【编者按】“白领们，不要再试图屏蔽你朋友圈中卖货的朋友了，否则将逆潮流而动！请注意！请注意！

农村会计和夜店小妹们，成为明日马云的机会就在眼前，错过了电商，你还想和微商擦肩而过吗？这不是演习！这不是演习！”

微商太火，两类人觉醒：一是希望借助微商把深意做好做强的人，一是过来搅混市场、捞偏传销的人。在一场拨乱反正的思潮中，亿邦动力网与Shopex联合创始人兼微商第三方工具“有量”负责人计三勇做了一次深度沟通，从资本、模式、思路等诸多方面去溯本求源。

以下是亿邦动力网与有量计三勇的对话：

亿邦动力网：微商到底是不是一个可持续的、有未来的行业？风口正胜的时候很热，但它会不会很快被淹没在有下一轮潮汐之中？

有量计三勇：商业发展到现在，每个人都在拓展销售通路，微商也是一样，就像2003年的淘宝，作为一种销售通路，只不过以前的载体是实体变成电脑，现在又变成了手机。

其实手机就是人，如果人变成了销售通路的话，我觉得短期内是不可能消亡的。每当出现一个缩短销售路径的技术，门槛就会降低。每当出现这样的一个机会时，就会有不断有创业型态涌现。PC时代，淘宝把开店卖货门槛降低了，现在淘宝卖家数量号称达到了800万到1000万。现在开微店，在朋友圈里卖货，再度拉低门槛降，甚至比淘宝开店门槛还要低。

微商的火热，从大势上判断，就是渠道的变化，消费触点的变化。今天微商是把“个”作为销售通路，但是未来呢？可能是一个二维码，甚至是沙发。只要销售通路在，人就会往里走。这不是一个昙花一现的东西，不然不会有这么多人热衷。

亿邦动力网：微商乃至微品牌是不是昨日淘品牌故事的重演？

有量计三勇：过去的裂帛、七格格是抓住了PC时代互联网销售的特征，有很好的手法。同时，它们掌握天猫、淘宝这个销售通路，其理念领先了我们8年。当很多传统企业懂了这个玩法，或者其组织结构适应了变化和通路，整个女装品牌又将恢复到强势的线下品牌牢牢掌控市场的格局。

现在，微信、朋友圈、微博，甚至陌陌里面玩得好的商家，它们都具有通路的特色，掌握消费者特点，也会比别人领先3到5年。我觉得充分利用微商好处是，很多错过PC时代的线下企业，不再看不懂看不起，在追赶的痛苦经历以后，抱着一个乐于学的态度。比如，良品铺子、品胜，觉醒速度快多了，经历了一次失手，现在它们的敏感度更强了。

所以，依然会出现了另一波裂帛、七格格，但今天的茶人岭、韩束等也会迅速在微商崛起，最终整个商业比拼的还是供应链。当它们懂了电商的玩法，掌握销售通路，就可以短期立于不败之地，还可能会比原来的淘品牌更加扎实，更具基础，不会来得快去得快。

亿邦动力网：通常销售通路门槛降低的方式有两种：一种是不管规模大小，不管质量高低，统统纳入，或者精挑细选，更加看中的是未来的发展。有量是如何筛选商家的？

有量计三勇：这些商家已经是经过一轮筛选，都是原来商派最具供应链能力的人，在电子商务这里干了多年，都是制造型企业和品牌企业。

实际上，接触过程中发现，他们面对微商，面对互联网，其动作要快得多，他们的需求更加超前。于是我们去年就专门成立了一家公司，专门只做微商。

微商有两种人，茶人岭是在移动互联网的渠道上去做B2C的生意，这一类企业就只需供货；还有时间没有货源的人，这类人也称之为微商，指的是微品牌商；另外一类在微信朋友圈和在移动互联网上卖货的人，是指微商渠道，像良品铺子。

要注意的是，那些用碎片化时间赚钱的人，现在虽然每天只卖一两单，但假设某一天成为了主要力量，那品牌商为什么还要亲力亲为做那么多呢？直接找这些人出货，再加上品牌控制，做好传播就好。我们的很多品牌是利用这群人来拓展它的分销通路。

所以，我们现在分为两部分：一个是有量微店，一个是有量供货平台。

有量要做的是做品牌和微商通路。我们现在累积了大概十万家的微商通路，从农村会计到夜场小妹，再到公司前台都涵盖在内。

亿邦动力网：你感觉这个是一个更大的市场吗？

有量计三勇：任何时代都是渠道业务比直营业务要大。我们看到的所有消费品牌，不管是李宁还是安踏，直营体系顶多做到10亿到20亿的规模，而且投入成本非常高，所以绝大部分企业都会借助渠道把整个业务做大。在移动互联网上，在PC端，我们也是要利用好渠道去拓展业务。

亿邦动力网：品牌商会不会有顾虑：这个品牌OK，但交给微商会做LOW。比如说，做燕窝，如果让前台小妹去做销售，回不回卖不出逼格来？

有量计三勇：我觉得不是这类人群LOW，而是品牌商和供应商怎么把产品表达和文案做得不LOW。这是供应商的功夫，而不是销售通路的错。

亿邦动力网：品牌要有固定的、系统的推广文案，微商只需去执行？

有量计三勇：对。比如说杭州一些比较偏僻的小店里，也会卖五粮液和茅台，并不是因为它店破而不能去出售这个产品。他为什么能卖？因为产品本身存在品牌效应。在杭州大厦里和小门市部里买，有什么区别吗？没有。

