好久没有来了，现在发帖子还要人工审核了吗？发布都快半个月了才给我发出来（总提示有敏感词汇 惊恐/）都快过保质期了哦 尴尬/

最近在忙着做全年的运营计划，一年之计在于春！春夏季打好基础秋冬季才能有好的丰收，所以春季对我来说是最忙的季节。因为我从来都不打没有计划和目标的“战争”有了目标朝着目标的方向走就会越来越近，相反, 不能像无头苍蝇一样到处乱撞。相信很多中大卖家都会在市场分析和运营规划上面下大部分的功夫吧，因为迎合市场的产品才会受更多欢迎才会有不错的销量。

最近莫名其妙的进到一个售卖刷手改后台软件的交流里去了,也了解了一下当下刷单行业的情况,因为淘宝在大量查封异常的买家号所以刷手们的买家号很稀缺大多数的刷单平台职业刷手为了赚钱都是改后台一个号当N个用每天大量的去给商家刷单，这样的买家号给谁刷谁倒霉！没被查到的商家也是没有一点效果越刷越没有排名因为浏览轨迹、购买力、个性化标签完全是混乱的，刷了就降权等等一些列的不靠谱，所以今年谁手里的老客户资源多谁就不愁做新品基础销量评价，所以今天起抓紧把老客户维护起来还为时不晚，哪怕一周积累一位

------------------------------------妖娆的分割线------------------------------------------

2016年个性化加重其实对小卖家来说真的是好事,技术越来越淡化了回归了商的本质（客户=UV，得客户者得天下！）基本只需要玩好货和人就会不错。

最近我也弄了个小店在测试没有付费推广的情况下用了不到一个月的时间全店流量从几百UV每天提升到了现在接近10000UV每天，下面分享下操作思路：

一、拿到一个新品先要测款，测款我就不说了上针对测款的文章一搜一大把大家针对性的去学习就好。一定要测款！，一定要测款！，一定要测款！重要的事我也说三遍，款不行的话做再多的事都是扯淡，所以一定要保证这个款是没有问题的，不然流量上去没转化跟不上也是枉然！

二、“ 选词——以无线端为主”（重心要放在无线端，PC的流量越来越少了）

① 首先要用到工具来提升我们的工作效率，工具是老A工具箱里的 “老A搜词精灵”这个功能是免费的，大家都可以用起来

② 鉴于无线端的特殊性下拉框的推荐词点击量是很大的是选词不错的入口。红框内输入你的商品基词，属性等等！尽可能的精准，这个会直接影响你筛词的全面性

③ 选出跟宝贝相关的二级或三级下拉长尾精准词

三、1）打开老A工具箱里的 “老A新版淘词精灵“把相关词放到红框里（没有老A账号的可以问我借你用，无伤大雅!）

2）去掉与你产品不相关的关键词

3)选出理想词（搜索指数不错，竞争力偏小的词）不用过分去追求搜索指数大的词，看这个目标关键词自己能不能够驾驭的了就行！搜索指数大竞争力大做不上去排名也是枉然，搜索指数在小占据好排名一样有流量！

有的人可能会问:搜索指数才一千多，我们要它干嘛呢？

一个词一千多，你有多少个这种词堆积？几个小词占据的坑位有时候堪比一个类目大词

大词明知道做上去很难？为什么还要打破头的往里面挤？新品阶段利用一些小词去抢占坑位会给你短时间带来稳定流量而且坑位占据很持久，屡试不爽！

四、确定好了前期的目标竞争关键词后我们要去搜索一下看需要什么条件才能出现在首屏这里要用到老A工具箱里的新版市场分析精灵

分别选择——无线触屏关键词——自己主抢词——默认排序——页码1，为什么选择页码1，因为我们要抢的位置！是前五屏

举个李子：假如我想抢占第23坑位，大概也就是3-4屏的位置，我们看下对手的一个竞争环境！

销量（72）折后价（19），那么对手的KPA即为销量*成交价=72*19=1368，那么我的单品客单价89,！那么我所需要的销量为1368/89=16笔！理论上来说也就是说我在权重的同纬度下需要成交16笔，是不是就可以抢占23号坑位？

KPA公式=对手销量*对手单价/自己客单价=抢占坑位所需要的笔数！

或许很多朋友会问：“假如对手明天销量变多了，那KPA不是增长了，那我要怎么去计算”,告诉大家：“完全没必要，不用想太多”！为什么呢？因为1368是该关键词23坑位的KPA，也就是说淘宝允许该关键词1368这个贡献度占据23坑位！我们要做的只是超过这个贡献度，注意下同纬度权重就可以了！比如我们KPA是1500 或者2000 那么在权重维度差不多的情况下我们达到了坑位所需要的贡献度，我们就可以去占据坑位位置！假如我们KPA只有800的话，那么23号坑位就不一定可以占据，因为没有先例在那！我们所需要知道的就是XX坑位允许多少贡献度来支撑，没必要非得去纠结去钻牛角尖！

