“顾客是上帝”应该转为“淘宝客是上帝”

(亿邦动力网讯)最近很多店长朋友通过QQ，旺旺联系咨询了一些淘宝客推广方面的问题，基本是集中如何吸引淘宝客推广产品，特地写了这篇文章，希望对还在苦苦找寻答案的淘宝店长有一点帮助或者一些启发。做淘宝客这条推广路线，首先思维方面一定要转，这个时候“顾客是上帝”应该转为“淘宝客是上帝”，对于一个企业来说，就是市场为王，把淘宝客做为经营对象，为淘宝客提供他们所需要的东西，这才是淘宝客推广的王道。当然必要的炒作手法也同样需要，上次我们分享了“网络炒作也是学问，几大要素分析”，其实是说炒作这个词语不是贬义词，只是部分策划人员，营销的操作不得当，而给消费者造成抗拒，其实炒作是以真实的事件为引子，从而进行有目的性的产品或企业推广!通常说的事件营销，软文，其实都是如此。开始切入正题，如何吸引淘宝客推广你的产品!产品的因素这里就不说了，比如高佣金，高信誉之类。

一：利用阿里巴巴妈妈社区和超级站长论坛进行宣传

首先阿里妈妈社区和超级站长论坛是淘宝客集中的地方，阿里妈妈不用说了，是淘宝客官方社区，超级站长论坛也这是你必须要关注的，因为超站论坛的淘宝客是高质量，基本都是月赚上千上万的淘宝客高手聚集在那。

1：活动型加奖型

(来自阿里妈妈社区club.alimama.com)

(来自超级站长论坛 bbs.supadmin.com)

看这两个图就明白了，提高自己的佣金，然后另外搞一些活动，比如本月推广前三，加奖1000元!在奖励之外还有奖励，对于一些刚做淘宝客是非常有吸引力，但是对于我可能没有多少吸引力，因为我从来不参加，原因很简单，不便于管理，每天那么多的销售记录，懒得去整理出今天给这家店铺推广了多少,而且这个方法也不透明，所以也就无所谓了，而且这类方法还有一类人是不会用的，就是广撒网型淘宝客，什么类型的商品都做，广撒网!之前我也建议过淘宝开发一款专门的活动管理系统(我估计淘宝以后会用来做为增值服务卖钱的)，如果店长很想尝试这个方法，我建议(1)以一个时间为期限，比如一个月的推广时间 (2)定期公布排名情况，比如每天公布排名情况或者一周公布一次 (3)最后发出去了这额外奖励，最好写一篇文章，即宣传了自己，又让这个活动意思得到了更多人的关注，让人觉得活动确实有效果。

2：社区软文炒作型

曾经我们在阿里妈妈社区和超站论坛看过此类的帖子“通缉这位淘宝客达人，一天之内赚了我2000元”(就是说一个淘宝客赚走了2000元佣金)，这样的标题非常有吸引力，其实这个店长是想通过这个帖子告诉大家，他的商品推广起来很容易，已经有淘宝客赚了我2000元了，大家还不快来推广!这也就完全符合我说的炒作的几个要素，真实的事件，宣传的目的，这就是非常成功的社区软文炒作。不仅是阿里妈妈社区还有淘宝社区，其实大家都能很清楚的看到，社区喜欢哪一类的帖子，所以你的帖子一定要迎合社区需要，然后再把自己想要传播的东西放进去。

3：为淘站站长提供广告图

你觉得自己的店够好，你觉得自己的产品够好，你觉得自己的佣金够吸引人，有的站长其实也很想帮你推广，但是苦于不会做图片啊，淘站也是由于淘宝客而产生一种新型的站点，是以淘宝为资源基础而组织而成的网站。淘站里也有很多广告资源，如果你提供一组你的网店广告图，一组你的产品广告图，各类规格的，比如760*90 728*90 468*60 300*300.。。。。。。等等比较主流的广告图片，图片一定要好看，不要使用一些在线制作弄(站长也会弄)，店铺有制作图片的人才，就制作机组非常炫的广告图，为了防止站长拿来给别人的店做推广，可以在图片上明显的写着店铺的地址，电话联系方式等。淘宝客也是一种CPS广告方式，任何B2C的CPS都会提供广告图，当然阿里妈妈也会提供很多的广告图，什么主题推广啦，海报推广啦，花样很多!但是你不要开心的太早，因为这些很可能没你什么事!所以你还不赶紧行动起来，抢先做靓丽的图片，吸引淘站站长投放。

