【编者按】相比双十一简单粗暴的“五折包邮”，淘宝双十二要塑造的形象显然更多变一些。无论是淘宝官方还是卖家，都试图让双十二玩出些新花样，营造一年中最后一个销售高潮。

亿邦动力网注意到，从2011年到2014年，淘宝双十二一直处于“未定型”的状态，每年都有独特的风格和气质，成为四场各有针对的商业实验。让我们一起来倒数淘宝双十二的四张“脸谱”：

2011年：就知道“五折包邮”

这一年的双十二明显还处于找不着北的阶段，基本上靠移植双十一策略：五折包邮、上架商品不得少于50个、好评率在98%以上、成交量是参与活动的重要标准…真正能入选会场的都是具有一定规模的卖家，如七格格、小虫米子、我是阿卡、粉红大布娃娃等。

不过，这一年的双十二是淘宝网企图实现转型的重要信号。在淘宝商城独立出来之后，集市卖家的生态就逐渐成为阿里巴巴巴巴的一块心病。无论效果如何，双十二都能在一定程度上激发出集市的活力。

据淘宝方面公布的数据显示，2011年淘宝双十二当天成交总额达到43.8亿元，与其当年双十一当天的总成交额52亿元相差非常小。

2012年：自以为“小而美”

这是“小而美”被提及最多的一年，淘宝当然是最重要的推手。在2012年10月召开的第八届网商大会上，马云就放话要实施“双百万”战略，将帮助中小卖家成长提到了战略的高度。在紧接着不到一个月的时间内，淘宝不惜资源，力推以中小卖家为主角的“小而美”专场活动，这被视为马云“双百万”战略的具体行动落实。

毋庸置疑，“小而美”策略让当年的双十二成为极具特色的一场小卖家狂欢。win8的界面、“哥”“苦逼”“神马”“不做干女儿”“元芳”“鸟叔style”等网络热词乱入的240个标签至少在表面上都让人印象深刻。

也是这次双十二让卖家、外界对淘宝未来的流量结构重塑充满期待。产品和服务足够有特色的卖家，都希望借助淘宝的政策实现咸鱼翻身。