本报告研究涉及企业/品牌/案例

谦寻文化，美ONE，如涵控股

其他提及企业/品牌

淘宝，抖音，快手，阿迪达斯，九阳，雅诗兰黛，三只松鼠，百草味，意涂，优娃，纳斯，构美等

报告完整目录

一、2020年3-4月中国直播电商行业运行动态监测

1.2020年3-4月中国直播电商行业政策动态

2.2020年3-4月中国直播电商行业热点事件(一)

3.2020年3-4月中国直播电商行业热点事件(二)

4.2020年3-4月中国直播电商行业热点事件(三)

5.2020年3-4月中国直播电商行业资本动态

二、2020年3-4月中国直播电商行业数据榜单分析

1.2020年3-4月中国直播电商行业数据榜单分析：带货达人榜

1.1 2020年3-4月中国直播电商行业带货达人商业价值分析

1.2 2020年4月中国直播电商行业带货达人粉丝质量分析

1.3 2020年4月中国直播电商行业带货达人对比：薇娅vs李佳琦(一)

1.4 2020年3-4月中国直播电商行业带货达人对比：薇娅vs李佳琦(二)

1.5 2020年4月中国直播电商行业带货达人热点盘点

2.2020年3-4月中国直播电商行业数据榜单分析：热销商品榜

2.1 2020年3-4月中国直播电商行业各平台热销品类分析

2.2 2020年4月中国直播电商行业各平台热销商品榜单

2.3 2020年4月中国直播电商行业各平台热销商品直播数据

2.4 2020年4月中国直播电商行业各平台热销商品价格

2.5 2020年3-4月中国直播电商行业交易情况

3.2020年3-4月中国直播电商行业数据榜单分析：MCN机构榜

3.1 2020年4月中国直播电商行业MCN机构商业价值分析

3.2 2020年4月中国直播电商行业MCN机构旗下主播分析

4.2020年3-4月中国直播电商行业数据榜单分析：渠道/平台榜

4.1 2020年3-4月中国直播电商行业各平台用户属性

4.2 2020年3-4月中国直播电商行业平台营销动态

三、2020年3-4月中国MCN机构热点及发展动向

1.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析一：谦寻文化(一)

2.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析一：谦寻文化(二)

3.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析一：谦寻文化(三)

4.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析二：美ONE(一)

5.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析二：美ONE(二)

6.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析二：美ONE(三)

7.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析三：如涵控股(一)

8.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析三：如涵控股(二)

9.2020年4月中国MCN机构标杆案例分析三：如涵控股(三)

四、2020年3-4月中国直播电商发展总结及趋势分析

1.2020年3-4月中国直播电商行业发展总结(一)

2.2020年3-4月中国直播电商行业发展总结(二)

3.2020年3-4月中国直播电商行业发展挑战(一)

4.2020年3-4月中国直播电商行业发展挑战(二)

5.2020年中国直播电商行业动态发展趋势分析

报告节选内容

2020年3-4月中国直播电商行业政策动态

2020年3-4月中国直播电商行业热点事件

2020年4月1日，罗永浩在抖音平台开启个人首次直播卖货活动，其销售额超过1.1亿元，累计观看人数达到4820万人，关键词“罗永浩”的热度在4月1日直播当天飙升，网络热度指数峰值达到2419，事件引起舆论及网民的广泛关注。艾媒咨询分析师认为，罗永浩作为抖音平台在直播电商领域签约的重量级明星主播，将为平台带来更多的流量与曝光度。

2020年3-4月中国直播电商行业热点事件

2020年4月1日，薇娅成为全球首个直播出售火箭运载服务的主播，再度突破了大众对薇娅直播的创新能力和带货能力的想象，最终长光卫星技术有限公司达成购买意向拿下火箭发射及品牌服务，成交价格定格为4000万元。艾媒咨询分析师认为，薇娅作为直播电商行业的头部主播，其直播通过各种方式屡屡登上热搜反映了直播电商行业本身的风口指向性与高涨的热度。

