骗人最高的境界就是，把人卖了，他还替你数钱。

做生意最高的境界就是，100块的东西80元卖给你，明明赚了30，却能让你感觉他亏了20。

苏宁明明打败了京东，却还是有人不屑，因为背后藏着最牛的营销之术。

你只知道京东败了，但却不知为什么

苏宁终于打败京东了，不容易啊！

各大媒体也叫嚣着“苏宁打败京东”了。

从2012年刘强东成立“打苏俱乐部”开始，掐指一算，八年了，终于扳回一局，堪比抗日战争。

受电商冲击，苏宁被京东赶超，还处处“受气”，但没办法，谁让京东的零售做得好呢？

左手打不过你，就用右手打。这不，在10月16日结束的S10英雄联盟全球总决赛八强战中，苏宁打败了京东。

不过，激动归激动，细扒之下，才发现这场电商“内战”远没有那么简单，有人觉得京东之败不是故意就是有意。

我们知道，在英雄联盟职业联赛中，电商领域的玩家除了苏宁，就是京东。

拼多多虽是游戏起家，但黄峥曾表示自己不玩游戏，而阿里巴巴创始人马云曾因儿子玩游戏彻夜不归，认为游戏毒害青少年，所以在电竞领域只能看到苏宁和京东两个电商代表。

他们本是各霸一方的，苏宁主战场上海，京东主战场北京，他们在世界赛中“擦枪走火”的概率几乎没有。

正是因为这样，直面冲突更能引发关注。在本次比赛的最后一轮小组赛中，JDG爆冷输给了同组实力相对较差的外卡战队PSG。

突发情况的出现，让苏宁和京东有了正面交锋的可能。而当八强赛抽签结果公布后，直接将可能变成了现实。

京东要打苏宁了。当晚B站直播的人气值突破1亿，有人说双11预演开始了。

观众不是傻子，巧合太多必有妖。许多人质疑京东在本次小组赛中故意输给外卡，目的就是“想打苏宁”。

质疑归质疑，你就是打死他也不会承认是故意输的，毕竟后面又在苏宁身上故伎重演。

任何合理的推测都是还原真相的一个手段，即使推测不对，也为大家指明了一个思考的方向。

苏宁是京东最好的借势对象，无论是电商还是电竞

前一个动作一定会引发后一个结果，做任何事都要讲究动机，京东此次如果真的“求败”，到底意欲何为？

首先应该是为双11预热，制造话题，毕竟有“谁赢了，双11就去谁家买东西”的呼声。

其次是流量，全域流量。只有制造矛盾、引发冲突才能产生规模效应，刷爆网络，引爆流量。

从2017年开始，年年有比赛，但电竞没能到在电商领域掀起浪花。

没有新的电商玩家加入电竞，京东就只能另辟蹊径。一反常态，寻找机会直接刚硬苏宁。

没有京东做不了的事，所以我们看到了SN和JDG的比赛，最后以京东失败收场。

制造了矛盾，产生了冲突，自然就刷屏了，双11流量先走一波。

“打苏宁”这样的手法真是屡试不爽。早在2012年，京东处在破圈的关键期，急需一个有影响力的事件推一把。

彼时阿里做电商服务，国美老板在里面，拼多多还没出生，想来想去，也只有苏宁了。

刘强东直接拿苏宁开刀，成立“打苏俱乐部”，京东所有商品至少要比苏宁便宜10%，做不到“军法”处置。

一场轰轰烈烈的电商价格战打完，成就了一个家电领域强大的京东，用别人的流量卖自己的东西。

这种影响力至今还存在，直到今天，人们在苏宁购买3C电子产品的时候，依然不会忘记去京东比价。

而苏宁的转型一直不尽如人意，2015年，跟阿里交叉持股，换句话说就是站队阿里。只是阿里有自己的盘算，无法联手苏宁对付京东，因为这个市场需要京东这个玩家，这就是马云的高明之处。

但没想到京东的发展太快了，甚至超过了阿里。2016年，京东成为中国首家进入世界500强的互联网企业，比阿里、腾讯足足早了一年。

从此，京东取代苏宁成为了中国最大的家电零售商。苏宁再想打败京东，谈何容易。

京东电竞，意在电商

苏宁除了零售之外，还有庞大的体育产业，这是京东无法企及的。

电商大势已去，苏宁加码多元化发展，为了补足体育产业最后的一环——电竞，苏宁2016年收购了龙珠直播，成立电子竞技俱乐部，组建英雄联盟战队SN。

京东在发展的同时，紧盯苏宁动向。毕竟苏宁是品牌老店，流量、口碑优势还在，京东需要借势。

2017年5月，京东也成立了电竞部，有了自己的职业战队JDG。从此，这对商场上的老对手变成了职业电子竞技场上的新冤家。

JDG成立时逢当年618，刘强东一如既往地霸气地宣战，我们不仅会打折，还会打爆你。

双方的网购战场硝烟四起，电竞赛场也战火弥漫。电竞并不是京东的强项，那为何还抢占此赛道？

有一组数据能很好地解释这个动机，国内英雄联盟职业联赛LPL2019年的直播观赛人次突破了200亿，相关内容的浏览量超过650亿。

根据企鹅智库《全球电竞运动行业发展报告》，2020年中国电竞用户35岁以下占比73%，24岁以下占比29%。

实际上，京东看重的不是电竞，而是电竞背后的庞大消费群体，而这个群体恰恰是京东最倚重的年轻群体。

电竞承载着当代年轻人的共同爱好，抓住电竞就是抓住年轻人。京东深谙此道，所以必须抢滩电竞，为电商服务。

但外界给京东贴的标签是电商，不是电竞，反倒是苏宁在体育赛事方面的名气比较高。

毕竟张近东曾花巨资打造了苏宁体育，掌舵者更是其子张康阳，现任国际米兰足球俱乐部主席。

电竞如此重要，苏宁名气又高。于是八年前的“打苏宁”故伎重演，只是今日的京东太强大了，“示弱”或许能取更好的冲突效果。

于是京东被苏宁打败了，流量到处飞。比赛分胜负，但这一次京东只要流量，无所谓胜负，因为他志在电商。

复盘此次京东“求败”的打法，不仅令人拍案叫绝。

其一，很巧妙地制造了冲突，引发了话题讨论，成功开辟了电商之外的第二战场。毕竟同一个故事讲多了，会引发疲劳感。

其二，让成功麻痹苏宁，放松警惕，在双11中取得更大的主动权。今年的618，苏宁一反常态，发起“J-10%”计划，让京东甚是头疼。

其三是，示弱，捧杀对方。王兴曾大力吹捧蒋凡和黄峥是未来的电商主角，结果黄峥放弃首富，蒋凡卸任合伙人。

如果推论合理，京东真是强大到可怕，这个双11，阿里、拼多多可要十分小心了！

注：文/我是风清 ，公众号：电商头条（ID：ecxinwen），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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