5月27日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等多方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

这一合作将于今年快手616品质购物节和京东618期间落地。据悉，6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

电商业务已上线2年多，快手也早想摆脱“甘为他人做嫁衣”的尴尬处境。

在去年5月，拼多多与快手在主播资源上进行合作，拼多多可以在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家也可直接选择合适自己的主播进行合作。同年11月，快手对外宣布与天猫达成合作，将作为2019年天猫“双11”官方内容合作平台。

曾有媒体报道，数据、流量作为阿里巴巴的命脉之一，在开放态度上尤为谨慎，折射到与快手的合作上，消费者数据、流量等双方在合作上并未真正达成共识。

快手一直未将拼多多列入快手的电商布局中。快手曾在接受媒体采访中表示，快手平台与拼多多的合作“现在正在走流程改动中”，可见推进并不顺利。

相较于快手和拼多多、天猫的合作，此次快手和京东的合作更为深度，用户将可以通过快手平台购买京东自营的商品，无需跳转，并能同享京东优质的配送、售后等服务。

在618前公布此次合作，双方目的不言而喻。今年618购物节期间，京东宣布推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大，新品发布最多的京东618。

淘宝直播做的风生水起，而京东虽然此前曾在直播等内容上试水，但内容毕竟不是京东的强项，此次与快手合作算是补上了这个缺口。

快手短视频的主要变现模式是KOL带货模式。两者的合作即是京东渠道下沉的又一次布局，也是快手在变现上再次高歌猛进。

合作有迹可循，更是迫不得已

早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以在快手跳转京东购买商品。本次合作则是快手与京东在电商领域合作的进一步升级。

快手现在的问题是，行业格局根本未定，又致力于摆脱万年老二位置，国内短视频业务DAU还是落后抖音大概1亿左右，国际市场则全面落后。

基于快手算法，以关注为主，推荐为辅。粉丝和主播之间，老铁文化的建立，使得用户与平台之间关系更为紧密，转化率也比其他平台更高。5月10日，快手与格力带来格力卖货专场，这是快手电商第一次与3C家电品牌做大规模卖货活动，最终3小时成交额突破3.1亿。

我们再来看京东。

根据拼多多、阿里、京东的最新财报数据显示，在年度活跃用户方面，阿里7.3亿、拼多多6.3亿、京东3.62亿。在用户数上，京东远落后于阿里和拼多多。

“未来三年，在下沉市场再造一个京东”，京东零售CEO徐雷曾经明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一。

从战略角度，“当前快手日活已经超过3亿，用户体量巨大，且用户构成涵盖一二线城市与新消费市场，与京东原有用户存在互补性。”快手科技CEO宿华表示。

快手深耕下沉市场多年，据快手方面披露的数据显示，截止2020年初，日活突破3亿，快手App内有近200亿条海量视频；2019年，有2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿次。

从两者的深度合作可以看出，京东将快手看做是下沉市场布局的重要一环。

抖音淘宝VS快手京东，谁能更胜一筹

快手和京东结盟之后，将会对抖音和淘宝的合作带来怎样的影响。

两者联姻的背后，不仅是双方利益的相互较量，更是电商和短视频领域之间各大企业利益之间的排列组合。

淘宝与抖音的合作可以回溯到两年前。2018年3月，用户便可直接在抖音上直播淘宝购买博主推荐的商品，主要以服饰为主。在2019年6月，据晚点LatePost报道，抖音与淘宝签订70亿年度框架协议。

近两年，“抖音爆款”成为社会现象级话题，同时也成就了“淘宝主播”这一职业，用户往往被抖音种草之后，便会转向淘宝进行购买。淘宝直播头部主播“李佳琦”也上演了一幕“出淘”，在抖音上圈粉数千万，短短一句“OMG”迅速爆火全网，也成了李佳琦的标签。

在快手上，有辛有志、散打哥、MC高迪等老铁红人，快手的主播们形成特有的“家族”形式，虽然在快手上，暂未出现像薇娅、李佳琦这样的现象级人物，但正如上文所说，快手的“老铁文化”信任度极高，转化率可达到80%，对于快手主播来说，出圈只是早晚的事。

淘宝联盟发布的2018年“电商达人年度卖货榜单”显示：年度最带货的红人淘宝客中，快手系占了25%，且排名靠前。

快手和京东在“用户信任”这一点上达成一致，势必会使得淘宝和抖音之间的关系更进一步，至于能够带来怎样的效果，这场直播带货大战，将会在618年中大促中略窥一二。

注：文/肖玲燕，公众号：亿欧网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。