【亿邦动力讯】“视频号如何才能爆？”

这是每个视频号创作者的灵魂拷问，也是无数企业主渴望穿越焦虑的法门。

现在，“捷径”来了。

亿邦动力调查得知，微信官方悄悄地开放了视频号付费推广功能。每一个做视频号的人都可以选择“氪金”创造一个曝光的机会。

简单来说，就是你可以买量买曝光。而主要的推广渠道是朋友圈信息流。

准备好了吗？“视频号充值大型开箱真人秀”要开始了——

01

藏在微信小程序里的爆粉利器

首先你得找到一款名叫“视频号推广”的小程序。

据小编观察，视频号的推广功能分为“竞价”和“合约”两种方式。

竞价投放面向中小企业，直接在“视频号推广”小程序中操作即可。视频推广费用为200元对应10000曝光，400元对应20000的曝光量，支持用户自定义选择期望的曝光量，曝光量的范围在5000-2500W。

合约投放适用于品牌广告主，只有开通广告主权限的公众账号才可使用，可以为自己的视频号推广，也可以推广合作的视频号。但有投放门槛要求，单次投放金额100万元起。

微信广告提示，若没有公众号账号，未开通广告主权限，且无需短时间大量曝光，可选择小程序进行竞价推广投放。

视频号推广小程序截图

以视频号推广小程序为例，来看看具体操作流程。

看到这一流程后，小编想先试试水，没想到，竟然卡在了第一关。在修改3次资料后，小编仍然未能拥有一个开通推广功能的账号。

开户遇到严格审查

视频号可以选择开通个人账户和企业账户，个人账户只需要选择行业类型和提交创作者身份信息，便可提交审核；而企业账户则需要提交企业营业执照以及企业法人代表身份信息。

据了解，选择开通个人还是企业账户，与视频号本身的属性无关。后续充值如需开发票，则必须选择企业账户，选择个人账号，不支持开具专票。

除了小编外，很多号主在申请时也收到了各种驳回理由。例如，账号名称错误，不得使用无实质意义的词语、数字、符号等；不符合行业准入要求；身份证照片不符合要求；无法判定运营内容，建议发布相关视频后再进行申请等。

可以看出，微信对视频号账户开通推广功能的审核要求颇为严格。

充值仅支持微信支付

账号审核通过后，即可进入主页进行充值了。需要注意的是，目前自助充值仅支持微信支付。

直播也能充值推广

视频号目前可以推广视频、直播、直播预约等动态。

根据介绍，推广视频动态可增加曝光量；推广直播可增加当前直播的观众数；推广直播预约可增加直播的预约数。价格方面，三者都可以选择固定套餐或自定义。视频推广还可以自主选择曝光时间。

视频推广的费用上文已经提到了，《视频号商业化产品能力介绍》中显示，直播推广费用预计100元可拉新50-300人，可充值额度在100元-10万元区间。

创建视频推广动态时，可选择智能匹配人群，也可以自定义定向人群。目前暂时只支持年龄、性别、地域维度的定向。

需注意的是，推广当前直播投放结束时间应早于直播结束时间，若在设定的推广结束时间前结束了直播，广告也会自结束。同理，推广直播预约的结束时间应在直播开始之前，直播开始时，预约直播的广告会自动下线，且不会切换为推广当前直播。

广告倾向的内容反而通过概率低？

创建广告结束后，就迎来了下一个审核难关——素材审核。从结果来看，并不是每一个提交审核的广告都可以顺利投放。有位号主对审核通过的比例进行测试，他给自己当前发布的20个视频投放了广告，通过的仅有3条。他提道，有推广广告倾向的推广一般都很难通过。

审核通过后，就可以刷着朋友圈坐等广告出现了。

02

流量池升舱，从2.5亿冲顶11亿

前方高能——

视频号付费推广并不是在视频号feed流内进行推广，而是将内容直接展示到用户的朋友圈。这就意味着给商家带来的流量基数将由2.5亿升级为11亿。号主将有机会利用巨大的朋友圈流量池为视频提升播放量、互动量、关注数，为直播带来更多观看。

