有读者问我，创业公司如何才能赚到更多的钱？

我说，想要赚到更多的钱，首先你要知道，作为一家企业，到底能够赚到哪些钱。

一家企业能赚到的钱，通常有四种。

1、今天的钱。

2、昨天的钱。

3、明天的钱。

4、后天的钱。

我们一个一个来说。

01 

今天的钱

今天的钱，是最直接的钱，就是你把自己的产品卖给客户所能赚到的钱。

在公司里，市场和销售部门负责赚今天的钱。

对应到具体的岗位，就是销售。

销售要懂客户，懂客户的需求。如果客户是企业，还要懂客户的决策流程。

销售也要懂自己的产品。

但如果是高科技企业，比如你研发芯片，一般销售团队里还要配一个技术专家，负责向甲方解释专业的技术问题。

想要赚到今天的钱，就要不断思考和训练：

如何一眼洞察用户的需求，卖出产品？

如何经过艰苦卓绝的谈判，最终成单？

如何抢占人人觊觎的市场，开疆拓土？

强大的销售，能保证赚到今天的钱。

阿里巴巴的地推铁军，是这样培训销售的：

6点起床。7点晨会。7点半出门。每天8次陌生拜访。晚上8点回来开总结会。10点熄灯。

然后，连续三个月。

能扛下来的，一定是真正的虎狼之师。

02

昨天的钱

昨天的钱，是你已经收到的钱。

但是很多时候你收到了钱，还没有向客户交付对等的服务。

在公司里，支持和服务部门负责赚昨天的钱。

对应到具体的岗位，就是售后、技术支持工程师等。

比如很多IT公司，卖出去设备、软件之后，还需要提供一两年的免费服务。

我曾经在微软就是技术支持工程师，负责帮客户解决使用产品过程中遇到的一切问题。

想要赚好昨天的钱，就要不断思考：

卖出去的产品，有没有用户投诉？

承诺过的服务，有没有完全交付？

用户提的需求，有没有很好响应？

一件东西卖出去并没有结束，只是刚刚开始，后面还需要完整的交付。

如果服务不好，昨天赚到的钱会跑，已经煮熟的鸭子会飞。

03

明天的钱

明天的钱，就是近一两年能赚到的钱。

你的产品需要不断改进、迭代、被开发出来，不断满足用户变化的需求。

在公司里，研发部门负责赚明天的钱。

对应到具体的岗位，就是产品经理、研发工程师、测试工程师等等。

想要赚到明天的钱，就要不断思考：

能不能把美好的想法，变成真切的现实？

能不能把抽象的理论，变成落地的实践？

能不能把画好的图纸，变成耸立的大楼？

他们今天敲的一行行代码，可能就是明天的一桶桶黄金。

研发工程师，需要高超的水平，顽强的毅力，充沛的体力。

04

后天的钱

后天的钱，是你几年之后能赚到的钱。

几年之后的市场环境可能跟今天大不一样，所以提前就要做好准备，始终具备领先于别人的基础能力。

华为提前10年研发5G技术，就是为了赚后天的钱。

在公司里，研究部门负责赚后天的钱。

对应到具体的岗位，就是科学家。

科学家，比工程师又往深处走了一步。他们做的事情，都是基础研究。

比如：

一滴水滴进池塘，波纹会以什么样的规律扩散？

这滴水引起的波纹，会扩散多久？

如果加个干扰项进去，那么波纹扩散会有怎样的改变？

是不是匪夷所思？

是的。但是他们就整天研究这些问题。

科学家的脑海里，是我们无法想象的世界。科学家们研究的，都是最基础的数学、物理学等等。

为什么？

科学家研究的这些问题，也许不直接创造任何实际产品，但是这些理论和技术，是对世界规律性的理解，也是对最底层事物的颠覆。

你也不知道哪天，这些理论就改变了世界。

一个基础技术的进步，可能会带动未来10年甚至20年的变革。

比如互联网，比如5G。

人类历史上，有个著名的企业实验室：贝尔实验室。它在20世纪，创造出无数令人惊讶的突破。传真、有声电影、大规模集成电路、移动电话用的蜂窝网络、甚至C语言等等。

