这段时间和私董会会员深度聊了很多，十分悲观和现实地发现，中国大部分市场，仍然停留在追求性价比的领域，

消费者价格敏感，这个市场远比所谓的「消费升级」要更大。

我们私董会中，赚到核心的利润或者收入的铁子，都是to下沉市场的哈哈哈。

这个世界还是属于性价比，属于拼多多呀。

3年前的消费升级是似乎是进一步城市化的必然结果，这一波城市化的显性反映是在一线城市，

带来了更多诸如我这样人类，喜欢的超级猩猩、喜茶、多抓鱼。

然而其实还有一条平行的暗线，伏线千里，是下沉市场的持续互联网化，原来的下沉市场也是存在的，只不过是毛细血管地被线下服务。

互联网化之后，让针对中国大部分「沉默用户」的电商、品牌、教育成为可能，

于是有了拼多多、有了跟谁学，有了更多主打性价比的品牌和平台。

随便讲讲，作为碎碎念，欢迎做下沉市场的同学加我唠嗑交流。

以及，在写好这篇文章给私董会会员看的时候，他们说，

不能叫下沉市场，中国市场就是如此，事实就是如此，没有什么下沉不下沉。

我觉得说的有道理，但是要推翻我整篇文章啊，那我就不改了，大家且看看。

一、

微信是一个关键变量 ——

时间黑洞、流量红利、关系链资产、支付

微信带来的变化是什么？我认为主要的核心是有两点，

一个是流量的变化，还有一个是基础设施的变化。

流量有两个关键词，“时间黑洞”、下沉的增量人群红利。

超大用户量级下的超高用户时长造成的“时间黑洞”不用多强调，

但需要关注到的是，移动互联网可能没有触及到或者真正影响的人群，

被微信深入卷入其中，主要是二线到十八线城市的3 -4 亿的人群，大部分画像是中老年人，这是相当大的增量。

他们在微信之前可能完全不会用智能手机，也可能至今手机上可能只有微信。他们是微信的忠实拥趸，

他们需要在微信上阅读文章、买东西、付费阅读、游戏，

对应的，有了大众营销公众号与本地公众号、拼多多与微商、公众号去做小说变现、H5游戏与小游戏。

基础设施，我想可以指向两个主要方面，顺滑小额支付的普及以及社交关系的流量裂变。

顺滑无痛的小额支付普及，红包作用很大，而微信最底层的核心资产，就是关系链。

微信通讯录在今天的中国，可以说是唯一一条主流人群的关系链

（美国有Mail、Facebook、通讯录三条平行，虽然重合度高，但独立），

所以中国的C 端创业者们，悲观地发现，一切社交产品都因此处于微信的阴影之下。

关系链可以创造非常大的流量杠杆，可以用裂变来攒流量，而且关系链让“全民微商”成为可能，分销需要关系链，玩流量的民间高手也得以存活。

时间黑洞、流量红利、关系链资产、支付，四大微信生态的基础设施，这是下沉的核心。

二、

再说一下拼多多。

需要强调的是，拼多多是微信生态的产品增长鼻祖，无论是H5还是小程序，通过产品驱动流量的增长，这种模式，微信电商几乎所有玩家均有参考。

拼多多的产品设计和增长模式都力图让增长达到极致。SKU无处不在，随时随地交易，拼团作为基础功能，砍价、一元抽奖作为增长引擎。

团队执行力媲美今日头条，一样强，小程序上线后，他们把市面上可以的利用的增长方法全部用了一遍，

成语猜猜看、答题、唱歌、游戏等，用来扩大小程序的流量。

拼多多模式在历史上广为盛行和模仿（3年前到今天），然而拼多多之后，再无拼多多。

本质上，用微信流量撬动了那一堆被淘宝消费升级和商业逻辑抛弃的9.9卖家，创造下沉人群的第一次电商交易，

进一步地把流量薅出微信，塑造自己的流量池，成为低配版的小淘宝，这是拼多多的历史路径。

2018年年底看到的数据，拼多多小程序累计用户4 亿，H5和社群不计其数，千亿PV级别，App日活7000万，

GMV据说400亿/月，早已不只是生长在微信生态的只用流量打法驱动的玩家。

三、

作为比较，拉人头、运营驱动的社交电商，在2018年也如火如荼，但是今天早已消失得无影无踪。

社交电商从2013年开始如火如荼的微商团队开始，拉人头做电商就是创造GMV最好的方式，甚至没有之一。

他需要产品有足够高的毛利进行渠道分润，需要操盘手有领导和昂扬的气质，也需要足够宽阔的消费群体。

因此化妆品简直是绝佳的微商商品，韩束、一叶子、贴针灸、思埠都是这一类品牌操盘微商团队的打法。

由此逻辑开始，历史上出现了以云集为首的电商产品，有好东西、环球捕手、熊猫优选、好物满仓。

主要差异在货与供应链。头部玩家是云集，聚集70万的活跃店主，

短时间内大量出货带来的超大GMV，可以反向影响塑造供应链，为供应链服务，本身就是云集对资本讲的故事。

本质上是Top Sale驱动的GMV盘子，做不大，且没有沉淀，目前已经消失在拼多多的汪洋大海中。

最后感叹啊。

下里巴人才赚钱，阳春白雪真的很难赚钱。

一方面，我们这样的城市「中产」喜欢的阳春白雪，实际就是一种格调，为格调的付费能力真的十分有限。

而且「中产」数量太少，真的太少了。

啊，上升人群不好做的根本原因，没想到是因为，你所属行业服务的上升人群，根本就不是真正的有钱人。

观超级猩猩VS乐刻，观新国货VS快手白货，停止投放，停止获新量，

裸奔之下，谁才是利润之王，谁才是规模之王，谁才是模式最后的胜者呢？

我只能说，这个世界还是属于极致性价比的。