视频号动态推广样式

在最终的推广广告上，用户在点击视频之后直接跳转详情页。详情页中的关注按钮会全程展示，（在普通观看场景，关注按钮要在播放1分钟后出现）。另一个优势则是用户上下滑动只出现投放账号的视频，不会推荐其他账号的视频。

推广当前直播时，用户点击即可跳转直播间。如果推的是“预约直播”，用户点击不同的组件，会出现弹窗或介绍的落地页，进而点击预约。

不过，视频和直播两类广告推广都面临着同样一个问题，推广都是在朋友圈，曝光量提升后，在有“广告”标识的情况下，如何吸引用户点击？这就需要号主在封面图、标题、描述，甚至是朋友圈文案处加引导点击、关注等语句。一个重点是，视频号推广核心在于点赞，没有点赞，就难以实现社交分发。

拥有了付费推广能力，原本应该是提升商家对视频号想象力的一个重要变化，和抖音、快手等内容平台一样，付费推广所能带来的确定性增量，往往是商家对一个内容平台是否值得投入的重要标准。不过现阶段，商家对于视频号新功能的反馈还算不上积极。

“从获得更大曝光到最终电商成交依然有一段距离。”一位视频号服务商告诉亿邦动力，虽然从曝光价格上来讲，视频号的价格在同类平台中非常便宜，但转化成果尚未广泛得到验证。“视频号需要点击才会进行播放，比抖音、快手、小红书划过即播放的操作成本要高，有可能导致用户互动行为达不到预期。”

上述服务商补充道，视频和直播两类推广相比，视频单个播放成本在0.1元左右，而一个预约直播的观看成本在“大几块钱”。对于现阶段布局视频号的商家来说，“直播推广的效率有待通过最终转化来衡量”。

更有品牌商坦言，相比于使用视频号推广功能，直接从其他渠道投放导流，效果会更好一些。

有视频号推广服务商指出，曝光量无法达到预期效果，原因可能有以下几方面：

（1）定向推广人群选择要求过高，例如聚焦到少数城市；

（2）视频封面图片吸引力不够；

（3）投放时间选择有误，例如选择上班时间投放。据他介绍，“投放成本高”是号主们对视频号推广效果的普遍评价。

据接近腾讯广告人士透露，头部公众号“夜听刘筱”通过视频号推广进行直播预约宣传，广告外层点击率能达到4+%，用户进入视频号成本为0.2元。

某号主告诉亿邦动力，投放下来，拉新费用为7元。

03

同样都可付费推广

视频号、抖音、快手差在哪？

事实上，其他内容平台也有类似推广工具，例如，抖音的“dou+”、快手的“粉条”。

从各平台日活来看，《2020抖音数据报告》显示，其日活用户已经达到6亿。快手最新公布的财报显示，截至2020年12月31日止的三个月，快手平均日活跃用户为2.71亿。而视频号，截至到2020年底，视频号日活突破2.8亿。

从价格看，一个视频抖音智能推荐给2500人需要50元，快手推荐给2000-4000人需要40元。视频号推广的价格跟抖音相当，高于快手。

从推荐用户看，三者都提供了系统智能推荐、自定义定向推荐两方面。在这基础上，dou+和粉条还有达人相似粉丝推荐选项。

在自定义定向推荐中，除标准的性别、年龄、地域等选项外，dou+、粉条还可以选择兴趣标签。dou+可选择的标签有17个，粉条可选标签多达33个。相比而言，商家在视频号推广小程序无法选择兴趣标签。

行业内人士认为，快手投放相较而言比较精准。视频号推广小程序在人群标签方面还需要精准处理。

视频号推广功能在刚上线初期，商家可以在前期进行少量投放，测试投放效果同时，掌握投放规律。在达到预期后，在进行大量投放。

资料显示，视频号推广功能是从去年9月开始内测，今年2月正式上线。微信广告在《视频号商业产品能力介绍》写到，到今年Q2，视频号推广功能将会更加完善，届时可支持公众平台流量等。