01

淘宝特价版上线短视频

当淘宝特价版也上线了短视频频道，下沉市场的火药味是越来越浓了。

目前，安卓、苹果应用商店均已更新了淘宝特价版APP的介绍，并在其中标明了“新增看看频道”，这个频道包括官方直播入口以及类似于快手发现页的短视频广场。

看看频道由两个部分组成：

一是官方直播入口，目前只有一个名为“天天特卖寻源官”的直播间，该直播间为淘宝直播同步至淘宝特价版APP的内容。

另一个则是短视频广场，点击某一个视频后，用户可以通过上下滑动来切换视频，这与抖音、快手短视频有些相似。不同的是，看看频道的每一个短视频都对应了一个产品，还有购物袋功能，方便用户一边看视频一边剁手。

或许有很多人是今年3月份才知道淘宝特价版的存在，但实际上，它上线于2018年，上线之初就贴上了“量贩优选”、“平价超市”、“特卖清仓”等标签。

今年3月，淘宝特价版重新改版上线，定位聚焦于工厂店，也就是C2M模式（用户直连制造）。这一次，彻底引起了市场的重视，连续多日霸榜App Store免费排行版首位。

淘宝特价版的上线，是顺应了时代的愿望。疫情期间，许多外贸工厂卖不出货，原本打算销往海外的产品只能滞留在仓库，而淘宝特价版上线之后，推出的第一个活动就是为外贸工厂量身打造的——淘宝工厂直购节。

30万个厂家在首届淘宝工厂直购节成交了1.1亿笔订单，在此等危机时刻，这无疑是雪中送炭。

最新数据显示，淘宝特价版入驻的工厂已超120万家，基本实现了对各种产业带的广泛覆盖。618第一天，120万个商家取得的订单数，较去年同期上涨668%。

这既利好了广大商家，也有利于淘宝扩展供应链。

站在整个电商行业的角度来看，坊间早有传闻，淘宝特价版意在狙击拼多多。而此番杀入短视频赛道，将与直播联手，进一步抢夺下沉市场，并在供应链资源战中与拼多多正面对决。

02

杀入拼多多腹地

拼多多虽然以下沉市场为突破口，在电商红海中杀出了一条血路，但已经是四面树敌，京东、阿里巴巴纷纷发力下沉市场，时时刻刻准备分出一杯羹。

淘宝特价版显然已经给拼多多造成了一定的威胁，根据报道，淘宝特价版在上线当天，就吸引了2000多家外贸工厂入驻，短短20天内又有超过5000家义乌商家入驻，其中有6成是拼多多的商家。

吸引商家对于阿里来说并不是什么难题，真正的问题是如何吸引用户。

拼多多之所以能成功，是因为低价、以及基于微信的社交分享渠道，促进了购买和用户转化。

淘宝特价版的优势在于，首先，本身的商户资源充足，背靠1688的百万工厂资源，阿里不需要推出特别的招商政策；其次，用户数据的积累十分完善，过去的购买数据，足以成为淘宝特价版做好智能推荐的重要资源。

然而淘宝特价版目前的流量大多来源于淘宝，通过直接的现金奖励，例如注册领红包、签到有奖等方式驱动用户增长。但是光靠特价，以及阿里集团的流量输入，很可能只会做出一个复刻版的淘宝，带来更多内耗。

因此，布局短视频和直播，是淘宝特价版引流的重要一环，建立起自己的社交网络，形成私域流量，挖掘核心单品，这才是独立之道。

阿里派出的军队，还不止淘宝特价版这一支。2019年，阿里曾经的团购明星聚划算宣布重启，连同淘抢购和天天特卖一起重磅出击，聚划算主打品牌下沉市场，淘抢购主攻限时抢购，天天特卖则面向产业带工厂。

如果说淘宝特价版是与拼多多正面刚，那么聚划算就是瞄准了拼多多的后院，在拼多多拼命翻越品牌的高墙，撕掉山寨的标签之时，给了它当头一击。

不知不觉中，阿里已经在下沉市场排好了兵，布好了阵……在这场竞争中，拼多多的百亿补贴还能行得通吗？

03

醉翁之意不在酒

淘宝特价版自诞生之初，就被认为是阿里狙击拼多多的产物，对抗拼多多之后，它还有更大的野心——击破以微信为核心的众多电商平台的围堵。

长久以来，阿里和腾讯都各占各的山头，正如阿里做不好社交，腾讯的电商布局也屡屡受挫。

自打微信向京东打开了流量入口，让腾讯看到了做电商的另一种可能：打辅助。以自身强大的社交优势为筹码，补充电商基因。目前为止，微信已经形成了由京东、唯品会、拼多多等电商平台、以及众多电商小程序组成的电商军团。

腾讯难道真那么好心，免费为它们提供流量？事实上，电商平台与微信合作，也在一步步培养用户在微信上购物的习惯，这是在放长线钓大鱼。当人们通过微信小程序实现的GMV也突破万亿时，阿里就不得不忌惮起来了，这不仅仅是用户被分流、或者下沉市场失守的问题，更有可能伤及根基。

不得不说，腾讯这盘棋下得很大。

另一方面，拼多多的成功，让微信看到了社交结合电商的行之有效的模式，即低价+拼购。阿里在社交上较为乏力，没有一个能够让拼购平安落地的平台，低价便成为了突破口。

低价的终极模式，便是C2M，直接从工厂出货，流入消费者手中，把流经经销商、品牌商的利润全部砍掉。例如一包80抽的婴儿湿纸巾，京喜返现后2.3元，拼多多低至1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。

当淘宝特价版把“最低价”这个符号贴在身上时，低价+拼购模式的优势就只剩下拼购了。拼购本就是为了低价，现在低价已经有了，拼购还有何意义？

表面看，阿里和腾讯井水不犯河水，事实上，它们都在暗中使力。

商业场就如同《三体》中的黑暗森林，林中到处都有潜行的猎人，你不知道对手在步步为营些什么，只要听到一点声响，就必须赶在对手扣动扳机之前，率先出手。

注：文/唐仁，公众号：电子商务那点事（ID：dsndianshi），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。