跨境圈里有一句名言，叫“七分靠选品，三分靠运营”，选品选得好，运营事半功倍。

为了取得长线发展，我们选品时要关注有足够的空间来容纳新卖家的利基产品。

通常此类产品有一定的需求，但竞争相对较少的产品，或者是消费者需求还未被开垦的全新产品。这样卖家才不至于因为竞争太大而陷入价格战中，压缩利润空间。

根据Jungle Scout的消费者调查显示，2021年消费者最可能在线购买以下几个品类的产品：

1）服装；

2）图书；

3）电子产品；

4）美容与个人护理；

5）家居与厨房；

6）维生素和保健品；

7）玩具与游戏；

8）办公用品；

9）艺术、手工艺品和缝纫用品；

10）清洁用品。

为了帮助卖家更好地进行选品，本文将重点介绍2021年几个热门品类中值得卖的的利基产品，并根据海外消费者的购买欲望进行排序。文中所有研究数据和均来自Jungle Scout。

2021年海外消费者最想网购的Top 20产品

1、TikTok爆款服装

不是所有海外的年轻人都有可支配收入买服装，但是这并不能阻止TikTok主导2020年的时尚服装市场。

像之前的Instagram一样，TikTok通过病毒性传播的帖子来推动服装网上销售，这些帖子涉及服装搭配和服装试穿视频，从业余时尚达人到网红到高级时装品牌的每个人都发布过。

TikTok Shops的推出更是起到推波助澜的作用。TikTok邀请品牌和联盟营销机构直接向数十亿在TikTok上关注#fashion等标签的用户推广商品。

作为亚马逊卖家，我们可以密切关注TikTok上流行的服装类型，并尝试在亚马逊上刊登热门服装，说不定我们的listing就能被众多Tiktok用户看到。

2、与疫苗有关的服装

印有“Hug me,I’m vaccinated”的衬衫、帽子、口罩和别针突然就在亚马逊上火起来。

这表明，海外消费者希望通过时尚用品表达他们的健康状况，卖家可以顺应这一趋势，或者创建其他与新冠病毒相关的服装。

3、营养和饮食相关的书籍

在过去几个月中，亚马逊上营养和饮食相关书籍销售表现良好，表明消费者对健康越来越关注，并且一直在寻找健康饮食建议。

4、个人护理相关书籍

2021年，随着新冠疫情稳定，各行各业慢慢复苏，将有越来越多的消费者关注个人护理和心理健康状况，因此出售个人护理及精神保健方面书籍的卖家将有利可图。

5、时尚的猫爬架

许多海外消费者觉得传统的猫爬架很丑，而那些注重设计感的铲屎官正在寻找更时尚的猫爬架，但是此类产品往往价格更贵：

6、天然宠物玩具和零食

使用“纯净”成分、未漂白的棉花和不含BPA的塑料制成的天然宠物玩具和零食成为一种新趋势。牦牛牛奶磨牙棒就是个很好的例子，其月销量能上万：

7、亚克力美甲套装

以前爱去店里做美甲的消费者，由于疫情，已经渐渐转变成了在家做美甲。卖家可以销售的产品包括亚克力美甲和美甲护理相关产品，也可以尝试销售带干燥功能的美甲灯，或是节日专用美甲贴，促进季节性销售。

8、家用染发剂

疫情也让消费者不得不在家里染发。卖家可以转售流行的家用染发剂品牌，例如LOreal或Garnier：

9、浴室垫

2021年，消费者希望通过诱人的装饰为日常家居生活增添趣味。下面是桃子主题的浴室垫销售趋势，该垫子在过去30天内已售出了837件：

10、木质装饰

如果卖家有关注家居装饰趋势，可能已经注意到“cottagecore”新田园风的流行。与过去的“shabby-chic（新怀旧）”或“rustic（乡村风格）”趋势相似，cottagecore给人一种田园般的乡村生活和舒适感。

