01.与双11当天直播带货不同的是

薇娅为自己品牌店铺助力

薇娅服装品牌店一般是在服饰专场、新品上架、品牌联名上新才会在直播间亮相。双12当天直播中，直播带货涉及到的商品大多为薇娅品牌店商品，且单场销售额超6亿，和双11当天销售额相比，仅差1亿。

了解薇娅的过往经历的人，一定会知道薇娅起初就是开服装店发家，生意火爆的时候，也开了好几家分店，淘宝直播之路也是和自己的服装品牌携手成长。就在今年薇娅服装品牌在上海发布了时装秀，其服装时尚概念——“直播重塑未来”。

作为品牌创始人，薇娅就是薇娅品牌店最好的带货主播和代言人。

根据国家统计局数据显示，2019年规模以上服装企业营业收入为16010.3亿元，同比下降3.4%，2020年1-9月由于受到疫情影响，规模以上企业营业收入为9481.49亿元，同比下降13.46%。

女装行业作为我国第一大服装市场，其市场规模增长迅速，并且增长幅度大于服装行业整体增长幅度。据统计2014年我国服装行业市场规模仅为7250亿元，2018年则增长9739亿元，而且2019年女装市场并没有受到经济下行的影响，呈现逆势增长，达到10372亿元。

在过去的双12活动，薇娅就来了一场羽绒服专场直播。据知瓜数据显示，薇娅直播带货的服装35%为羽绒服，价位基本都在500元以上。除了羽绒服，还有其他行头如裤子、内搭、羊毛衫也非常受欢迎。

薇娅作为时髦穿搭标签的主播，很多消费者为薇娅品牌服装慕名而来。薇娅的淘宝店目前有3家，并且有些消费者会发现，其中有一家薇娅关联的店铺虽然有在淘宝成立，却搜索不到一件商品的详情页，只有商品种类名称像“空壳”一样陈列。商品栏还详细展示薇娅淘宝店上新时间节点。实际上，这家淘宝店是通往薇娅直播间一个渠道。而真正有购买意向的消费者不得不关注直播间的动态，或是转移到薇娅VIYANIYA品牌店。

此次双12不仅薇娅服装品牌受欢迎，还有一种另类的零售方式常出现在直播间。

02. 餐饮+直播

将成为未来消费亮点

近几个月，电影票、饭票、电子券相关类型的商品纷纷和直播电商合作，对于线下餐饮业来说，直播一场的销量可以抵得过几个月的线下零售。最早开始投放直播间的餐饮品牌是肯德基，自此之后，星巴克、必胜客、麦当劳等头部品牌也率先试水，餐饮业商品对于荧幕前做展示，一点也不困难，只要食欲被勾起，对主播或者对品牌足够的信任，优惠力度足够吸引人，消费者有什么理由不买单呢？

全品类都可以通过电商直播的方式实现销量的提升和转化，对于上半年受到沉重打击的餐饮业也不例外。

据公开资料显示，2020上半年中国餐饮行业整体规模达到14608.6亿元，2020上半年餐饮收入14608.6亿，同比下降32.8%。

受疫情冲击，餐饮企业积极布局线上业务，对于线上业务的探索其中一个方向是通过短视频、直播等享受了平台带来的红利。淘宝直播对餐饮业不仅是“救命稻草”更是锦上添花。

前不久，多位头部主播直播间常出现卡券、电子券商品，知瓜数据显示，12月5日到12月12日期间，李佳琦和雪梨的直播间为多个餐饮品牌带货，最勾起消费欲望的卡券是李佳琦直播间带货的饮品券，没有消费负担。

服装和美食对于所有人来说，都是不可或缺的，对于女性消费群体，不可或缺的选项还有美妆和护肤。

03.完美日记双12坚持走爆品路线

成立年份较年轻的新锐品牌有三家：完美日记、花西子、小奥汀，这三个新锐品牌均是以彩妆为突破口取胜，完美日记出现次数最多的爆品为极致性价比的口红，据公开资料显示，完美日记的哑光唇釉爆品出现12次。

而此次双12，完美日记仍然在走爆款口红的路线。通过淘宝直播彩妆热品词排行第一的口红来分析，双12期间销量最高的，依旧是走性价比路线的完美日记旗下的口红。得此成绩和完美日记营销模式紧密相连。完美日记小细跟口红单品和全球代言人周迅同时曝光，再加上以节日的名义推出圣诞限定款，层层营销。完美日记还有什么理由不成为单品销售冠军呢？

04.双12直播趋势虽整体下降

更多亮点值得被挖掘

1.刚过去的双12淘宝直播，头部播主排位上依旧是稳稳当当，与双12当天销量和销售额相比虽是整体下降，消费者的消费热情下降，以及部分品牌方商家也在此次活动收手，种种影响之下，整体带货趋势整体偏低。

2.出现频次低的店铺在双12“大显身手”，薇娅双12当天带货商品大部分来源于自己的品牌店铺，而薇娅作为时髦穿搭类的主播，更多的责任帮助其他品牌方实现GMV的增长，这次与自己的品牌店铺携手直播，是一个大亮点。

3.淘宝直播作为餐饮行业转机的新渠道，必然不会错过年底的这场活动。从肯德基的“首次亮相”，到越来越多的品牌和主播携手并进，发现了其中的红利，双12期间，更多品牌方选择和雪梨和李佳琦进行合作，获取了不错的战绩。而餐饮和淘宝直播联手也成了未来的一种新趋势。

4.头部播主带货成绩还是一如从前。在聚划算参加直播的明星中，发现黄奕作为双12单场直播的主播，为双12完美画上句号，带货成绩也是双12期间之最。

注：文/小知，文章来源：知瓜数据(公众号ID：ZhiguaData)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。