2012年天猫有一个供销平台，海尔、联想、美的都在通过这个通路和C店进行分销合作。其实在8年前，如果说海尔跑到C店去卖，别人也会觉得LOW。

现在的微商还处于成长阶段，假设一个知名人士在朋友圈摆上美的的货去卖，你会觉得商品很LOW吗？这和人的社会地位、社会价值没有关系。

做微商很简单，就是不拘一格降人才。重要的是内容，文案写得好照样可以卖得好。这正是移动互联网把人的诉求激发出来了，没有场景、地段、资金的限制，拓展渠道太容易了。

你要夜场小妹去开淘宝店，她会很麻烦的。身份证绑定支付宝，还要登陆旺旺，还要和别人去聊天，还要去做提现，想卖好还要投直通车……现在和2003年有很大区别。

微商从业者类型

亿邦动力网：微商解放了C端，也解放了B端，但真实的市场上有没有那么多购买力？电商整体增速在逐年放缓。

有量计三勇：有。微商消费者都在哪儿？全是三四线、四五线城市。我们后台统计的数据发现，云南、河北这些地方的消费水平其实和天猫的比例很不一样。

微商和天猫的消费者省份地区做对比，除了前两个是一致，其他都不一样。说明天猫、京东、亚马逊与微商所面对的消费者绝大部分都不重合。所以，微商不但解放了渠道，还下沉到了四五线城市。

亿邦动力网：普通人通过微商变成了生意人，生意人要淡化商人身份，先建立社交再营销。在各种身份关系转换中，买卖方式和社会成分发生解构。

有量计三勇：人和人之间关系正在发生悄然的变化。原来消费者意识里，商人有缘最，卖东西就是在骗你。但微商时代不同，消费者认为推荐商品实则在帮你。

朋友圈里卖货觉得不高兴，首先你是可能是男人，你不是女性，女性屏蔽朋友圈卖货的几率要比男性少很多；或者生活在一线城市，有比较高的收入水平，感受不到。你所要商品都唾手可得。但对很多乡镇、村、生产组里，他接触好货的机会太少了，所以这不是骗他的过程，是一个帮他的过程。

天猫双11购买力省份和微商购买力省份排名：除广州、浙江前两位其余皆不同

亿邦动力网：京东、淘宝也在下乡，微商也在蔓延，到最后是并存还是取代？

有量计三勇：消费者的选择渠道多，并不是某个渠道能够完全替代其他渠道。只要渠道对我有一次吸引，可能我就知道了它，以后就会变成我的购物选择。

淘宝是品类供给，微商是消费需求供给。基于四五线城市和乡镇的消费需求，淘宝是很难供给的。

亿邦动力网：若微商品类太多，是否需要统一的流量入口？

有量计三勇：有可能需要有。统计称：一个人接触一次平台化的信息推送力度、频次远没有一个人通过朋友圈推送的多。移动互联网是谁先影响谁的问题。这个人也会到B2C平台购买，可能一周两三次，但朋友之间的推送是无时无刻的。

亿邦动力网：但我的朋友往往不知道我需要什么，他们只卖他们觉得好卖的，供需不匹配。这个问题如何解决？

有量计三勇：微商转化率确实没这么高，1%-3%左右。消费水平和相匹配的商品，还是基于个人的。一个消费者和美瞳和美甲的匹配度可能达到80%以上，但是和特斯拉的匹配度有可能是万分之几。

亿邦动力网：夜店小妹有一天也许会卖高大上的特斯拉给身边朋友。但在此之前，她做微商要做到一定的实力。按照微店这种形式，微商每天的销量如何？

有量计三勇：以目前掌握的数据，大概每天成交的订单不到一万，如果以3%转化率计算，阅览量大概在3万次左右。

具体销售不好说，有的微店自称每天流水将近一亿，当然，通过第三方技术手段“爬一下”，每天交易额一千万到三千万左右比较贴近实际。

亿邦动力网：依此下去，微商会是一种怎样的走向？

有量计三勇：我们认为最核心就是微商渠道，如果未来能够发展到100万个微商渠道，那就是一个巨大的通路，什么东西放进去都能销掉。100万个人，每个人通讯录里面有100个人，这就一千万人。

“一分钟、一件货、一百万”，这就是我们2015年的目标。其实就是利用社交网络的裂变，只要人多，影响力比中央电视台还大。

亿邦动力网：销售途径瞬间爆棚也一定会干扰用户体验。

有量计三勇：它是分散的。微商渠道把人变成销售单元以后，辐射力度很大。接下来是用算法做出区隔，农村会计和城市白领看到的货不一样，我们也会想办法做这样的事情。

亿邦动力网：将来有一天，做微商的门槛会不会也越来越高了？早期创业者做淘宝的时候，人人都以为可以蜕变能变成商人，实际上发现不是这样。

有量计三勇：他只要不是以平台化的方式，就不会出现这个情况。现在淘宝难做的一个原因就是流量是平台控制的。当你把人作为渠道之后，你的获取流量没有人控制你，完全是靠自己。有可能一年就维护周边的朋友，一两千人，一天就出两三单，就够了。

亿邦动力网：那么马太效应对于微商的世界不太适合？

有量计三勇：天生我才必有用，你不会卖货不要紧，你文案写的好一点。农村会计在我们这里面已经算是文化程度高的了。未来人人是微商，淘宝是有难度的，因为流量费太贵了，但是微商就没有，平台是自己的，起码我们现在是增长的。