在我操作过的众多店铺中，这个店铺是我唯一能确保在非淡季月销售额一定可以过百万元的，它的这一结果是注定的，不需要任何的偶然性，只要你足够了解它，就会明白它成功的必然性。但要复制它，也绝非易事，因为时间和经验不是一下子就可以解决的。

关于店铺

这个店铺是年后2月份开始接手操作的，卖的产品比较单一，就是女装下面的T恤类目。一开始我对这个店铺还是比较担心的，因为是挂拍方式，没有模特，品类单一，上新不多，直通车里面的创意点击率也很一般，但随着我对这个店铺的了解，以及与店主沟通合作上面的畅快，早在2月底的时候我就确信，这个店铺月销售过百万元是没有任何问题，只是时间问题。也很感谢店主的信任，把所有运营推广工作都放心地交给我来做，他那边负责货品和客服。

自己的风格

虽然没有模特，但店主拍摄还是比较用心的，拍摄背景，色调，角度都是一致的，拍摄风格较统一，产品本身也有自己一些独特的地方，偏欧美风，虽然跟众多T恤女装版型一样，但在图案装饰品等一些小细节方面有自己的特点，跟其他宝贝放在同一个页面时，还是能区分开来的。确定了风格，就有了对应的目标人群，后面的运营推广工作中一个重要的内容就是把这个人群找出来，并固化到自己的店铺中。

新旧宝贝

有些店主喜欢一换季或到了新的一年，就把所有旧款换掉，其实这样是比较浪费的，有些产品是可以卖好几年的。虽然自家的好款后期容易被人模仿，但淘宝对同款的容忍越来越低，一个买家同时看到两家的同款产品的机会也会越来越低，别人在模仿不等于我们就要完全放弃。新旧宝贝的更替应该是一个不断筛选不断积累好款的过程，特别是服饰类目。

而这个店铺在这方面就做的特别好，每年增加一批新宝贝，一段时间后去掉效果不好的，保留好的，这样整个店铺优秀的产品越来越多，风格也越来越统一，店铺定位更精准，老客户也更容易沉淀下来。

全店关键词布局

在做关键词布局之前，其实还有两件事是要先做的，一个是产品布局，一个是关键词词库的建立。

产品布局：这个一般要在开发产品时或大量上新前做的事，不过很多店铺不能自己决定卖什么，但我们也要尽量不要让产品几乎长得一样，或性能完全相同，这样对后面的关键词布局是很不利的。就算店铺里只有一个品类，比如都是键盘，但键盘按功能或特点也是可以分多种的，有办公用的，有打游戏用的，有网吧需求的，这些都是后面关键词布局的基础。

关键词词库：搜集每一个你可能用得上的词，生意参谋市场行情挖掘词，直通车流量解析也可以挖掘很多词出来，生意经分析别人的宝贝也可以找出很多词，还可以尝试不同的关键词直接去淘宝上搜索，挖掘可能的词，（市面上也有很多付费或免费的软件可帮忙找词，都可以尝试下），像一些拼音词，不同叫法的词或者容易写错的词，都是可以搜集的。表格里的每一个关键词，都要记录一些有用的数据（比如搜索人气，点击人气，点击转化率，在线商品数等，这里数据在生意参谋市场行情都可以查询到）。但要注意这些词的搜索人气，在线商品数等数据，一些明显无意义的词要提前删去。

关键词布局：其实没有什么神秘和复杂的，就是把词分散放置到全店的不同宝贝标题上，主要是三个原则：一是搜索人气越高的词放置到店铺竞争力越高的宝贝上面；二是搜索人气越高的词放置到越多的宝贝上面；三是搜索人气低的词放置到店铺人气低的那些宝贝上面。

要清楚一点，标题关键词布局不是让店铺内所有宝贝的标题都完全不同，类目词肯定每个宝贝都要放置的，一些大流量词可能70%宝贝标题上都有，而有些小词只有一两个宝贝上有。我发现用文字还是比较难讲清这个关键词词库和关键词布局的细节，有兴趣的可以直接联系我，我发送一个以前录制的视频供大家更容易看懂。