此外，蘑菇主题的家居装饰产品需求上涨：

11、适合有饮食限制人群使用的蛋白粉

素食主义者、虔诚的宗教信仰者和患有肠易激综合症的消费者也想增肌，这就是为什么植物基、清真和低FODMAP蛋白粉listing在亚马逊上表现如此出色的原因：

12、助眠产品

睡眠对身心健康很重要，而在亚马逊上与睡眠相关的产品在网上卖得很好：

含褪黑素的软糖可能已经过时了，但是巧克力和洋甘菊褪黑素糖果才开始流行起来:

13、Funko Pop公仔

Funko Pop公仔的经销市场正在蓬勃发展，如果你手上有限量版Funko Pop公仔，那么就赚大发了。

14、电影角色玩具

一些电影上映后，相关的角色玩具会大卖，就像《神偷奶爸》中的小黄人或是《冰雪奇缘》中的艾尔莎。

请留意将于2021年推出的儿童电影，如《猫和老鼠》、《时尚恶女:库伊拉》、《比得兔2：逃跑计划》、《Luca》等。不过销售此类玩具的卖家要注意侵权问题。

15、办公椅座垫

办公椅坐起来总是没那么舒适，而现在远程工作人员正需要符合人体工程学的记忆海绵办公椅垫：

16、解压玩具

指尖陀螺可能已经有点过时，但不得不承认解压玩具的需求仍然很强劲，不管是成人的还是儿童解压玩具都是如此。

解压玩具可以在玩具和办公用品品类销售，并且在亚马逊上这两个品类中都表现良好：

卖家可以尝试销售解压玩具包（如下图所示），多种颜色和形状也可以让产品更具吸引力：

17、Cricut切割机配件

Cricut“智能”切割机，可以将纸张、毛毡、皮革和其他材料切成各种样式和形状。疫情兴起了手工热，卖家可以考虑销售各种Cricut切割机相关的配件：

18、陶器产品

手工制作的陶器在网上非常受欢迎，甚至连Crate＆Barrel和Target等大品牌都试图利用这一趋势。

很多人都在尝试DIY陶瓷，并希望从网上购买从黏土到雕刻工具的所有产品：

19、醋基通用清洁剂

家用清洁剂大品牌正在通过重新命名清洁剂成分来进行创新，卖家可以尝试创建自己的温和但有效的清洁剂系列产品。

20、创新的喷雾瓶

为买家提供具有独特优势的喷雾瓶，例如超细雾、连续喷雾或有趣的形状和颜色喷雾，说不定我们的月销量也能达到6位数：

就以上某些品类，Lynn这里想提醒卖家：

1）服装品类：疫情导致消费者出门减少，居家的时间变长了，所以休闲服装是大趋势，建议卖家可以销售具有宽松剪裁和各种尺码的服装，特别是大码。同时，销售之前要清楚，服装类的退货率偏高，若要销售此类产品一定要定好退货政策。

2） 宠物用品类：宠物用品类竞争近几年来还是比较激烈的，但好在有一些细分的类目可供卖家去挖掘蓝海产品。此外，猫狗类宠物用品是众多宠物卖家的必争之地，但是我们也可以尝试拓展到其他宠物用品，比如兔子和鸟等。

3）美容和个人护理用品类：疫情期间带起的美容用品除了美甲和染发用品，还有家庭SPA相关用品。此品类产品范围广泛，建议卖家可以专注某一个身体部位（头发、面部、皮肤或指甲），然后选择相关产品销售。

4）家居厨房用品类：此品类可能包含一些大件或易碎产品，卖家选品应谨慎评估所需的包装成本以及损耗成本。

5）玩具类：玩具类选品卖家需要注意是否会侵权，而且如果是儿童玩具还需要提供CPC证书。

6） 清洁用品：在亚马逊上销售清洁用品有一定的风险，可能会被亚马逊视为杀虫剂或是含有杀虫剂成分，卖家应谨慎选择此类产品销售。

注：文/Lynn，文章来源：卖家之家，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。