“内容为本，一步一个脚印，不急不躁，久久为功”2020年7月7日，抖音6月榜单机构榜单出来后，湖南娱乐频道总监李志华将榜单排名转发至朋友圈，同时附带这样一句话。此时抖音MCN 6月机构榜单显示，湖南娱乐MCN在全国将近2万多家MCN机构中，荣登第五！这是市场对湖南娱乐MCN的肯定，也再一次得到验证，传统广电入局MCN是一条可行路径！

时光回到两年前，传统有线电视受到多元化媒体冲击，营收受到腰折，电视行业的投资回报率越来越低。危机来临之际，湖南娱乐率先以MCN机构的形式切入短视频领域，进行传统架构的调整，跳出电视圈层来寻找新出路。湖南娱乐MCN成立了Drama TV，孵化了如“张丹丹的育儿经”、“叨叨酱紫”、“丸糯本丸“、“张之助竟然”等IP。截至2020年7月12日，湖南娱乐MCN的抖音单平台粉丝超过2.2亿，签约达人300余个，账号总播放量达到了549亿，位列广电MCN第一。

广电MCN实际上电视台是盘活存量资源的新兴媒体业务，前无古人，尚无经验可循，后有猛虎，竞争者前赴后继，昔日的电视台例如黑龙江广电、山东广电、北京广电等纷纷转型，新兴广电MCN则借助与资本联手快速崛起，电视台从 “做节目，卖广告” 时代迈入了 “全平台IP” 时代的更迭。在这样内忧外患并存的环境下，湖南娱乐MCN是如何突出重围，一跃成为广电系第一的呢？

“MCN+精准分发”成为湖南娱乐MCN决胜新视频营销的关键。一方面，湖南娱乐MCN整合旗下的短视频和直播达人为品牌客户提供创意广告、广告植入、直播带货等品牌曝光服务，另一方面，湖南娱乐也在利用媒体资源优势、创意制作优势等，为品牌客户、第三方广告公司，创意制作信息流广告内容，同时协助广告公司和品牌客户做精准投放，分析数据和优化广告素材，帮助品牌客户取得销量和客户订单。

一个显著的趋势是，相较于押注在一两个头部网红或KOL身上集中曝光，品牌越来越倾向于把营销任务派发给对应的垂类MCN，通过它们旗下的多位粉丝量中等、但互动内容真实的小众红人，同时配合头条系、微信系信息流广告投放，实现联动传播来实现品牌效益最大化。

对于品牌商和广告商而言，其可以根据生产的商品特点，选择引流效果较好、带货销售额较 高的头部MCN进行宣传推广合作。但，品牌又该如何与MCN机构合作来提升营销效率呢？

“MCN+精准分发”，向上可对接品牌商获得营销需求，向下匹配适合的KOL，创意策划热点话题，整合流量和平台资源，选择精准的媒介和人群投放，达成多层次的矩阵营销。借助数字营销的资源整合和精准投放能力，能够在KOL营销方面达成“点面结合”的良好效果，从而更全面的触达终端用户的消费需求。

湖南娱乐携手抖音商业化，率先在抖音MCN机构、全国广电体系里面摸索出了一条新商业路径，深受品牌商和广告公司、公关公司喜爱。

湖南娱乐MCN分享了在抖音618前夕与天猫合作的案例，湖南娱乐MCN提供5位优质剧情时尚类达 ，共产出7条优质传播视频。提供近千万曝光量，获赞20万+，互动近30万。其中“丸糯本丸”为湖南娱乐MCN从0开始孵化的剧情类IP，不到半年拥有560万粉丝，每条视频的播放量平均上百万。这个案例成功的原因就在于两点：

其一，精准的达人矩阵选择。天猫618购物狂欢节主要消费群体为具有消费力的年轻人群。基于TA的画像，湖南娱乐MCN为客户推荐剧情时尚类的年轻达人矩阵，他们在年轻消费者中的影响力能帮助客户更有效率地完成传播。

其二，优质内容制作。按照达人日常内容风格制作广告传播内容，生动植入内容场景，让目标消费者在享受内容同时接收到广告诉求。“从策划到产出的周期大概是一周左右，我们会交给旗下参与的IP账号按照自己调性独立定制视频内容，保证内容输出的差异化，也同时契合品牌调性。从创作到输出，都交由专业的摄制打造团队制作。”

至于时尚行业最难攻克的 “抖音”，湖南娱乐MCN与M K S蒸脸仪也完成了一次精彩的短视频整合营销动作。湖南娱乐围绕MKS新品蒸脸仪，共计发动67个KOL，6700万粉丝覆盖，以抖 、 红书达 为核 ，社媒，垂类APP为辅助，针对于新媒体发起 场“抖爱蒸脸” 挑战，通过体验，种草，测评等维度，以内容为核 ，通过达 宣传，让MKS成为2019春节最 的 红爆款。整体得到3300万的播放量，并获得71万的整体互动数。

湖南娱乐MCN&M K S蒸脸仪短视频整合营销

除短视频业务之外，湖南娱乐MCN已先后签下张丹丹、马可、大兵等湖南本土知名主持人，在抖音、快手、淘宝、腾讯等平台全方位开展直播电商业务，打造了100间直播间，用于批量孵化直播带货主播。

“MCN+精准分发”，媒体背书、传统广电资源和新媒体互通、互联网广告精准投放，开拓全业态整合营销，湖南娱乐MCN从湖南走向全国，从“地面”到“海陆空”，已经为广大品牌商实践和解锁了一条品牌营销的新路径，未来可期。