2015最火的电商话题是什么？跨境电商。如果你还在观望，不妨看看奔跑在跨境电商一线的他们，有哪些经验、反思、行动和判断。以下内容摘自2015亿邦跨境电子商务峰会。

1.微商和跨境的鼻祖都是代购

韩束微商CEO陈育新

微商和跨境的鼻祖都是代购，微商圈最早兴起，就是利用朋友圈晒的一些好的商品，那些大部分都是代购。

所有的商品时代，解决的都是商品、货品的问题，都是以货品来展开营销推广，而微商作为一个全新的销售模式，解决的是人的问题。为什么在这么短的时间非常快的发展，能够在整个社会有那么大的用户群体参与进来？人的作用是最大的。

2.什么样的企业能够生存下来？

兰亭集势董事长兼CEO郭去疾

五年之后可能看不到任何一个企业只做出口跨境，或者只做进口跨境。在跨境领域能够生存下来的会是既做出口也做进口的企业。

未来可能中国所有的城市都是自贸区，到那时可能会有更多互联网及移动互联网的新企业崛起，到时候跨境电商叫世界电商。

3.出口电商已经过时

洋码头CEO曾碧波

靠牺牲中国巨大的环境和社会成本的出口电商已经过时，所有的出口企业估值都很低，资本也并不买账。“这个时代结束了，这个行业到顶了。”

中国3亿的中产消费人口，他们的需求如何满足？只能从全球进口产品来满足。这个话题上，全球的商品全球的消费品是资源，养活了中国的中产消费者，这种情况下，中国的人口红利是什么呢？那是市场。

4.零售看重什么？效率和体验

蜜芽宝贝CEO刘楠

效率保证的是一个企业的毛利净利，如果企业不能赚钱的话，那你很快就会死了；第二个就是体验，体验其实是一个企业的用户留存，包括口碑传播。电商，首先要有用户对不对？如果用户没有体验的话，怎么能留下来呢？所以在跨境电商体验，如果没有特别好的用户体验，我个人是非常反对大规模做广告的，因为你带来了用户，可能留不住。

投资人看的是什么？用户留存率，如果一个用户留存率做得非常好的电商平台，它理论上可以支撑更高的用户获取成本。

5.价格套利空间越来越小

京东全球购业务总负责人邱煌

跨境电商几个热门品类，无非是母婴、箱包、化妆品等等，这些门类的盈利此前是建立在价格套利基础之上的。比如一样东西在市场A卖8块钱，市场B是卖10块钱，把市场A的货品拿到市场B卖，有两块钱的价格套利。

现在跨境电商，价格套利是很重要的一个部分，是因为市场的低效率造成的短暂的行为，不可能长期实现。比如最近香奈儿在中国降价，在国外加了一些价钱，造成套利空间基本上没有。中国降低关税，也会把套利空间进一步的降低。

6.国外商业速递目前不适合中国商品

顺丰速运国际电商事业部副总裁李清望

国际知名快递公司的服务目前仍然不适合中国的产品。因为中国电商卖的货物还属于中低价值的，支付不起高额的商业速递的费用。

整个跨境电商出口物流服务市场上有三板斧，第一个是商业速递，大家耳熟能详的四大快递，如联邦等。第二个是邮政服务。第三种是现在市场上常见到的专线、海外仓。我希望顺丰能成为第四个。

7.需要建立适应跨境电商发展的通道

国家电子商务示范城市专家示范委组长清华大学教授柴跃廷

下一步整个国家跨境电商政策走向的着力点，就是要尽快的建立和完善快捷、方便、低成本的跨境电商通道。

第一个就是要针对自动采集管理维护传输跨境电商所必须的这些基础信息的相关的管理资质；第二个着力点是逐步建立海关、商品检验建议外汇和税务的政府相关部门的协同工作机制；第三个着力点要尽快启动我们国家和相关的像美国、欧洲、东南亚所有的多变的双边的谈判，能够建立起来网络化的快捷的网络渠道，能够尽快的实行单边放行单边检验检疫。