4：硬广告砸出去，效果不一定好

这个是我认为不太适合用硬广告的，除非你确实实力雄厚，看下图

十分实力雄厚的包下了三个广告位，但是效果不见得好，选择商品或者选择店铺是淘宝客的根本，这样一个广告很难轰炸淘宝客的原则，自己分析过的才会认可，我点击这个广告看了一下，累计推广都为“0”，这样的历史数据，谁敢吃第一只螃蟹。硬广告不如和软广告配合使用，比如我们前面说的“通缉这位淘宝客达人，一天之内赚钱了我2000元”，你可以买广告，链接到这个帖子!让你的帖子获得更多人的顶贴，获得1+1>2的广告效果。

5：找一些实力雄厚的淘站进行包月广告+淘宝客进行操作

淘宝客是根据销售效果进行提成的一种推广方式，也就是说如果一件没有卖出去，那么淘宝客或站长都白花了功夫做推广了，我觉得可以选择一批你认为比较实力雄厚的站点进行包月广告+淘宝客的推广方式，给站长信心，也可以争取一些好的位置，比如我的网站淘宝28街也已经和多家优秀的淘宝店长开展合作，进行包月广告+淘宝客!具体你可以根据你的佣金情况和网站站长进行谈判，比如你设置了1.5%的佣金，这对于站长来说是非常少的佣金，如果你再和一个日IP1万的站长进行谈判，一个比较明显的广告位，可能500-700一个月这样的报价!你设置了20%(当然很多站长还是会看你本身的产品销售情况的，如果店铺是新店铺，那么这个佣金也是不吸引人的)，如果你的店铺不错，那么你一个月给这个站长大概100-200大概也会接受。其实我们可以联想到线下，一个公司的销售人员的工资，就是底薪+提成，你可以把这个站长的网站做为销售人员，底薪+提成的操作模式。

6：店长自己也参加淘宝客

店长可以自己，或者用马甲的PID进行自己店铺的淘宝客推广，有人肯定问了，“有什么意义呢”，比如你往年有在百度推广，google推广，以及其他方式推广的一些计划，那么今年你改用淘宝客地址为自己推广吧!为什么呢，很简单啊，你的产品只有不断的有人推广出去，才会有更多的人愿意来推广你的产品，那么你这比推广费是不是花的更值了呢。如果一款产品，你本身有50%的利润，你设置了25%的佣金!之后你利用硬广告，或者你的其他推广方式把这个产品的淘宝客推广做了上去，做到了淘宝客排行榜的前面，首先是吸引淘宝客来推广你的产品，其次还有可能受到阿里妈妈频道推广，主题推广等的关注。

7:分享源码，获得抢眼位置

很多淘宝客是建站新手，或者苦于没有一套好的建站程序，淘宝店长可以制作一些简单的页面，或者找一些成功的页面!比如减肥产品，可以设计一个“减肥产品排行榜”这样的一个页面(或者去盗版一个)，然后把你的产品默认放在第一!但是我这里还是要很强调，你的产品好不好，你给的佣金丰厚不丰厚，任何推广都要建立在产品基础上的，比如前面说的减肥产品，首先一些基本的条件你得满足，比如你拥有钻石以上的信誉，你拥有一定的销售历史，看起来卖的还不错，你给出了非常不错的佣金!这对于任何一个推广方式都是这样的，如果一个红心的店铺，从来没有销售记录的产品，给出了1.5%的佣金!鬼才去推...强调互联网是多赢世界，大家好才是真的好!

8：加强淘宝客沟通，建立旺旺群

很多店长都已经意识到了这个问题，建立旺旺群，这样比如你的商品下架可以第一时间告诉淘宝客，会让淘宝客感受到你合作的诚意，会更加愿意帮你推广，也更加放心帮你推广。而且你可以讲目前的推广动态信息第一时间传递给淘宝客。

9：某一单品佣金高设置，吸引推广

有的店长，比如卖手机的，可能利润不是很高，但是如何在众多的商品中脱颖而出呢，你可以把其中一款设置超高佣金，全站设置一个合理的佣金，比如全站 3%佣金，某一款手机的佣金高达35%!权当赔本赚人气，而且我相信进来后，购买了其他手机的肯定也不少，你赚了哦!然后你也可以利用这个35%的佣金资本，找一些稍微手机类的网站合作，要求对方投放下广告。

方法暂时分享以上几点，以后又新的想法我会通过我的博客进行分享发布，相信对店长运作淘宝客这类CPS有帮助。

作者: 戴仁光@黑色幽默

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