2016年对于中小卖家来讲，淘宝规则的变化实在有点儿过于激烈，弄得这小心脏扑通扑通的。我们都清楚的知道，几乎每一次规则的调整，都意味着流量的重新分配。从开年到现在，又有了N多的变化。今天，俺就从这些变化当中抽出了我个人觉得对中小卖家影响最大的变化，给大家解读解读。

这篇分享每一个规则的变化都会从四点说明：生效时间、主要调整内容、对中小卖家的影响、应对！

今日分享目录：

（1）新增消费者保障服务的条款；

（2）关于禁止好评返现的最新规定；

（3）关联账户识别技术用于关店处罚的规定；

（4）“不当使用他人权利”的处罚；

（5）关于售假处罚规定的调整；

（6）关于纠纷退款的最新规定；

（7）天天特价调整报名要求；

（8）部分类目低于一定成交价格订单的处理；

（9）限制参加营销活动的要求变严格；

（10）一些具体类目的相关调整。

1. 新增消费者保障服务的条款

（1）生效时间

2016年4月5日正式生效。

（2）主要调整内容

新增订单险、账期保障作为消保保障工具，并且在食品订单类目强制订单险。

（3）对中小卖家的影响

进一步提高消费者保障，对于中小卖家我觉得是一个机遇。

（4）主要应对策略

有条件的，可以把订单险、账期保障都开通一下，这样多少会有加权的。但是注意，当前订单险处于试运营阶段，不是所有卖家都可以看到的，但是最终会全部放开。另外，如果你开店不足60天，服务质量不好，或者违规扣分在24分以上的，不能申请。

2. 关于禁止好评返现的最新规定

（1）生效时间

这次变更正式的生效是件是4月29日。

（2）主要调整内容

这次调整的内容在《商品临时下架删除规则条款及实施细则》和《淘宝网违背承诺实施细则》中进行了调整。

包括但不限于商品或者信息中存在以下内容的：全五分返现、好评返现、好评返红包、好评反优惠券等引导好评的类似内容；免单、全额返现、高比例返现等类似内容，但使用官方免单工具的商品或者信息除外。这个途径既包括详情页、首图、标题、宝贝卖点、属性等处，也包括旺旺上的引导，甚至包括包裹中的好评返现卡。有这些信息的时候，淘宝会对这个商品或者信息进行临时下架甚至删除处理。

另外，如果商家承诺返现但是没有履行，买家发起的投诉行为也将不被受理。

（3）对中小卖家的主要影响

DSR评分的重要性显而易见的在提升，很多卖家就会利用好评大额返现来鼓励用户给全五分带字好评，来提升DSR评分和顾客的好评率。这次规则调整后，基本这条路被封死了。但是好评和DSR评分的重要性只能更为提升了，因为获取更难了。

（4）应对策略

真实的带字好评率和DSR评分的提升将会受到更多的重视。所以中小卖家最关键的策略就是去真实的做好服务，让用户“心甘情愿”的给全五分带字好评。说的轻巧，怎么给？答案只有一个，那就是给客户制造惊喜，而不仅仅是让顾客满意。比如赠品策略，比如好的物流服务，比如贴心的包装等等。

3. 关联账户识别技术首次正式用于关店处罚

（1）正式生效时间

严格意义上来说，这个规则的调整没有做出正式的公式，起因是在6月13号的时候，淘宝平台“蔬果生鲜”类目一纸史上最终的罚单。

40个樱桃卖家因为较高的投诉率（樱桃腐烂变质）、有潜在品质风险的樱桃卖家，被平台正式关店。

（2）主要变更的内容

当时这40个樱桃卖家被关店后，有一个后续的规定：所有新开的店铺都将跟这批被关店处罚的卖家进行关联校检，以防止被关闭的店铺换个“马甲”重新开店。除了这个，该类目下的留存店铺也将以二次认证的方式进行核验：卖家需要按照要求提供与开店信息一致的身份证及实时照片等材料，如果认证不通过将无法继续经营。

（3）对中小卖家的影响

应该说这个主要是对那些靠出售假冒商品或者希望通过违规“赚一票”就走的卖家，产生了非常重要的影响。比如售假，很多卖假货的都是，刷单，然后有排名，有真实订单，被关店，用其他身份证号开新店。本分经营的中小卖家，只有好处，没有坏处。

（4）应对策略

很简单：守法经营。