大国小农是我国的基本国情，虽然中国农牧行业市场巨大，但是农牧行业集中度偏低，上市公司普遍体量较小，大多数公司的营收在千万到十亿元级别。大行业小产业的市场格局，已经成为制约了中国农牧行业效率升级的瓶颈。产业层次低、应对风险能力弱、运营成本高……农牧行业的发展目前存在着诸多问题，如何在竞争激烈的农牧市场中，超过竞争对手，快速开发新客户，维护好老客户？选择微信端构建私域是最便捷的营销方法！

截至2020.Q1，微信月活已超12亿，企业通过公众号运营+社群营销+小程序搭建等一系列营销方式，可完美构建私域流量池，传播企业品牌，占据市场位置同时，收获农牧企业专属流量，获取源源不断的免费客流量。那农牧企业如何玩转私域流量？接下来我们便一探究竟！

农牧企业案例分析：

今天介绍的一家农牧企业主要经营范围为家畜家禽养殖，化肥销售，混合饲料/浓缩饲料等生产销售，及农业种植、养殖技术研究推广等，覆盖范围较为广泛。这家农牧企业的销售渠道仍以线下为主，由于在市场竞争多年，也拥有一定客资，拥有数名业务员，然而随着技术革新，互联网发展，营销方式的变换及人才流失。这家企业获客越来越难，由于员工离职，不少资源被带走或折损。

转战线上又缺乏经验，因而专门委托给了比较专业的代运营服务公司，不仅将流量变成了企业资源，保证公司流量的安全、可控，也在维护老客户的同时裂变拉新了不少新用户，流量得到保障，效果得以提升，最终在市场中再次占据一席之地！那么这家农牧企业在代运营服务公司的协助下，是如何玩转私域，稳定流量的呢？

农牧经销商如何转型，把握精准流量，提升客户忠诚度，稳固自身市场地位

1、农牧市场-清楚你的受众是哪些吗？

在运营账号之前，首先要清楚我们的营销目标客户是哪类人群，有着什么样的爱好，经过广告服务商的协助及对以往线下上百位老客户的调研分析，确定目标受众是对农牧养殖技术及化肥饲料等内容感兴趣的，年龄主要集中在24-55岁之间，身份大多是上班族、经销商、供应商，想要寻求合作机遇的。因而可以给受众设定标签为：农牧、农牧经销商、养殖等等。与标签相关的基本上是我们的意向受众，确定好受众之后，针对于人群画像，开始打造农牧业的精细化运营之路！

2、公众号首当其冲，建设农牧企业品牌形象，反复触达精准受众

建设农牧企业品牌形象，微信公众号首当其冲，通过内容的反复推送触达粉丝，成为用户有需求想要购买时的优先级。

1）公众号人设：首先对农牧公众号要有一个明确的认知，我们的受众必然是对农牧行业感兴趣的，为了增强用户信任，提升粉丝粘性，我们可将账号运营成一个有温度的“人”，如专家、教授，或对此行业深有研究的大咖。

2）内容精细化：通过优质的内容输出，解决用户的问题，形成内容转化；以农牧产品为中心话题，开展相关话题进行内容运营，如“容易引发鱼病的六个因素”“增加养鸡利润小妙招”等，输出一些有价值的干货，吸引目标用户注意力，像这样的小妙招是完全ok的。且分享、传播热点话题，或者是蹭国庆节、五一等节日热点也是可行的。

另外，内容输出不仅局限于农牧圈等实用内容（例：猪场管理、疾病防控等），也可以涉及到大多数群友感兴趣，农牧圈以外的话题，如企业文化、客户调研、活动优惠等。

3）评论引导：公众号文章底部的评论位置也要充分利用，可提前发表声明：在文章底部进行留言，优质评论者将会获得意外之喜（如养殖技术免费资料、入社群获取免费课程、一对一VIP待遇等）。发布上期评论中奖名单，极大程度调动用户积极性。

3、农牧社群分销裂变，助力企业低成本高转化

农牧企业通过运营公众号，传播企业品牌，在用户心中留下了深刻印象，并通过线下活动等方式将流量引进了社群，那么如何运营好这个社群，使企业以极低成本获取高转化呢？

1）关于农牧行业社群模式有哪些？

邀请制：仅限群主可以邀约，确保入群的人自带较高价值；

推荐制：群成员有固定推荐名额，既能筛选新人，也有助于新人快速融入；

任务制：集赞、转发朋友圈、邀请好友关注公众号等，提高准入门槛；

付费制：适合付费内容使用，确保群内都是付费学员，赋予专属身份；

2）如何活跃农牧社群？维护好这些私域流量？

被引流进社群的用户必然有着自身痛点/需求，如渴望学习农牧产品专业知识？行业新手不知如何入门？意欲获取更多免费资源？入群后获得专业的售后指导？群内营销福利多多等。想要提升用户忠诚度，高效率转化用户，在于我们能给用户提供多少价值。

A.线上主题分享+禁言

如我们建立的一个养殖技术学习群，当用户进群后，有关于任何养殖技术类的问题，都可以获得专业人员的指导和解答，每天分享我们的主题。如果我们是销售化肥、饲料等产品，可以建立售后指导群或是福利群，帮助大家更好的解决问题，用户也能定期获得打折优惠福利等。为避免用户刷屏或是发布不相关内容，企业可适当进行禁言处理。

B.经常在群里分享资源

社群前期，主要依靠管理员、种子群员或者大咖，在群中分享一些货真价实的干货，如针对于家畜家禽常见的一些病症及防治方法，让群成员能在群内学习到东西；在社群运营进入稳定期，其他成员找到好的资源也可以在群中分享。或者是分享心得体会，借助这些知识看效果是否有变化，如何改进等，增强客户粘性。

C.红包大法，激发互动

在社群中，也可以通过给予客户可转化的好处，如现金红包、打折优惠、注册领券等，引导客户进行消费。如通过发红包促使用户配合我们完成调研/产品反馈等，之后不断完善我们的产品。或是领券300-40，但仅限到店消费使用，并规定一个月有效期，促使用户完成我们想要他完成的行为动作。

Tips：关于社群的维护？一天至少三次互动；维护群员的主动性；在群里制造话题，引发讨论；及时清理广告、垃圾信息，严格执行等。

4、最后，总结并分享一些有效的裂变获客方式~

常规类：如邀请有礼、签到、打卡、拼团等方法，作为常规活动存在，不停激励并促使用户参与活动，从而获取更多流量。

活动类：可以周期性执行，通过有效的裂变和激励设计，如拼团抽奖、助力营销、投票等，从而获得更大量的拉新效果。这些可推荐一些工具，如人人秀、易企秀，表单问卷、投票、拼团、游戏、抽奖、红包等数百种互动玩法，帮助企业更好的运营。

资源类：全员营销、全民合伙人、社群裂变等。

内容类：通过打造优质文章，激发用户好奇心理，从而点击观看并转发朋友圈、好友等；

在现今数字化营销时代，农牧企业同样可以构建私域流量，拉近消费者与农产品之间的距离，用社群力量打造农企的私域流量池，最终实现在流量池里养“大鱼”。

注：文/课程小编，文章来源：丝路赞学院(公众号ID：siluzan-sxy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。