今天继续聊我的下沉市场走访之旅。

上一次我们谈到了乡村振兴和返乡创业，今天探讨巨头在下沉市场竞合的一个小话题。

近期，我在下沉市场走访时，发现了一个有趣的现象：在很多县镇我找到一家苏宁易购，100米内也往往会有一家京东家电。

这两家十多年来的相爱相杀我们暂且不提，业务上的异同也先略过，我想探讨的是为什么会出现这种情况 从商业上该去如何理解

我也分别采访了不少京东家电和苏宁易购的老板，对于这种情况他们也不知道答案，甚至没有意识到这种现象。很多店老板表示从选址规划到店铺运营，从品牌店招到装修装饰，从配送物流到售后服务都有总部帮忙和指导，他们这种创业模式近乎“拎包入住”，很多事情不用操心。

当然，也有一部分店老板认为，对方开店肯定费了力气，经过周密的选址考量。我们双方业务比较雷同，那么他们开到哪里，我就开到哪里，总错不了，不更省事吗

我虽然一直在下沉市场走访，但关于这个问题的答案，我自己没有头绪。因此回京后咨询了多位电商和传统零售行业的资深人士，总结了他们的几点分析，今天分享出来，供大家参考。

1、从客观上说，这种竞合关系在商业上很常见，符合商业实际，类似麦当劳肯德基等等，客群高度重合。新进入者看到原有店铺做得好，市场调研都不需要做，减少很多前期调研、市场培育的成本。

从合作角度大家把这个商圈做起来形成大客流吸引，客流完全可以共享，挤掉其他商圈。从竞争角度看本来货比三家，面对相同目标客户就是近身搏杀，这种竞争涉及到品牌、货品、营销活动、服务质量等等全方位近身肉搏。作为商业行为会夹杂主观意识 但成熟的商业主观是要符合客观的。

2、相互抢客流，这种情况在线下很常见。现在优质门店位置有限，开新店最保准的方式就是去抢已有门店的市场。餐馆、汽修店、窗帘店等等，传统零售选点都会用这种方式。

一般来说，个人店老板没有太强的综合选点能力，所以最保准的选点开店就是抢别人的生意，尤其是愿意在老店旁边开新店。

3、这是商业上的聚集效应。举个简单的例子，一条街上假如只有一家饭店，那么很难做起来，但假如有十家八家饭店，反而都活的很好。

4、互补作用，也就是豆腐店原则。PS：有一对兄弟卖豆腐，兄弟俩各自都开了一家豆腐店，而且是在相邻不远的路段，但弟弟卖的豆腐柔软酥口，哥哥卖的豆腐硬质饱满。刚开始人们都希望吃弟弟店里的豆腐，后来发现软质的吃久了就渐渐乏味了，于是哥哥的店开始生意兴隆起来，后来经过反复多次后，两家店铺形成了互补，前往两家店的顾客渐渐达到了一个平衡点。

京东家电和苏宁易购虽然模式和商品品类上看起来区别不大，但到了具体的类目和品牌则有较大区别。比如美的产品，在京东的渠道购买就有更大的优势，因为京东和美的签署了几百亿的战略合作，同样苏宁也有一些强势的品牌。两家店铺扎堆开在一起，有时候也能形成互补，丰富消费者选购。

注：文/丁道师，文章来源：丁道师(公众号ID：dingdaoshi123)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。