常态化后，人们对直播间的环境、设施、甚至一些长尾的要求会越来越高。

雄歌向亿邦动力透露，“红柚子共享直播间”将在6月投入运营，共享直播间内的所有硬件均由红柚子提供。在红柚子严选商城小程序内，直播专用的补光灯、路由器、超级盒子、机器人、甚至整套的网红直播仓均已上架，几乎囊括了直播间内的标配硬件产品。而共享直播间的运营的方式是“自营+加盟+合作”，集合各方力量快速在全国铺开。

雄歌表示，共享直播间将提供最专业的直播设施，但并不会向用户收取很高的使用费用。其赢利点在于，通过“共享”模式提高直播间的利用率，同时加大红柚子硬件设备的推广普及。

如何在短时间内让共享直播间快速铺开？红柚子早有布局。这里要提到红柚子在2019年已经投入研发的一款产品——中国网红地图（Map.hongyouzi.net）。目前该已经上线，覆盖了全国1000个机构和基地，已入驻企业超过200家，雄歌研发网红地图的初衷是想做资源对接，但在想通要做共享直播间后，其正好作为共享直播间平台的核心载体。

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押注5G，从技术视角定义直播2.0

在与亿邦动力的对话中，雄歌对于直播的理解令人印象深刻。“直播的爆发绝不是偶然，是整个中国互联网通信技术设施建设发展的必然结果。”雄歌说。

红柚子也因此坚定的踏上了硬件的道路。红柚子不仅是杭州市高新技术企业，还是“中国5G直播产业联盟”的发起单位之一。

中国5G直播产业联盟于2019年12月21日成立，是由中国移动通信联合会（工信部指导的国家一级行业协会）发起，由政府相关职能部门、电信基础运营商、虚拟运营商、互联网企业、产品技术提供商及服务商、金融资本界及研究机构等自愿组成的行业组织，是开放式的综合服务平台。

在雄歌看来，随着5G基站和手机的普及，5G直播必将成为标配，对直播模式和形式带来变革。

对于红柚子来说，作为国内少有的专注直播硬件赛道的企业，雄歌希望红柚子通过AI技术，帮助主播和机构提升效率，帮助基地提升直播运营能力，从单品、平台、终端、运营等四大维度去赋能主播，服务机构，携手进入直播2.0时代。

雄歌告诉亿邦动力，红柚子做的事情并没有太高的技术门槛，但和其他科技产品的创业一样，技术带来的壁垒就是时间。雄歌表示，如果今天有玩家想杀进这块处女地，红柚子至少已经领先了七八个月。

亿邦动力在先前《1万个新玩家奔赴而来 但MCN的淘汰赛已经不远了》文中提到，行业竞争加剧的其中一个结果是变现焦虑，探索多元化盈利已经成为老玩家们的必然选择。玩家们选择多元化的方式通常分两种，横向拓宽业务边界；或是纵向预判，提前对未来赛道布局。

红柚子选择了第二条路，或多或少也和团队基因有关。红柚子创始人兼CEO雄歌是连续创业者，先后在海尔集团、中国电信就职，在互联网行业有20年从业经历，同时也是《爆品手册》的主编，私域流量操盘手，担任过多家企业的战略顾问，涉猎范围远不止直播。

红心蜜柚，原本就是变异单株经过重新嫁接培育的新物种。雄歌用其为公司命名的那一刻，恐怕就早已认定自己要做的不止于一家MCN。