开通电子商务后，网络交易猛增，但大盘交易却好像没增。

(亿邦动力网讯)要知道，传统企业在实体都有很高的品牌知名度，所以，只要成立官方购物网，同时在淘宝网商城开设旗舰店，并且向所有的实体VIP顾客发送EDM(精准邮件营销，Electronic Direct Mail)或短信，用各种促销方式诱导他们来网络购物，相信线上交易额冲到实体大盘的5%不是不可能的。

我不知道具体的销售数据，就目前几个传统企业做得还可以的，比如李宁、百丽、优衣库、Only和Jack Jones等等，他们在网络上的交易额，到底有多少是实体用户转移到网络的，有多少是纯粹的新增加的网络交易额呢?电子商务有没有给他们带来边际增长，或者说：电子商务所导致的边际效益，是否大于电子商务的边际成本?年末盘点的时候去看看大盘的交易和利润增长，以及电子商务过程中所花费的成本，好好权衡下，过去1年的电商之路，边际效益到底有没有高于边际投入。这个问题其实非常值得思考和分析评估。

问题是传统企业上网如何衡量自己销量的有效性?给大家一个思路：你的电商效果怎么样?

举个例子，某个品牌商A在2009年的实体大盘是100亿，并且在2010年参与电子商务行业，我们假定现在是2010年的年底，并且针对电商进行盘点分析：

首先，假如整个市场的发展是平稳的，没有重大的经济危机和萧条，A品牌商在过去的几年之内都能维持20%的同比增长率，那么2010年A品牌商的正常交易额应该是120个亿。盘点实体和网络的时候，可能就出现如下的几个情况了：如图一：传统企业触网效果分析图

图一：传统企业触网效果分析图。

备注：数学上，标为“1”的这条蓝色的线，如果用函数来表达，那就是“实体交易 + 网络交易 = 120亿”，在这条线上移动，虽然实体和网络交易都在变化，但是加总是不变的，永远是120亿。在这条线的下方，就是“实体交易 + 网络交易 < 120亿”，在这条线的上方，就是“实体交易 + 网络交易 > 120亿”了。

这个图像有点纠结，为了让自己花钱花的明白点，还是耐心看下去吧：

1.首先是左下角的矩形区，被分为2个部分，下面的部分是“惨败区”，因为实体加上网络的交易额总计还低于120亿!说明做电商之后，不但实体交易减少，而且大盘的总金额也减少，电商吃力不讨好，滑铁卢了。原因很多，一个可能的原因举例就是：加盟商造反不干了，或网络价格太低，而价格弹性又不高，导致交易金额反降了…

2.再看中间这条对角线，表达的是：实体+网络 ≡ 120亿。如果处在这条线上，说明电子商务是没事瞎折腾，大盘没变化，反倒还赔了这么多电商成本费;

3.再看上面的三角区，网络和实体的交易额都小于120个亿，但是网络和实体交易的加总却超过了120个亿。这个区域还算电商发展比较合理的。虽然实体受到了一定的影响交易下降了，但是网络渠道比较争气，导致最终结果是大盘提升了;

4.观察图表中右下角的矩形区。这个现象很猛，那就是实体下降了，而且网络大盘居然超过了120亿!这说明网络替代了实体，网络成了主流，实体反倒成了配角。这个现象在中国几乎没有，京东是自己主动关闭实体店面的，不过我听说英国有家零售商是实现了这样的转型的;

5.再看看标为“2”的直线，这条线意思是：实体永恒是120亿，达到了预期的效果。但是网络却也实现了或多或少的成果。这说明：实体没有受网络渠道的影响，而网络作为一个新兴独立的渠道得到了良好的发展。能够做到这条线的，说明电商做得不错。

6.我们再来看看左上角的矩形区。这个区域很厉害，首先实体实现了超越式的发展，交易额超过了120亿，而且网络交易额也有所建树。这说明网络不仅发展得很好，而且对实体也产生了正面不错的影响，这个区域的电商，效果是最值得称赞的;

7.最后的区域是右上角。这个区域目前来看基本是不可能区域，为什么呢?因为不仅实体超越了预期的120亿，而且网络也实现了120亿以上的规模，两个渠道并驾齐驱，不分宾主，都是黑马一样的往前奔。至少目前没有品牌商能够做到这一点。(编辑：舒小畅)