12月到来之前，官方已发布双12的作战大图，不少从业者也已经开始投入双12的筹备之中。

从官方规划来看，医美、奢品、珠宝、教育成为新秀市场，地域、兴趣、居家、颜值构成特色主题，且连麦互动也将成为重点之一。

对于商家/品牌方来说，如何抓住这最后一个月，利用直播突出重围，对即将到来的双12至关重要。我们一起根据官方的直播节奏，探寻双12为直播间提高增量的方式。

新秀市场提升品牌活力

经过双11的大战，许多店铺/播主/品牌对于直播的投放需要有新的思考。在知瓜数据-店铺排行榜中，上月排在第一的是【redearth红地球官方旗舰店】。

回顾红地球的投放形式，可以发现，在双十一之前非常侧重对直播和网红kol测评的投入，为品牌造势，积累用户池，扩大知名度。

从合作播主来看，前三分别是薇娅、李佳琦、烈儿宝贝。这无论对于品牌声量还是销量的提升都有好处。因此在上月取得不俗的成绩也不足为奇。

其中在【redearth红地球官方旗舰店】的商品投放关联标签排行中，排在前三的分别为【医美微整】、【护肤保养】、【化妆教程】。可见开头提及的新秀市场的影响力早已有所体现。

从近90天的热品词Top和近90天的用户需求Top100来看，粉底液几乎成为粉丝最为关心商品。

在红地球品牌的营销中，投入最大的也是粉底液。

双十一之后，可以明显看出，在直播方面，对比之前的投入，有明显的下降。

因此，我们可以发现，相对于完美日记的全面营销，红地球更像以双11的达成为最终目标，前期进行大量的精准营销，提升品牌热度，发现和挖掘新秀市场潜力，进行品牌渗透，为后期爆发做准备。这对于许多中小品牌，尤其是新品牌，有着非常重要的借鉴意义。

粉丝运营聚拢私域流量

11月30日，在阿里巴巴集团淘宝产品升级发布会上，淘宝用户产品事业部总经理千城介绍了淘宝产品升级的三大变化：“猜你喜欢”进入淘宝App首页第一屏；“微淘”升级为首页“订阅”频道；整合多类内容集中于中心化内容平台“逛逛”。

玄德强调淘宝逐步实现从数据分析到数据运营的转型，实现粉丝、货品、内容三个维度的运营升级。这一系列的动作其实都是在解答目前竞争中最重要的问题之一：流量。这些变化实际也是在建设淘宝自己的流量自产能力，从过往的流量重点，变得更像一个完整闭环。

官方逐步聚拢流量，公域流量池扩大，商家更需要思考的是如何将这些流量吸引到自己的直播间，即如何在粉丝运营方面持续发力。

除了直播常态化，在封面、预告、从其它平台引流等方面外，粉丝运营更是极其重要。在最近播出的一档直播综艺《奋斗吧主播》，小知也发现了快速引流增粉的重要方式之一，即“放饵”。

在团体赛中，黄奕小组获得第一，总结时她们表示，不断强调让粉丝进行分享，告知粉丝观看数达到一定数量时一位主播卸妆，最后在直播间集体敷面膜，粉丝数据快速增长达到目标值。

可见，符合直播间氛围的互动和引导，对于提升粉丝积极性，增粉非常有益。直播电商在逐步常态化发展，淘宝“千人千面”也在不断深入进行。未来，在直播领域，进行粉丝运营将成为流量转化的一大关键。

我们在淘宝/淘宝直播可以看到播主的直播技巧，是否在直播前对商品做足功课。不过评估直播效果最终还是以数据为准。品牌方、商家在选择进行投放或开播之前，不妨先根据需求自行筛选。在知瓜数据上从增粉、观看，成交等各维度评估后，再进行商品投放。

功能分享

知瓜数据-我订阅的直播号功能优化。新增订阅播主各项数据占比统计，包括商品类型分布、价格分布、销量占比分布、GMV占比分布。帮助运营者快速了解昨日直播情况。

注：文/小知，文章来源：知瓜数据(公众号ID：ZhiguaData)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。