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    进击的微信:重塑会员卡大举进军线下O2O
    发表于 时间:2021/5/1 12:01:48  查看:12 次  回复:0 次  复制链接
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    【亿邦动力网讯】虽有“青龙老贼”的剧透在先,但并未破坏新版“微生活“曝光时给人的惊喜感。

    9月24日下午,腾讯电商“微生活会员卡”宣布做出重大调整,包括整合了移动CRM、微信自定义菜单、移动客服、微信支付和手机QQ优惠平台等五大核心功能,就此宣告完成了从信息闭环到交易闭环的过渡。

    微信

    加入CRM大军的微信

    虽然早在今年5月份就有传闻称,微信有望在年底向第三方开放CRM接口,但从此次调整来看,微信目前更倾向于采用自主研发的方式推进。而此前,腾讯收购CRM营销公司“通卡”的消息,也恰好印证了这一点。

    亿邦动力网了解到,在这个命名为“X1”新版本中,微信将支持闭环的CRM解决方案,为线下商户提供移动端会员管理系统。

    具体来讲,就是企业可以在微信端直接建立CRM服务系统,搭建会员管理体系,记录会员消费轨迹,开展精准营销,从而提升营业额,增强企业与会员之间的黏性。

    根据腾讯方面的介绍,微生活商家可在后台任意组合储值、积分、买赠、代金券、礼品券等营销工具,借助会员分类和筛选工具达成精准营销、智能且效果可监测的营销活动。

    同时,微生活还支持在线抽奖、支付和营销效果数据分析,实现企业自身对数据管理的需求。

    在此基础上,微信支付的出现,则让这一O2O链条顺理成章形成交易闭环,微信端口的会员通过微信支付后,最终会将会员信息自动导入CRM系统。

    微生活满血复活

    据亿邦动力网了解,微信于2012年5月份推出了致力于电子商务和O2O解决方案的“微生活”,并以会员卡的形式,将微信会员和线下实体商铺通过二维码扫描等方式进行融合。

    不过,在之后的推进过程中,微生活会员卡并未迅速遍及线下市场。在不少业内人士看来,微生活也成为微信商业化过程中“胎死腹中”的失败尝试。

    “作为覆盖全国的服务,尝试做O2O,它需要大量的人力、物力,销售上需要地毯式扫街,而服务管控,也要求大量的管理资源。”分析人士指出,微信最好的商业化手段,是以平台的方式推进,而非进入具体的业务,消耗精力与成本。

    不过,微生活经过此轮调整之后,思路有了明显的变化。从此次推出的新版微生活五项举措中亦能看出,微信回归到平台本位,用更加互联网的方式,与线下中小商户发生“关系”。

    首先,种种迹象表明,微信O2O将不再单纯倚重腾讯的流量优势,而是学会“授人以渔”,通过提供更多贴近使用场景的产品和工具,来解决线下商户的痛点。比如客服的标准化,客户数据的管理与分析,降低订单处理成本,提高坪效和返单率等。

    其次,微信线下业务的推广方式也不再自顾自的开展,而是借助更加了解当地商业环境的代理商的力量,有选择性地树立标杆后,再广泛复制。

    再者,微信协助线下商铺完成信息化改造的同时,从前端的商品展示,更加深入的渗透到后端商品、用户、支付等核心数据的管理,在接下来的合作中拿到更多主动权。




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