【亿邦动力讯】10月23日消息，由上海发网物流主办的“2020社区社群团购高峰论坛”正在直播：

发网物流作为早期入局社区社群团购领域的企业，为社区社群团购行业提供仓配及供应链服务，至今已与数家行业内头部团购公司合作成功。

李平义：大家上午好，今天我想跟大家分享两个观点，也算是第二届峰会一个开场。从目前看来，我觉得社区团购取得了很大的发展，但是我们要以一个更宽的角度来看社区团购现在过去，现在和未来，会有更大空间和战略定位。

我最近想的比较多的一个话题，是红旗还能扛多久？目前那么多巨头进来，在这场巨头大战之下，我们能不能够安全的发展下去？所以这个我觉得是大家都要思考的一个话题，有很多担忧，但是也有很多信心。

过去2018-2020年，我记得2018年第一次拜访开哥时候，社区团购刚刚开始，但是发展非常快。到2019年就快速进行了社区团购一波整合，到今年又是巨头进来，这三年社区团购战斗跟过去10年电商战争是一样，非常的激烈，有很多机构在这里面快速发展起来，但也有很多也快速没有了。

我想在过去2018年，2019年是社区团购的第一场战争，各个区域团购公司雨后春笋般的冒出来，但很快也进行了一波整合。在2019年下半年又遇到很大挑战，疫情又让社区团购有了一个质的飞跃，目前随着三大巨头的加入，整个社区团购进入第二场战争。这一战可能会非常激烈，我开始的问题就是说，在这个战争下面各个类型团购公司还能活多久，这个红旗还能扛多久？这里面我们需要从同城零售的角度去看去找到未来的机会。我觉得还有一战，等第三战结束之后社区团购才能定格局，定天下，现在摆在各位面前还有很多机会，希望我们每一个人都能够找到属于自己的这个机会。

对于整个社区团购来讲，社区团购和过去的电商这两个生意核心逻辑有没有区别？我发现是有一些区别的。最开始认为都是在争取每一个消费者，后来我觉得，我们跟很多社区团购老板交流以后，我们在这个行业里面有两三年浸润打拼以后，我认为社区团购不是简单用户之争，而是家庭之争，以一个购买决策者为购买核心的家庭之争，其实是解决家庭的需求，而不是简单解决个人的需求。

社区团购有一个核心点，我们已经从简单的用户之争过渡到以家庭为单元的家庭之争。怎么样争取一个家庭的用户需求？满足以家庭为场景的需求和解决方案？我觉得这是我们社区团购公司，真正核心要去把握的一个点。以家庭为核心之争成立的话，社区团购核心价值就出来了，应该是以精选和有温度的交付为核心。我觉得也是未来在座社区团购公司，在未来整个社区团购大战里面要取得胜利的话，要重新定义公司运营核心价值。

整个社区团购核心竞争力，我归类成三点，我觉得有三强（强运营，强供应链，强交付）。目前在市面上这些巨头参与进来，在做社区团购的时候，交付体系如果没有很好建立起来，会很快损害前期拓客的用户，这个损失非常大。我觉得核心能力要建立起来的。

最后一个，整个同城零售市场才刚刚开始，社区团购只是其中一个场景，是最快以互联网零售方式切入的一个同城零售场景，未来多种模式还会起来，社区团购是最容易进入，最容易互联网化，但是守住它还是挺难的，希望在座各位在这个新场景下，大家共同成长，也希望在这个场景里面各类参与者，能够形成一个良性，或者说有温度这么一个生态，让这个生态能够繁荣，所以我也希望，在这个生态里面在座每一个人都能找到自己的立足之地，希望每一个人在这个场景里面赚到钱，谢谢大家。