毫无疑问，11.11已经成为国内最盛大的购物狂欢节，同时也是商家最重要的年度考核。考官是消费者，店铺成交额就是这场考核的成绩单。

2020年11.11的第一枪，是在李佳琦敲锣打鼓高喊“不要睡”中开始的，而在气氛堪比过年的购物狂欢背后，关于流量的增量、玩法的更新、阵地的转型讨论从未停止。

电商进入“红海”了？

中国电商发展至今已经20多年了，根据智研发布的《2020-2026年中国移动购物APP行业市场前景规划及投资机遇分析报告》，2020年中国网购用户将达6.6亿人，占网民总数的80%左右，潜在红利即将见顶。

尤其赶上全年大促的11.11，流量显得有些“不够用”了。陈先生从事电商已经10年，身经百战的他今年却还没有迎来增长高峰。

陈先生认为，之所以会这样，原因有三：第一是网购的增量人群有限，过了发展的红利期；第二个是多电商平台的崛起，造成流量分化；第三个是视频直播的兴起和平台流量入口的多样化，进一步分化了流量。

对于未来的出路，陈先生也显得有些迷茫。相反，陈先生的朋友，另一位卖陶瓷餐具的年轻人，他却靠直播+多平台的模式，把5块钱包邮的陶瓷盘和9.9包邮的4个装陶瓷碗，做到平均每个月300万的营业额，在当地一举成名。

风清很好奇他是怎么做到的，特地去抖音看了他的直播，其实也是简简单单没有什么套路，并不见得有多么高深的技术含量，但是他确实成功了。

在反复观看多个短视频之后，风清发现了他的成功秘诀。首先是勤耕不辍，每天都会更新几段短视频“种草”，与粉丝积极互动，经营规划自己的企业账号；其次在介绍产品特点和性价比时，简明扼要，特别能把握重点，所以别看他的视频很短，但是效果却非常好。

从这两个案例可以看出，并不是电商行业出现红海，只要你愿意探索与创新，外面的世界依旧很精彩。

新流量在哪里？

现在电商行业的格局，就像1700多年前“永嘉之乱”后的中国，退守南方的东晋王朝还占据着半壁江山，而北边已经是五胡十六国群雄并立的局面。

近几年来，除了拼多多的异军突起外，以抖音为领头羊的短视频平台也借着直播电商的风口一飞冲天，就连腾讯也推出小鹅拼拼，要进来分一杯羹，电商多平台并立的格局已经很明显了。

电商行业正处于大变革的前夜。在多平台和直播的影响下，主流平台站内的流量逐步缩水。流量的变化关系到整个渠道的布局，业内人员必须转变思路，才能不被新时代淘汰。

前几年大家都挤破脑袋要抢站内流量，主要手段就是拼低价和拼投入。但是现在平台自己的流量都在萎缩，如果继续钻牛角尖在这里砸钱，那么投入和产出比肯定是越来越低的，所以关键在于挖掘新的流量。

那么新流量在哪里呢？

从目前互联网行业的现状来看，毫无疑问会是视频，尤其是短视频。

技术驱动带来的内容形式升级，最大的好处就是可以提供更大的商业价值。

举例来说，纯文字广告要想让读者清楚了解商品的各项特点可能需要花费很大篇幅，而图文就简单很多，多角度拍摄图片，再辅以文字说明即可。对于视频，或许只需要十几秒的讲解，便能够达到超出上述动作的作用。

视频可以依据时长粗略的分为长视频和短视频。长视频由于对脚本、拍摄、剪辑都有很高要求，一般只有专业团队才能完成，而短视频的门槛相对低很多。再加上短视频仍处于快速发展的阶段，越来越多的消费者已经养成看视频种草并拔草的习惯。所以某种程度上讲，经营好自家的短视频账户，在内容平台提前养草，要比铺天盖地砸广告划算得多，它带动的不仅是销量的大涨，还有口碑的提升。

找到出路了！

南宋陆游有一句诗：“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。除去传统电商平台，何处才是新的战略制高点？

大方向应该是跳出红海的旧生态圈，到新天地发展，形成错位竞争。而“新天地”必须具有以下三大特征：流量充裕且保持增长、营销玩法丰富多样、营销内容精准触达。

这就自然让人想到，短视频界的翘楚抖音背后综合的数字化营销服务平台——巨量引擎。

流量方面，打破固有思维，从被动等待到主动出击，才能打入消费者互联网生活圈，寻找更广阔的发展空间。抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝等多个超级内容平台，聚合了10万多个100%直签独立应用媒体资源的穿山甲，巨量引擎如此丰富的流量必然能够为店铺带来更多新的增量。

产品方面，过硬技术加持黄金曝光，才能高效拉升流量转化率。巨量引擎的独特之处，在于其数据与技术优势，基于海量用户群体画像，帮助商家以更低的成本，高效触达目标消费群体。无论是广告形式的丰富度，还是广告投放的智能度，在当今互联网营销平台中都具备独一无二的优势。值得一提的是，抖音TopLive、FeedsLive等创新直播产品应时而生，是11.11期间玩转“短视频+直播”组合拳的利器。

内容方面，不仅要靠电商直播，更要错位抢占短视频内容赛道。根据《2020中国网络视听发展报告》，短视频占比最大，且日均使用时长高达110分钟。短视频内容营销才是本次商家实现弯道超车的最大抓手。为助力11.11，巨量引擎旗下的商业内容智能交易与管理平台巨量星图还推出三大玩法：精心筛选“优质达人名单”、举办“11.11投稿打擂赛”、启动按投放效果收费的结算方式，解决商家投放的后顾之忧。

目前中国电商已经形成以淘宝、京东、拼多多为核心的三足鼎立局面，内部竞争格局基本定型，但短视频带货的崛起，却造就了“中国电商的第四极”。所以入局抖音企业号，开通小店，将是错位赢得全新发展空间的机会。

因此，阵地方面，应该走出传统电商平台，抢占“中国电商第四极”窗口期。通过在抖音建立营销主场——企业号/品牌号，自主完成从“种草”到“拔草”的一站式营销，拉动品牌价值与销售成绩大幅提升。如“江田古稻”通过短视频与直播组合拳，赢得近300万粉丝，货品上架便会获得“抢购一空”的效果；“物空”通过专业穿搭教程和定期直播输出，目前单场交易额已可以突破10万元；“厨美人轻食”最火的视频则获得了近1000万次播放，直接带动明星产品销售额突破180万元。

时代的发展总是在不断推陈出新。对于聪明的人来说，抓住新风口积极求变，才能跳出红海，在新天地找到生意新可能。因此他们往往也成为了幸运女神眷顾的对象。

注：文/风清，公众号：电商头条（ID：ecxinwen），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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