毕竟不是新店，这个店铺的风格款式供应链等这些就不需要我另外费心，在我接手之后，第一步就是和店主商量，把店铺的主推款和辅推款确定出来，第二步开始搜索出所有可能用得上的关键词，做成词表，再对所有宝贝标题进行关键词布局，基本上优化到无可挑剔。如果是一些销量不高的款，可以随时对宝贝进行标题调整的，我那几天就对全店百来个宝贝的标题进行了都调整优化，算是非常大的动作，店铺的搜索流量并没有因为大量修改标题减少，调整后反而上升了，不过销量高的爆款就不建议突然整个标题地修改，最好逐步调整分词。在进行关键词布局的同时也要检查宝贝的属性，修正错误的，调整重复过多的属性，比如差不多的图案，在属性那里既可以选卡通，也可以选文艺，那么不同的宝贝选用不同的属性，搜索量大的属性就多选用，主要是保证标题里的词和属性对应。

最好的详情页

第三步是调整详情页，主要是调整主推款和比较有前途的款。关于详情页，以后我会在运营系列的某一篇展开来写，毕竟这个是非常重要且复杂的，我现在先简单地写一些要点：

1.无线端详情页一定要制作；

2.适当加些文字（这个可以延长停留时长和提升转化率）；

3.注意文字的大小，一定要用手机查看自己的无线端详情，看文字是否清晰可辨；

4.控制详情页的长度和图片的大小（图片大小除了像素大小还要注意储存空间的大小）；

5.有好的买家秀可以放详情里；

6.在对产品的细节进行描述的时候尽量用专业，数据化的文字；

7.把店铺同类产品或套餐整合到详情页；

8.注意后面四张主图，把营销卖点整合进去，对无线端非常有利；

9.最重要的卖点可以在详情和主图里多次凸显；

10.详情里的问大家（已买的人），这里已比评价还重要，有条件的建议花些时间和心思。

最好的详情页不是说做成全网最好的，而是在你能力范围内做到对自己来说最好的。调整好详情页后，第四步就是调整全店页面布局，让它更符合买家的浏览习惯，包括重新分类，排版，做套餐，关联，导航和链接等，让买家容易找到想要的宝贝，也方便去浏览店铺内其他的宝贝。

付费工具

在做好了前面的基础工作后，（还有很多琐碎的调整，像专享价，满减，主图视频，上下架时间，对滞销款的处理，会员维护等等就不一个个细说了），开始第五步，付费工具的使用。直通车，钻展和淘宝客，在有些人手里是利器，在有些人手里却是累赘，这几个工具虽然只是用来引流的，但用得好对店铺的影响还是很大的，必要的基础知识和技巧还是应该掌握的，之前写的钻展和直通车系列贴子，里面的原理到目前都还是适用的，特别是钻展的理论仍然是可行的，只是有一些细节需要调整下。2016年最新的钻展和直通车贴子后续会尽快推出，以下简单总结下这三个工具在这个店铺的投放要点。

直通车：以投放精准的二三级关键词和定向推广为主，定向推广的效果好过关键词推广，店铺推广也有投放，不过以目前PC端这样的状况，店铺推广的空间越来越小了。刚开始接手的时候，一天投放一两百元，后来日销售额稳定在三四万元一天后，维持在800元左右，回报率一般在2左右。

钻展：投放测试后，发现钻展比直通车更合适，最后钻展的投放占比会高一点，最近维持日投放预算在1000多元，控制每天的总推广预算占全店日销售额的10%以内。钻展也是以投放给精准人群为主，主要是店铺定向和DMP定向，经过一个多月的测试筛选，如今已保留下来了最合适的定向人群，出价，地域，时间段和创意图等。钻展的回报率比直通车好一些，一般在2.5到3之间。

淘宝客：一开始店铺淘宝客的佣金店主都是按最低5%设置，后面我分析店铺情况后，建议他略微提高下主推款的佣金比率，并且把人气高的宝贝都添加上去，最近30天通过淘宝客带来的交易额已经接近10万元了。淘宝客的效果跟你店铺宝贝本身的热度是相关联的，如果你店铺本身就没热度，宝贝没有流量，前期基本上就不用去考虑淘宝客的事。

在店铺销量稳定阶段，总的推广费用，包括淘宝客支出的佣金，控制在全店日销售额的10%以内，这是一个合理的比例，刚接手的时候一天也就投放个三四百元，后期随着店铺销售额越来越高才逐步加大的，如今的淘宝完全靠免费的流量已经很难了，越是赚钱的大卖家付费推广投的越多，因为市场是避免不了竞争的，有竞争就会让大家竭尽所能去守护自己的市场和抢占对方的市场，而广告就是防守和进攻的利器，必要的付费推广是少不了的。