微商分类

第一类微商最大的特点就是大量的刷朋友圈。添加很多陌生人关注，每天都在朋友圈里发产品广告。微信也沉痛的打击了他们，只要发产品广告就屏蔽你。所以早期刷朋友圈的那些人，现在慢慢的冷落下来了。

第二类微商传销，这是一种非常快速的传播式的营销模式，现在大部分的微商还在使用多层次的代理模式来开展业务，传销的模式一级一级的发展的方式，也逐渐的受到冲击。

第三类群发广告，这一类也被全面的消灭掉了。当然还有大叔异类恶搞，这一类的转发率在早期的时候会形成热点，后来在朋友圈里面传播的价值也越来越少。

这些垃圾污垢逐渐的清理干净就能形成了一个非常干净的环境，这个环境就是回归微商的商业本质。

微商的本质

一个是口碑，微商的本质就是口碑营销。你购买的产品推荐给朋友就是传销，你的朋友购买后厂家给你返利，这就是口碑营销。但是口碑营销不能成为职业，我原来一个朋友，在朋友圈里经常跟我寒暄，现在整天跟说我某种面膜特别好快来买吧，我反而会觉得这个朋友不好交往。如果用了一个产品真心觉得不错，他会主动帮你传播，这种健康的销售模式就能长期存在下去，所以口碑是一切分销微商的中心。

另外一个是用户体验。很多人做微商会把产品全部搬到自己朋友圈里，或者自己的微博大号里，其实这是没有用的。要做几个产品而不是做一个产品，做好用户的体验和感受，在微商圈子里是至关重要的，因为它决定了你的口碑传播的成败。

微商经营要点

1、微商行业的选择

微商要么高利润要么低价格，因为它不要求口碑和客户体验，所以在大规模的利用微信等社交工具之后，瞬间带来暴增的业绩。以海淘为例，当时整个中国都在拼命做海淘，这是市场流行趋势。阿里巴巴巴巴在美国上市后做的第一件事就是把美国的商品销售到国内，这是一步重要的战略。我们通常认为，海淘就是在网上购买海外商品。但我觉得，它掀起了一种社会潮流，每个人都喜欢品牌，喜欢追求海外新奇特的商品，海淘运用互联网模式使用户的这种追求成为可能，并进一步的在用户之间普及。微商也正在形成这种潮流，但是成长的速度没有那么快。

2、微商平台的选择

微信公众号发展到现在只有两个功能，一个是订阅号一个是服务号。从腾讯内部的战略分工来看，这两个功能的分工是不一样的，公众号负责媒体，主要针对微博，服务号才是真正的社交工具，实现用户和粉丝互动。作为一个流量的社交入口，腾讯有强大的手段让他这两个功能发挥好。

阿里巴巴投资新浪微博，所以微博成了淘宝开展社会化电商的重要渠道。微博上有很多网络红人，商家把网红作为营销商品的一个重要渠道，一篇帖子发出去，都会有十万个浏览量和大量的转发，同时给淘宝店铺带来大量的交易额，形成品牌效应。于是微博推出了微博商城，它给你提供官方工具，但你只能使用这些工具，若不使用就降权，而且有些促销活动是需要报备的，微博也在对微商以及他的营销模式进行规范化的管理。

踩过的坑

APP

很多微商花重金请研发团队开发APP，实际上根本没必要。早年的APP还能够成为流量入口，现在社交工具微博、微信、QQ已经尘埃落定，微商想要开发APP也可以，只需要建立一个平台，树立品牌，没必要花费太多的精力。

微商类目选择

微商做的是老客经营，微商商品一定不是所谓的时尚快销品，因为它没有任何用户粘度，复购率较高的商品才适合微商。另外，比较特别的商品也适合微商，比如小机器人。

微商不是全部

零售店商和微商是一个互补。举一个最简单的道理比如我买盐，第一种情况，炒菜发现没盐了，去超市买袋盐，这是零售店商。第二种，我没有盐的需求，但是隔壁大爷跟我说他买了袋盐特别好，居然是甜的，我买回来一尝果然是甜的，它上面的盐字写错了，应该是糖，这就是口碑营销。微商就是口碑营销，永远是个补充而不会成为零售店商的替代品。很多人做微商想要放弃零售电商，不再抓流量，那么它距离死亡也就不远了。

有需求的地方就会有市场，微商看似很简单，但是只有走出坑或踩过坑的人才明白，微商已经进入了一个新的时代，这个时代让微商更加健康化。