关于坑位计算方法，大概就是这样！选择的是搜索不错的转化词！所以所需要的销量并不是很多！个人喜欢以最小的销量去占据想要的位置！当然，大词谁都喜欢，但是大词需要的KPA较多。短时间做上去稍微有点困难，人工干预过多的话有可能出现降权情况！所以希望大家量力而行，选择性价比较高的坑位！自己能hold住的坑位！当天后面KPA高了，各方面表现都不错的话，大词坑位也会陆续上升！选择一个合适的起步点很重要！不要上去就妄想占据大词，这样只能让你血本无归！循环渐进，方能稳扎稳打，走的更持久！ 关于手淘，很多人说手淘喜欢价格扎堆，有些客单价很高的产品，很少的销量就可以有个很好的排名！现在用KPA计算 是不是可以去解释这个问题了？ 客单价 相对的KPA就越高！排名也会越高！当然不是让大家去把产品单价无限放大，定价需要合理，在正常范儿即可，例如：一双袜子单价10000 成交1单，KPA是挺高！但是这种价格淘宝会允许么？压根就不是正常范围！

四、1)动销率：店铺爆款群玩法相信大家都听说过，每个人的理解也不一样，我个人定义为店铺每个宝贝都有一定的基础销量，单品都能够或多或少的带来自然流量，然后在将主推宝贝关联推荐到每个宝贝的详情页内形成流量聚焦的效果。

2）“天下武功唯快不破”！新品都有一个扶持期只有快速成长才能出类拔萃！反正每个新品上架我都会在前五天快速做出30~50笔基础销量和评价。有了基础销量和评价就可以开始去适当的做直通车推广了。付费流量有加权！尤其是今年，不要忘记这句话！

3）人气排名，销量权重的占比还是占大头的，因为销量高说明受众热度广，销量的前提下是需要有很多条件去支撑的比如：搜索、展现、点击率、老客户、收藏、加购、付费推广等等 肯定有人问了 那个性化呢？我只想说个性化是人气商品才有的,为什么这样说呢？举个李子：你一个新品0的数据量淘宝的搜索引擎是没有眼睛的它不知道你这个宝贝是个什么鬼，他能知道该把你这个宝贝推荐给具备什么样标签的人群吗？显然不能，它只能通过数据反馈来了解你这个商品到底是个什么鬼有哪些标签的人群喜欢的，所以新品期需要人为的去创造一些数据量，无论是付费推广也好还是找老客户或朋友做点基础销量也罢，这是硬性需求，如果那个大神跟你说他不做付费推广也不刷单就能把新品做爆的话请你果断拉黑他老死不相往来。相信大家能开店铺的大多数都是成年人，要学会怎么去学习，干货不在于多么高大上只要自己能够抓得起玩得转的我认为才是真正的干货，有些大神的技术确实很高大上但是适不适合自己能不能执行的起需要自己斟酌！

有的朋友可能还会问了你这么短时间快速做出这么多基础销量淘宝难道不会查到吗？我始终相信真的就是真的假的的就是假的！反正我已经操作一个月了没有任何问题，而且店铺流量还在持续上升，真实的买家号通过正常入口完成的（刷单平台里的职业刷手肯定是会出事的）大家可以去举一反三假设一下自己在淘宝上购物的动作轨迹去和刷手对比，因为两者需求目的不同,刷手的购买过程跟让你真实购物号购买的轨迹细节以及下单流程绝对是不一样的，大家试想为什么哪些网红店新品上架一个链接甩过去瞬间秒出几千笔的销量而不会被查？按道理淘宝是不是应该也查封他们的店呢 在举个李子：“一大堆刚浮出来的小鸡大家的基础条件看上去都是一样的，而你可以在短时间里快速成长并超越了你的同类，试想，在同样的情况下你的曝光量是不是要比他们大的多呢？“鹤立鸡群”大概就是这么个道理。当然，是要在健康成长的前提下（这里就需要动用真实的资源了，小卖家难就难在了这里，没有资源的朋友也可以加到我的资源圈里来，卖家同时也是买家,人多力量大小卖家抱团才能度过淘宝寒冬！）另外声明一下鄙人不属于任何培训机构（貌似现在的培训机构挺不受待见的，小卖家终于觉醒了！）还是那句话：不端你家碗，也不占你家地，更不掏你口袋，各位看官轻喷,欢迎大家多多来交流分享（交流Q群：344374439），也欢迎各路大神来搞！