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一、引言

女装类店铺宝贝由于服饰类目的特殊性，受季节变化影响比较大，宝贝的生命周期较短，因此经常需要考虑换季引流培养新款的问题，换季推广新品一直是女装直通车推广的一个重点，下面就由tp_蒲公英给大家分享关于春款换季培养新品的经验。

二、直通车推广预热策略

1.确定主推预热款。

根据生意参谋数据选出合适的新春款进行预热测试。店铺通过做一些优惠促销活动配合引流，为宝贝前期培养销量基础和评价基础做引流准备。

本次挑选的是一款2015春季新款打底裤，该宝贝为薄款九分裤，适合春季推广且有13种颜色，可以满足不同喜好的消费群体。

2.确定直通车主推图。

前期推广预热多备用一些不同类型的推广图，选择不同的产品推广图片进行测试，测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图，这样有助于前期培养宝贝关键词的点击率和质量得分。

3.确定预热引流策略。

确定宝贝的预热期和成熟期，由2月2号开始培养，逐步加大引流。前期推广侧重逐步加大提高宝贝流量，中期逐步培养宝贝的点击率和关键词质量得分，春节过后宝贝推广进入成熟期，将推广重点转移到提高宝贝的点击转化率和ROI上，根据店铺推广考虑是否需要进一步加大引流。

4.确定关键词运营推广策略。

培养精准长尾词→测试热搜词→添加行业上升词。

精准长尾词的特点是转化率相对比较高，可以用来前期测试转化关键词属性，然后逐步添加行业热搜词进行测试，行业热词普遍行业流量较大，转化率偏低，前期低价引入再根据反馈考虑有梯度地加大提流。行业上升词潜力较好，以“春款”“2015”类关键词为主。

5.根据报表反馈观察宝贝的推广效果进行调整。

一个月以来宝贝的推广流量呈上升趋势，三月份之后宝贝推广流量进入稳定期。

经过一个月的优化后宝贝总体的点击率呈上升趋势，三月份之后点击率趋向稳定。

宝贝的ppc快速下降，宝贝总体ppc为0.2左右。

宝贝春节过后转化上升明显。

三、总结

换季并不意味着淡季，只要拥有正确的运营思路，提前做好春款宝贝的预热，就不会出现换季跟不上的情况。产品换季的时候要做测试为主，找出合适的产品、推广图、关键词等进行推广测试，力求达到更好的推广效果。

（文/石林tony  微信公众号/石林tony  本文为作者观点，不代表亿邦动力网立场）

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