B2B电商即企业对企业的电子商务，是指不同企业之间依托互联网等现代信息技术手段，以电子化方式进行产品和信息交易的商务活动。在这一模式中，互联网平台聚合了众多的企业商家，买家与卖家通过网络平台选择交易对象，并以在线电子支付的形式完成交易。

B2B电商的诞生，解决了行业交易效率低下的痛点问题。通过为企业提供产品、服务与信息的互换渠道，B2B电商不仅撮合企业对接、为双方交易提供渠道，此外还整合了供应链与价值链，有效降低交易成本，提升服务效率。

事实上，B2B电商的出现与崛起并非偶然，而是大势所趋。

在追求效率至上的资本世界中，控制成本是企业博弈的核心。然而，传统形式的企业间交易往往由于过程较为繁复，造成了大量时间成本、人力成本以及资金成本的无端耗费。在这种背景下，交易过程的升级优化逐渐变得必需且迫切，B2B电商的出现成为一种历史必然。

通过B2B电商这一渠道，企业之间从建立初印象、到商品间比价、产生交易意向、再到签单交货以及后端的客户服务等增值服务，全流程的互联网化为企业节省了诸多不必要的管理费用，从而有效控制了企业的经营成本。

随着经贸全球化的脚步不断加速，跨空间、跨时区、跨市场的交易不再罕见，而这一切需要归功于互联网技术的发展。传统的B2B贸易模式无法充分解决远距离企业的合作难题，因此许多良好的交易机会因为未被获知而凭空流逝。但在B2B电商模式出现的背景下，空间距离不再成为制约企业贸易的因素，相反，商品与信息一样，变得无处不可达。

在海量数据迸发的时代里，及时全面的聚合各产业链上下游信息成为新世纪的前进方向。互联网能够拉近企业之间的空间距离，促使原本距离较远而不便于达成合作的企业，能够通过网络渠道实现低成本的交易。而B2B电商恰好能够以其自身的平台优势与互联网基因，实现海量信息的汇集。于是，B2B电商的崛起逐渐成为全球化趋势下的必经之路，它不仅仅为贸易创造了更加便利的环境，更是彻底改变了买卖双方的关系，促使采购流程实现转型升级。

基于此，亿欧智库构建B2B电商产业图谱：

根据业务范围，亿欧智库将B2B电商分为两类：综合B2B电商以及垂直B2B电商。其中，综合B2B电商是提供综合类型商品的B2B电商，以阿里巴巴、苏宁易购、京东等为代表；垂直B2B电商可根据行业类别分为钢铁、化塑、电子元器件、农业、旅游、服纺、汽车、医疗、快消、MRO等具体赛道。

在垂直B2B电商中，各行业本身也包含了上中下游的诸多环节，而B2B电商的服务领域也可按照行业链条的阶段进行划分。以农业为例，从上游的土地、农资，中游的禽类、苗木，再到下游的食材及配送，农业产业链的各环节都有相应的B2B电商提供匹配的服务。服纺与之类似，上游的蚕丝、棉花，中游的纱线、布匹，以及下游的服装、纺织，全产业链的各环节基本都能被B2B电商覆盖。

此外，为B2B电商提供支持服务的机构也是行业中的重要组成部分，这些机构根据业务属性的不同，为B2B电商行业参与者提供多种类型的服务，其中以支付服务、金融服务、物流仓储服务以及技术服务最为核心。支持服务的提供者不仅为B2B电商的经营活动带来方便，同时也促进了行业生态圈的健康有序运转。

亿欧智库基于B2B电商产业发展路径，构建B2B电商产业图谱，并将在后续推出《B2B电商产业发展报告》，从多个维度详细解读B2B电商产业全貌。

在图谱中，亿欧智库仅列示了部分代表性行业以及其中的部分企业，欢迎业界人士与对B2B电商感兴趣的朋友与我们多多交流。

注：文/杨旭，公众号：亿欧网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。