2020年3-4月中国直播电商行业带货达人商业价值分析

直播电商行业中，薇娅与李佳琦稳稳占据头两名位置，在观看人数与带货能力方面均领先其他主播一个量级，此外主持人李湘与烈儿宝贝、雪梨、张大奕等知名网红均成功上榜。艾媒咨询分析师认为，当前直播电商行业十分火爆，头部主播之间的竞争趋向于白热化，而腰部主播的数量逐渐增加，并意图在流量之战中得到一席之地。

2020年4月中国直播电商行业带货达人对比：薇娅vs李佳琦

数据显示，薇娅与李佳琦的粉丝多偏向于女性，且二者粉丝多为年轻用户，25岁以下的粉丝比例分别为48.2%与61.9%。

艾媒咨询分析师认为，直播电商用户偏年轻化是行业主要发展趋势，商家若选择直播电商方式进行推广，应打造出符合年轻用户特性的产品与品牌，以抓住新生代消费者作为主要的努力方向之一。

2020年4月中国直播电商行业带货达人热点盘点

2020年4月中国直播电商行业各平台热销商品直播数据

数据显示，在关联主播数、关联直播场次与销售数量方面淘宝、抖音、快手相关数据呈递减趋势。艾媒咨询分析师认为，上述数据能够在一定程度上反映用户对各个平台的偏好，以及三大平台在用户体量、用户粘性与用户忠实性方面的差异。

2020年4月中国直播电商行业各平台热销商品价格

数据显示，抖音平台以89.23元的均价取得排名之首，主要源于其热销商品多为单价较高的服装与美妆产品，而淘宝与快手分列二、三位，均价相较于抖音均有明显下降。艾媒咨询分析师认为，现阶段直播电商行业仍以低值消耗品为主，普遍商品单价较低，但未来的长期方向将逐渐转向商品品牌化。

2020年3-4月中国直播电商行业交易情况

阿迪达斯、九阳与雅诗兰黛分别夺得直播电商月度畅销品牌前三名。2020年3-4月，阿迪达斯在直播电商领域大量投放商品，占据了头部流量，投放商品数达到6040件，直播场次为5014场。此外，九阳扩大了与主播的合作范围，直播场次显著增加，取得了可观的效果。艾媒咨询分析师认为，穿搭、美妆、美食等领域的相关品牌依然是直播电商的热门之选，对一般消费者来说更具吸引力。

2020年4月中国直播电商行业MCN机构商业价值分析

谦寻文化与美ONE分别拥有薇娅与李佳琦两位现象级主播，2020年4月的机构流量分别达到1.46亿人次以及0.80亿人次，牢牢占据机构排行榜头两位。艾媒咨询分析师认为，上述两家MCN机构将借助自身流量与曝光度优势，在今后保持较快的增长速度，而意涂、纳斯等机构同样拥有自身的头部主播，在直播电商行业占据了自己的一席之地。

2020年3-4月中国直播电商行业各平台用户属性

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，淘宝、抖音与快手三大直播电商平台都拥有3亿以上的月活跃用户数，且抖音的月活跃渗透率最高，达到45.76%，另外快手的男性用户比例较高。艾媒咨询分析师认为，直播电商领域上述三大平台已逐渐形成三足鼎立之势，将乘着直播电商的大潮流与大趋势继续保持较快的发展速度。

2020年4月中国MCN机构标杆案例分析一：谦寻文化(一)

谦寻文化成立于2017年2月21日，拥有五千多万淘宝粉丝，并在北京建立了明星直播基地。谦寻在330淘宝直播盛典蝉联2017-2018“年度TOP机构”奖项，连续荣获阿里巴巴V任务机构榜、淘榜单TOP1等奖项，其主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。艾媒咨询分析师认为，谦寻文化在短短三年时间内，在培养电商直播主播方面已经达成了许多骄人的成绩，薇娅无疑是其最为成功的案例，而谦寻也因此拥有淘宝直播机构TOP1的霸主地位。

2020年4月中国MCN机构标杆案例分析一：谦寻文化(二)

