本人是一名小小的运营，看到这么多人在聊运营，把自己所学的只是拿出来分享一下，不分享不电商。本人是一名专职的运营，和大家聊一聊我的工作经验，欢迎各位批评与指教。

开始正文了，大家都觉得做淘宝很难，那么到底难在何处呢，所有的大网店都是从小网店走过来的，说到底淘宝只是一个平台，那么这个平台的意义是什么呢，有人说；卖东西赚钱，有人说做线上，但是我告诉你，你只说对了一半，淘宝是一个消费平台，消费平台离不开两个角色，一个是我们商家，另一个是消费者，俗话说的好，顾客是上帝，如果我们对待上帝和对待普通人一样，建议后面不要看了，你既然进入了淘宝，那么每个人注定扮演的角色不一样，但是在淘宝里面你想扮演的角色很少，要么是商家要么是消费者，而淘宝只是一座商家与消费者沟通的桥梁，那么这座桥梁设计哪些方面了？

第一：展现，前面都说了淘宝只是一座商家与消费者沟通的桥梁，那么第一个方面就是展现，你得先让消费者看你的商品，如果你的宝贝在精准词10页开外，百页开外。那么一定意义都没有了，你店铺可以没有流量 可以没有转化，但是你一定要有展现，虽然现实中是酒香不怕巷子深，但是在淘宝，你酒再香，没人知道你，别人也闻不到酒香，做展现的方式后很多，直通车呀，站外活动啊，很多，今天就献给各位捋一捋思路，后来会继续发表文章。重要的事情说三遍中小卖家一定要上天天特价，现在的淘资源越来越少了，流量越来越贵了，然后作为中小卖家，一定要先奔着天天特价上，但是天天特价也有一些不够公平的，比如：说老金磨坊的C店，都已经五个冠了淘宝还让他上天天特价，世界上没完全公平的平台，如果有，那么LOL竞技类游戏算一个。- - 其实所谓的直通车啊，申报活动呀，钻展呀，淘宝客啊。等等一系列只不过是提高了产品的展现而已。如果大家理解不了可以这么理解，让更多的人知道你是卖这个产品的。

第二：点击，这就像大家摆地摊的时候，每个人都在吆喝，我的商品好，大家快来看啊，但是淘宝是一个买家来寻找卖家的平台，卖家是找不到买家的，卖家只能通过数据分析市场容量，消费者喜好分析来确定宝贝，然后按照数据分析的结果来确定消费者喜欢什么样的商品，从而做什么样的图片，重要的事情说三遍，不要想抄袭别人，不要想抄袭别人，不要想抄袭别人。标题，主题，详情页，不要抄袭那些销量好的，如果你只是兼职，那么你抄就抄吧。如果你想好好做好淘宝， 千万不要想着抄袭别人，因为你一旦抄袭，淘宝就会认定你是同款宝贝，就会没有新品加权， 你不是新品，你必须付出别人10倍以上的推广费用，或者你价格比别人调低，才能超越他。本人工作了好几年，至今没有出现同款超越本款的（第一个做的款）。主图怎么做一定要依靠数据分析消费者喜好来制定，你在做图的时候一定要想着我自己就是消费者，如果我看到这张图片想不想点进来，如果不能，图片重新做。

第三：转化。俗话说的好，不以转化为目的运营都是耍流氓，商人说到底还是要赚钱的，这里又要牵扯到一个详情页和你后四张主图的问题了，详情页这个东西说简单很简单，说难也很难，我当初入门的刚开始学的详情页排版学了1个半月，产品的卖点要和用户的痛点相结合，举一个简单的例子，微信为什么会起来，是因为当初的摇一摇抓住了用户的痛点，才积累了用户。有是换位思考方法，把自己当成消费者，如果你的详情页连自己都转化不了，就不要想着转化别人了。你看我这篇文章回去看一下你自己的详情页，你看能不能把自己感动到购买，这就是为什么同样是衬衫，有的只能卖几十块钱，有的却卖好几百块钱的问题。这个东西牵扯好多价值，本人是商学院毕业， 顾客让渡价值上大学的时候就已经学了，希望各位如果像我一样，长的丑还没钱，多读书如果大家想要这方面的书籍我可以发给大家大家可以关注我。- * - 转化的问题也要结合数据分析来做，你只有分析出客户究竟想要的什么，如果客户买咖啡，讲究的是咖啡的多少，你就可以体现你家咖啡是多少克的，如果客户讲究的是咖啡的口感与色泽，你可以从这方面下手。大家如果觉得自己的转化率有问题的自己回去看一下自己的店铺。如果前期做不好，后期你推广之后也是白花钱推广。

上述的都是一些的店铺的基本功问题。

重要的事情说三遍，直通车直通车直通车，如果你想店铺做大，就一定要做直通车，这就是为什么直通车四特别重要的一环，直通车可以带来自然搜索流量，我们可以接受花钱买流量，但是我们接受不了一直花钱买流量，在互联网中，流量就是钱啊，就是人民币啊。和大家先将讲到这。现在淘系资源越来越少了，想参加活动，小二动不动就问我，是不是天猫店。淘宝想着去爆款，自己却在天天特价里面设置今日爆款，淘宝把流量打散了，却以其他的方式重组流量。

淘宝的世界流量是28开的，百分之2的标题带来百分之80的流量，百分之80的标题带来百分之20的流量。百分之20的卖家在赚钱，百分之80的卖家在赔钱，马云的思路的很明确，你虽然每天赔钱在做淘宝，但是你要做好一个计划，我这个月赔多少，赔了之后店铺回事什么样子，会不会给我带来展现词，会不会给我带来流量，我要赔多久。赔钱之后多久可以赚回来。展现没有我们可以用直通车花钱把展现养起来，点击没有我们可以使用软件或者找人来点我们家的宝贝，转化没有我们可以刷单，不要盲目的去操作，做事情要有自己的目的性。虽然上述的这些东西我们都可以做假的，唯一做不了假的就是用户，如果我们用户做不了假的，那么一切都似乎徒劳的。我们只是在白白的赔钱。