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常在淘宝走，哪有不发愁！

你是否在为淘宝的流量少发愁？

你是否在为空有流量而无销量苦恼？

你是否在为销售额一直得不到提升而烦恼？


如果你有以上问题，那么相信今天在下面淘宝运营点、线、面的分享中都能找到属于你自己的答案。


何为淘宝运营中的点、线、面？

点：淘宝事业的核心，所有销售的来源，是你淘宝事业的支撑点，淘宝事业这个地球还需要他的支撑。
故而我们把控制入口标题（也称关键词），称之为节点。

线：淘宝事业的重心，决定着所有销售的成败，是你淘宝事业的利器，淘宝事业收益如何直接有它决定。
故而我们把控制着销售成败的描述（也称为图片），称之为线。

面：淘宝事业的催化剂，决定着你的淘宝事业是否能做大、做强，是否能成为你终生的事业，做大淘宝直接有它决定。
故而我们把销售组合（也称之为促销、套餐），称之为面。




那么我们来分别看看点、线、面对于淘宝事业的重要性？

首先和大家分享一下运营淘宝必须知道的三个故事，并思考问题。



1、阿基米德：给我一个支点，我将撬起整个地球。


思考：你的支点在哪里？


2、姜太公钓鱼：愿者上钩

姜尚因命守时，立钩钓渭水之鱼，不用香饵之食，离水面三尺， 尚自言曰：“负命者上钩来！
”
思考：如何让鱼上钩？


3、洪水中的蚁球：只有数量才是胜利中不变的真理。

黄昏时候,洪水冲破河堤.清晨,人们聚在河堤上,凝望水中的家园.忽然,有人惊呼:看,那是什么
那是一个蚁球.一个人说.蚁球
人们不解.蚁球这东西很有灵性.一个老人解释说,1969年发大水,我也见过.洪水来时,一窝蚂蚁迅速抱成一团,随波漂流.只要蚂蚁能靠岸,它们就得救了.说话间蚁球正漂过来,不断有小团蚂蚁被浪打开,剥离而去.蚁球靠岸了,一层层地散开,但岸边的水中留下了不少的蚂蚁,那是在底层,英勇的牺牲者,它们的尸体还紧紧地抱在一起..............

思考：如何才能以点带面？
大家都知道只有点、线、面结合起来，一个空间才完整，才有他自身的完美感。
同样的，在淘宝的运营商也有点、线、面三要素，只有我们处理好这三要素的关系，我们才能让自己的淘宝运营不至于骨感，才能达到凹凸有致；才能让你的店铺别开生面，在竞争日益激烈的淘宝上存活下来。

所以笔者认为，首先对于三者的精力分配，应该按照721法则来分配，70%的精力来做流量的导入；20%的精力花在产品销售上面，对于你店铺的销售员进行培训，做好你的描述；10%的精力花在促销上面，尝试做大单，并养成做大单的习惯。
在这里可以简单的和大家提一下几个非常实用的方法：
A、流量导入：主要是解决展示的问题。
a、分时间段上架产品：对于时间点的安排，大家参考自己后台监测的数据（这个推荐使用量子恒道对于自己的数据进行分析）和淘宝平台公布的会员活跃时间（这个官方和很多会员都有关于这一方面的帖子，可以自行查阅，在这里我只作简单概述）。





在量子恒道后台进入到按天分析即可看到自己每天的访问情况，可以清晰的看到自己什么时候属于人流高峰期。
那么在人流高峰期的时候就有必要保持旺旺在线、保障自己产品的排名。





对于上面图标的明细也可以参考具体数据，对于我举例的店铺而言，最热的时候在晚上，所以就可以考虑更多的在晚上上货。




在这里大家可以使用的工具有很多，淘宝助理和网店版这些免费的都可以实现这样的定时功能，当然网上也有很多这样功能的工具，在这里就不一一复述，只介绍淘宝助理使用方法。


b、多面覆盖，批次展示单品：对于单品的展示，要想多次的展示，肯定会涉及到淘宝的重复铺货规则，在这里只能是给大家说的是遵循规则行事。
但是这里有一点可以说的是：淘宝判断重复铺货是机器判断的（点到为止，仅作为优化参考）。





配合自己关键词的选择，使得自己能够在多个时段、多个角度、多个页面展示自己宝贝的风采，对于如何做图和采用不用的方式，我们可以参考机器判断的标准是什么？

无非就是宝贝名称（关键词）、宝贝图片链接地址、宝贝描述内容所以大家可以考虑在这几方面进行综合优化。


c、知悉法则，巧设关键词：首先需要说明的是你要想有多的关键词，那么，方法要多做尝试，对于关键词的选择方法有很多，在这里我就不多说了，唯一强调的是淘宝的搜索规则：逸向搜索技术。
如关键词：腰带镂空；那么在产品名称里面，宝贝描述里面按照“镂空 腰带”排列，并该关键词出现在宝贝描述最后的在同等条件下会优先排名；




选择关键词的方法最好的是完全匹配热门关键词（如上图所示），当然是在你产品匹配的情况下，要不然会受到处罚！





其次，淘宝风云榜也是淘宝的潮流风向标，参考趋势进行设置，能更好的掌握主动。





总之说一千道一万，需要大家去做，去实践，去摸索，去琢磨！
方法永远只是方法而已！

B、描述完善：主要是解决客户异议问题。
a、关于模板：很多人都在琢磨着描述要弄个模板。
其实这不是最重要的，最重要的是客户看到你的产品有没有购买欲望，也就是我们常说的卖相。
这个就需要你在产品的图片上面花一些心思。
有条件的最好用单板相机拍摄，实物图片，不要做过多的处理。

b、关于内容：客户关心的无非就是产品、价格、售后这三方面的问题，所以在描述内容方面尽可能多的从这三方面来进行展开。
这是一个思路上的架构，具体的设计要依据产品不用而有所侧重点，这一方面没法在这里展开讲，点到为止。

c、关于客服：如果大家在描述里面多有的问题都解释清楚了，产品的问题客户不用问了；价格已经到谷底了，全网最低了；售后保障等问题也详细说明了；那么客户还会有哪些工作呢？
！
时候就不用管了呢？
！
答案是否定的，学无止尽，当销售的问题解决了的时候，客服应该对中心进行转移，转移到源头上去，去导入流量。

C、活动策划：主要是解决营收的问题。
关于活动策划，现在淘宝上有很多的活动可以参考，在这里我同样也是给到大家一个思路。
我们都知道要想增加营收无非是2件事情：a、卖得多；b、卖的贵；在方法上面，我们让增加营收无非三条道路：a、开拓新客户；b、客户转介绍；c、客户重复购买（购买周边产品等）。
其中最好的方法莫过于客户多次购买了，这就相当于是自身店铺做乘法了，详细的方法大家可以沿着这条思路去设计。

【结束语】千言万语归于一句话：知道自己的本质目的就是销售，所做的所有事情都是销售，那么，思考销售出去需要做什么，把属于你自己的点、线、面有机的结合起来，然后逆向思维，你就能够成功！

最后祝愿大家在淘宝的路上，大淘宝，快速淘宝！