谦寻文化主要直播方向为穿搭与美妆，其旗下共46位主播，其中包括淘宝第一主播薇娅，行业前20主播共占据6位。薇娅作为谦寻的顶流主播，通过多次登上微博热搜为其自身与谦寻赢得了极高的话题性与讨论度。艾媒咨询分析师认为，谦寻文化的成功在于其成熟的产业链，谦寻创建了北京明星直播基地与广州供应链基地，并积累了一定的优秀供货商，谦寻的长期目标“超级供应链基地”正是孵化各类型优秀主播的摇篮。

2020年4月中国MCN机构标杆案例分析二：美ONE(一)

美ONE成立于2015年9月14日，先后获得阿里湖畔资本、微博基金等知名投资方的资源支持，BA网红化，品牌IP化与新零售内容化是其三大核心业务，曾与多个知名品牌进行合作。美ONE旗下的超级IP李佳琦，曾先后与小S、关晓彤、戚薇、朱广权等知名人物合作进行直播带货，其本人也具备了比肩一线明星的热度。艾媒咨询分析师认为，美ONE以头部主播李佳琦为核心，通过有效的运营手段，成功获得了顶级的热度与流量，在如今已逐渐走向红海的直播电商行业中这样的成功并不容易复制。

2020年4月中国MCN机构标杆案例分析二：美ONE(二)

美ONE主要直播方向为美妆与个护，与谦寻文化相比，美ONE旗下主播差距明显，除李佳琦外其他主播罕有一线级别的流量与热度。在一定程度上，这与美ONE的战略选择有关，美ONE在2017年初决定只做李佳琦一个IP，将所有资源都投入其中，最终缔造了一个他人难以企及的超级带货达人。

艾媒咨询分析师认为，李佳琦的成功是多方面努力的共同结果。美ONE有超过300人的专业团队定向服务于李佳琦，同时阿里、新浪、德同等资本在背后为其提供有力的支持也是李佳琦成功的关键。

2020年4月中国MCN机构标杆案例分析三：如涵控股(一)

如涵控股成立于2001年1月3日，并于2019年登陆纳斯达克，成为中国网红电商第一股。如涵控股采用“网红+孵化器+供应链”的经营模式，致力于挖掘各领域潜力KOL，帮助其实现自我价值的升级变现，旗下有张大奕、虫虫等知名带货网红。艾媒咨询分析师认为，如涵控股通过聚焦红人内容制造与流量运营，构建了以粉丝为中心的精准营销生态，实现了品牌从广告到转化的全链路营销。

2020年3-4月中国直播电商行业发展总结(一)

2020年3-4月，中国直播电商行业表现火爆，淘宝、抖音、快手等主要平台相继发力，通过邀请明星、提升优惠力度等方式吸引用户进行消费，预测本年度直播电商用户将进一步增长至5.26亿人，市场规模将扩大至9610亿元。另外，在庞大的市场规模下，直播产销品类以低值消耗品为主，各平台TOP10热销商品均价均不超过100元。艾媒咨询分析师认为，直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑存在明显差异，与传统电商以单品、品类为主的呈现方式不同，直播电商则是基于人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售。

2020年3-4月中国直播电商行业发展挑战(一)

数据显示，分别有59.6%与53.9%的消费者认为性价比高与价格优惠是驱动其进行购买的主要因素，且在三个月内有过一次及以上购物频率的消费者占比高达90.8%。艾媒咨询分析师认为，能够吸引消费者决定购物的主要原因还是在于商品本身的性价比和价格优惠程度，且消费者持续观看直播后尝试购物的可能性是逐渐增加的。

2020年中国直播电商行业动态发展趋势分析

直播电商的核心是以内容连接用户，通过主播推荐、产品展示与消费场景，激发了用户的潜在购买需求。2016年是中国直播电商行业的元年，2017年行业开始分化，MCN机构、供应链上下游的多种角色开始出现，并于2018-2019年朝产业链上下游资源整合的大方向发展。艾媒咨询分析师认为，2020年直播电商平台成熟化、明星名人效应、技术创新革新等因素将继续推动直播电商行业向前发展。

注：文/艾媒君，公众号：艾媒（ID：iiMediaResearch），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。