一场疫情让线上经济发展迅猛，跨境电商行业频频传来好消息，就在近日，又一家深圳超级大卖首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书。

提起吉祥三宝，很多人的第一反应就是：大卖垄断，它就是血海中的血海啊，各位千万不要碰。

当你还在忧愁如何在一片红海中闯出一片天时，近日，主营手机、平板电脑等保护类配件产品的深圳超级大卖——杰美特已经距离上市更近一步了。

净利润增长113.98%，又一大卖拟创业板上市

亿恩网获悉，深圳市杰美特科技股份有限公司创业板试行注册制发行上市获受理，预计融资金额4.4557亿元。

杰美特官网资料显示，杰美特成立于2006年，总部位于深圳市，是国内著名移动智能终端配件公司之一。公司主营全球高端电子配件产品的研发、销售和品牌运营。畅销产品有手机保护壳、平板电脑保护壳、其他3C类产品、汽车遮阳板等。

其实熟悉杰美特的卖家应该知晓，这已经不是杰美特第一次或者第二次冲击IPO……对上市情有独钟的超级大卖再次卷土重来，这次拿出了哪些“王牌”？从其公布的往年销售数据来看，杰美特的实力确实不容小觑。

杰美特在招股书中披露了2017年至2019年三年的销售数据，2017年营收5.4亿，净利润为3982.84万；2018年营收6.5亿，增幅19.57%，净利润为6129.54万，增幅53.9%；2019年营收8.3亿，增幅28.2%，净利润为1.3亿，增幅113.98%。

除此之外，杰美特还在招股书中披露了2020年1-6月份的销售情况：因发生新型冠状病毒肺炎疫情，公司日常生产经营受到一定程度的影响。公司预计2020年1-6月营业收入37,284.02万元至37,684.02万元，同比下降4.31%至5.32%；预计归属于母公司所有者的净利润5,683.97万元至5,833.97万元，同比下降5.22%至7.65%。

亚马逊是杰美特线上收入来源的大头

小编了解到，杰美特的国内销售以及国外销售占比基本持平，虽然线下销售是杰美特的主要收入来源，但是线上销售的收入不容小觑，亚马逊则是杰美特线上收入来源的大头。

报告期内，主营业务收入按产品类型分类如下：

报告期内，公司主营业务收入主要来自智能手机保护类产品和平板电脑保护类产品的销售，该两类产品的销售收入占主营业务收入的比例分别为89.33%、97.05%和98.65%。

报告期内，公司主营业务收入按地区构成分类如下：

从中可以看出公司的境内与境外销售收入规模相当，整体均保持增长趋势。对此杰美特表示境外客户主要为国际知名移动智能终端配件品牌商和大型连锁/在线零售商，知名移动智能终端品牌商包括Targus、Pelican等，大型连锁/在线零售商包括亚马逊、百思买、沃尔玛和Target等，出口国家包括美国、意大利、法国等，境内客户主要为华为、vivo等知名手机厂商。

下图则是杰美特各个季度主营业务收入占年度主营业务收入的比例：

杰美特在招股书中表示，报告期内，公司与电商平台的合作模式包括线上B2C销售和电商入仓，各期销售额分别为2,504.87万元、2,195.93万元和5,302.15万元，其中主要以在Amazon.com平台上的销售为主。公司线上销售收入占营业收入比例整体较小， 报告期各期，占营业收入的比例分别为4.63%、3.39%和6.39%。

从上表中看出，线上收入环节，亚马逊占据了杰美特收入来源的大头，杰美特在2017年通过亚马逊收入2206.63万，占比15.92%、2018年收入2013.45万，占比11.64%、2019年收入5113.58万，占比22.15%。

报告期各期，公司对美国地区的销售收入分别为15,130.81万元、21,528.49万元和29,320.40万元，占当期公司营业收入的比例分别为27.97%、33.28%和35.35%。

其中，报告期各期，公司对华为的销售收入分别为12,697.48万元、26,517.85万元和37,711.47万元，占营业收入比例分别为23.47%、40.99%和45.47%。若未来华为智能手机和平板电脑出货量出现大幅下滑，将对公司经营业绩产生不利影响。

杰美特去年主营业务毛利达30384.67万元

关于吉祥3宝类产品的销量和毛利情况，有卖家用这样一段话精准总结了一番：早上起来我先是看了下后台单量，美滋滋地点了根烟，然后又看了看自己的银行卡余额，只得默默把烟给掐掉了……这隐晦的话语传达出一个道理，相关卖家的销售数据很亮眼，一看利润亏成狗。

许多小卖的现状如此凄惨，那么像杰美特这样的大卖，能赚多少钱？

报告期内，杰美特按业务类型产品类型的主要产品单位成本如下：

招股书显示，杰美特公司产品的毛利总体构成情况如下：

报告期内，公司主营业务毛利分别为16,841.23万元、19,375.24万元和30,384.67万元，总体呈逐步上升趋势。

报告期内，杰美特主营业务毛利率按区域构成分类如下：

从中可以看出，近3年杰美特国内销售毛利率一直低于出口销售，其中2019年出口销售毛利率达到了45.33%。杰美特表示，出口销售业务毛利率整体高于国内的2个重要原因是：

1、国外客户对产品性能和设计的复杂程度要求高于国内客户，产品附加值较高，毛利率水平相对较高；

2、国外知识产权保护较严，消费者已建立较强的品牌意识，消费者愿意为自主设计的品牌产品支付较高价格。

报告期内，杰美特主营业务毛利率按产品构成分类如下：

公司主营业务综合毛利率分别为32.81%、31.23%和39.13%，从图中可以看出，2019年智能手机保护类产品的毛利率达到40.9%，平板电脑保护类产品的毛利率则为29.08%。

退换货情况也是跨境卖家关注的焦点。报告期内，杰美特各期退换货情况如下：

报告期内，公司主要与亚马逊、Target、BestBuy、沃尔玛等客户发生退换货，各期退换货金额占销售收入的比例分别为1.74%、1.59%和1.08%。

杰美特还在招股书中披露了经营风险问题，尤其是存货跌价风险以及产品结构单一风险。

其中关于产品结构单一方面，杰美特表示公司智能手机保护类产品和平板电脑保护类产品收入占公司主营业务收入的比例分别为89.33%、97.05%和98.65%，公司的产品结构单一。如果在短期内出现智能移动终端出货量大幅下降等情况，将会对本公司的营业收入和盈利能力带来一定不利影响。

大卖的风险提示也为其他同行卖家提了个醒，虽然现在打造精品模式是行业发展的趋势，但是如果产品结构单一，万一风险来临，将无力抵挡。但是不管怎样，大卖现在所处的位置和成就都有小卖的借鉴之处，望各位跨境卖家取长补短。