在今天的21世纪，微软在全球有四个实验室。华为也有自己著名的“2012实验室”。他们都是要通过科技创新，更好地赚到后天的钱。

05

回到一开始的问题，创业公司如何才能赚到更多的钱？

创业公司想要活下去，最基本的，你要能够赚到今天和昨天的钱。

卖出去产品、服务好客户、做好售后和交付。

想要赚到更多钱，那么你至少要能赚到明天的钱。

黄旭老师分享过一个案例。

他曾经投了一家跨境电商公司，叫安克。

有一次，在投资年会的论坛上，黄旭老师作为主持人，和4家公司的CEO进行互动。其中一个话题就是聊聊他们人均营业收入，即公司全年营收除以员工总人数。

其他3家公司的人均介于30万到50万之间，而安克能做到人均380万，非常夸张。

黄旭老师就问这家公司的创始人，你们怎么这么厉害，是怎么做到的？

创始人说，这不算什么，其实我们只需要一半的人，就能完成今年的业绩。

换句话说，他们人均效率还可以再翻一倍。

黄旭老师问他，那你为什么还要招这么多人呢？

他说，因为我们还需要另一半的人，去做明年和后年的事呀。

比如他们当时有个100多人的研发团队，一分钱业绩都不产生，他们在做明年和后年的事情。

这100多人的研发团队，就是在赚明天的钱。

很多人只顾着赚今天的钱，忘了明天的，更不知道还有后天的。

我之前参加了一次腾讯的大会，访谈了几家私域流量做得很好的企业。

比如，宝龙集团。一家商业地产公司。

宝龙集团的联席总裁陈德力说，疫情期间，在微信小程序里做直播带货。当线下零售受到重创，大家都坐在沙发里见证历史的情况下，宝龙的直播，销量居然达到了线下实体商业平常的7倍。

我听完非常感兴趣。连忙问：哦，你们是怎么做到的？

陈德力总和我透露，这是因为，他们在过去2-3年，一直在运营自己的APP，勤勤恳恳地把线下用户，迁移到APP里。大概有百万以上的规模吧。突然遇到疫情，宝龙集团把这个巨大的用户中台，开放给了微信小程序，所以一下子吸引了很多用户。

我听完，略微有点失望。原来不是在疫情期间，用点金之手，扭转乾坤。原来只是2-3年勤奋耕耘的自然结果。

再比如，泸州老窖。一家著名的白酒企业。

泸州老窖CIO苏王辉说，他们疫情期间发展得也很好。

为什么？

因为实施了会员制，所以和用户之间建立了更短的连接，触达率、复购率、连带率，都有很大的提升。

怎么做到的？我问。

苏王辉说，因为我们几年前，就开始推进“一物一码”的建设，瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，除了解决渠道串货问题，产品溯源问题，还用各种活动激发了用户扫码加入会员。现在这个会员数，已经是个庞大的数字。我们在疫情期间，很好地使用了会员体系这个资产而已。

这也不是“一下子”获得爆发式增长的故事。只是提前很长时间做好铺垫。

他们的增长，不是在疫情期间做了什么，而是在疫情之前的好几年，做对了什么。

他们不仅着眼于赚昨天和今天的钱，还一直在为赚明天的钱做准备。

这就是吃三块肉。

嘴里吃一块，筷子夹一块，盯着碗里一块。

永远为未来做准备。

最后的话

企业能赚到的钱，通常有四种：今天的钱、昨天的钱、明天的钱、后天的钱。

创业公司想要活下去，最基本的，要能够赚到今天和昨天的钱。

想要活得很好，那么你至少要能赚到明天的钱。

想要基业长青，那么你还要能赚到后天的钱。

所以，你赚到了哪几种？

注：文/刘润，文章来源：刘润(公众号ID：runliu-pub)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。