【亿邦动力讯】9月24日，在2020年中国（成都）移动电子商务年会上，抖音电商招商拓展总监武巍发表了《抖音：以内容驱动生意发展》的演讲。他从三个方面分享了为什么说抖音能够驱动生意增长：

一、抖音现状。抖音从2016年第三季度上线，到今年6月份日活率已达到4亿，根据两周之前的数据，平台日活数达到了6亿+，且字节跳动旗下的APP平台，用户每天平均在线时间超过96分钟。武巍认为，在这样的用户黏性下，商业化其实是大有可为的。

他表示，抖音的电商是其实也是内容的电商，所有的电商商业化转化行为是通过短视频和直播这两大载体而进行的，一来可以帮助所有商家或者平台方、供应链生产方，完成最大化商业的需求；其次消费者通过直播过程的购物车就可进行购买，这是最简化的商业购买路径；第三个是融入大众流行的方式，帮助品牌宣传和赋能，同时进行品牌升级。

二、抖音平台的用户画像。字节跳动有大量的用户是80后，特别是年轻人中的95-00后，这两块在抖音可以接近三成左右，并且这些用户也其平台忠实的内容制造者、流量者。

他谈道，从去年一年时间，随着抖音的商业化，几个数据在不断的变化：

一个是更偏向于商业化的短视频的投放，还有就是偏向于直播的投放。在2019年12月-2020年的6月间，抖音平台上注册为抖音小店的注册商户的短视频投放从去年101%到今年增加了173%，直播购物车投放量翻了9倍。

第三抖音电商。要做丰富的内容在抖音电商上带好货，有两套商业模型：第一套是利用好商家直播和达人带货直播的双轮驱动，第二个是利用好抖音两大内容短视频和直播双擎共振。

他认为，在字节跳动里边做好电商还是要回到人货场，人更强调的是受众，即商业短视频用户、商业化直播的用户。对于这部分的用户，抖音通过三重不同域的流量触达商家在平台上的最终的消费者用户。此外，货的概念，即抖音从做电商一开始就在提优价好物的产品的概念，不仅是性价比，对质量也有高要求。

最后，武巍认为，在场的概念上，抖音内容电商相对已经打破了过往一类如货架式电商，更多的集中在带货的直播达人在每一场能够带品类的多少，即带货达人或是品牌直播的概念。