黄国强

职位：深圳东方富海投资管理股份有限公司合伙人

投资阶段：初创期、扩张期、成熟期

投资领域：TMT、信息技术等

代表案例：昆仑万维、同有科技、联络互动、和创、酒仙网、优蜜移动、铁血科技、华扬联众、原力动画、活力天汇（航班管家）、和力辰光、宽客网络（音悦台）、合合信息、牛家帮、德拓信息、蚁视科技、睿悦信息、亿航无人机、美家帮、永洪BI、找钢网、唱吧、360Security等。

黄国强，在短短两年半的时间里，能够连跳七级，从投资副总监升至最高级别合伙人，这在投资圈里是十分少见的。

一、十年磨一剑 瞬间引爆积累能量

出生于70年代的黄国强，拥有南开大学经济学学士学位，香港中文大学金融MBA和清华大学金融硕士学位。

1. 深耕沉淀的十余年

在加入东方富海投资管理股份有限公司前，他已经积累了十余年通信、互联网等领域的战略、市场和营销管理经验：

1997年至2000年，他先后在硅从动力和全球百强BOSCH等公司从事商务市场和渠道体系开发的工作；

2000年至2003年，他在加拿大运通通信公司任职战略市场部部门经理，负责战略、投融资、营销、政府及公共关系；

2005年至2009年，在上海贝尔阿尔卡特先后从事TMT领域的风险投资和收购兼并工作和战略市场方面的工作。

2. 瞬间引爆积累能量

凭借在通信、互联网领域的熟悉，2009年黄国强从进入东方富海开始，便选择了信息技术TMT方向进行投资，业绩尤为突出。

东方富海是一家成立近十年、投资风格低调、资金管理规模达200亿元的投资公司。在它投过的170家创业公司中，已经有近30家在国内上市，这其中包含黄国强自己主导投资的30余家、其中3家已经上市的企业。

以一只基金为例，黄国强在其中主投了近5亿元；分别投给14家公司，其中2家完成上市，3家挂牌新三板（含创新层2家），1家即将IPO，多家在进行IPO申报或者新三板挂牌中。这14家中，这其中将诞生出一批十亿美元俱乐部的独角兽，已经上市的昆仑万维和联络互动市值更是二级市场的明星企业，其高峰期市值之和超过了1500亿元。

据统计，早在黄国强所投公司酒仙网和优蜜信息尚未上市时，这笔近5亿元的投资，账面IRR就已经远超100%，已经分配给投资人LP超过2倍的现金。如果加上酒仙网和优蜜信息所带来的回报，现值更不可估量。

难怪在短短两年半的时间里，黄国强能够连跳七级，从投资副总监升至最高级别合伙人，这在投资圈里也是十分罕见的。

3. 投资是一个学无止境的事情

黄国强认为，投资需要感觉。这种感觉，有些是一些有生俱来的东西，有些是需要后天的教育与经历，也是需要交学费的。

多年来，黄国强一直处于学习充电的状态。他先后在香港中文大学、清华大学与长江商学院EMBA读书。

出生在70年代的黄国强，他坦陈面对来势汹汹的90后“有压力”，90后的思维模式、消费习惯、行为特点，和70后有很大差异。与比你年轻的人相处，需要调整心态，他说：“我是一个相当Nice的人，愿意与90后打成一片。”

“知识是无止境的嘛，上学还是其中一块。在移动时代，我常有一种压力，一种紧迫感。我主要的投资方向在信息技术领域，这个领域变化很快，新思潮、新产品层出不穷，这就要求我要快速跟上这个时代，快速跟上这帮小年轻，九零后、零零后，与比你年轻的人思想同步，有这样的年轻心态，做投资才会更靠谱些”。

黄国强认为“互联网早不是一个行业了，而是一个时代”。工业革命解放的是生产效率，信息革命解放的是大脑，“这次互联网革命是一次创造、创新的时代，意义远超工业革命”。

二、创业者靠谱，这是我的投资先决条件

黄国强投资主要看这个企业的创始人，他深信：只有靠谱的创始人，才能带出伟大的团队，并且做出伟大的项目。“创业者靠谱就投，不靠谱就不投。”他常常这样说。

在黄国强投资过的项目中，最让他引以为傲的是2012年投资的互联网游戏公司昆仑万维，以及2011年投资的电商酒仙网和2013年投资的联络互动。

1. 锁定具产品思维和战略眼光创始人

2008年由周亚辉创办的昆仑万维，因为开发了《三国风云》、《昆仑世界》、《武侠风云》等明星网游，而备受PE追捧，一时间各路资本都表示出投资诚意，其中不乏IDG、红杉资本这样的明星投资机构。

在黄国强看来，当时游戏行业起步没多久，他正计划布局游戏娱乐赛道，并寻找一家有潜力的创业公司进行对接，从而抢占在这个赛道的先发优势，而昆仑万维就是他选择的最佳目标。

黄国强说：“当时我们想投都投不进去。”因为，刚开始的时候，昆仑万维创始人周亚辉并不愿意接受投资，一是他还没有想好将来在中国还是在美国上市，二是担心如果接受外部投资，会给企业发展管理带来更大压力。

在几次接触之后，黄国强逐渐对这位创始人有了更多了解。他认为，周亚辉是一个具备产品思维和战略眼光的人，尤其对市场、用户需求理解非常深刻。这也决定了他带领的团队无论在页游时代还是手游时代都能够在竞争激烈的游戏市场脱颖而出。

看好创始人，看好团队，看好产品的情况下，黄国强和他的同事先后几次和周亚辉面谈沟通，一来二往最终用诚意感动了周亚辉，达成投资。目前在深交所上市的昆仑万维市值达400多亿元。

成功退出后，黄国强不但获得了高额回报，而且还结交了周亚辉这个朋友。

目前，昆仑万维开始拓展业务范围，在互联网金融等热门领域有所涉猎。黄国强和周亚辉共同期待着未来昆仑万维的体量达到另一个更高量级。

2. 事业要用一辈子去经营

2011年前后，我国电商行业发展初遇行业退潮期，企业融资受到冷落。作为当时刚刚创业不久的电商企业酒仙网来说，不利的外部因素给其融资造成了很大困扰。

之所以黄国强敢果断投资酒仙网，他坦言：“我投资酒仙网主要是看好郝鸿峰这个人。另外酒类电商是我们没有投资过的行业，但它的趋势明显，市场空间巨大，并且酒也是一种重复购买率、客单价、毛利‘三高’的特殊商品，具有可持续的消费特性，所以我想搏一把。”

每当黄国强拿到新的投资备选项目时，他都会先想办法了解这个项目的创始人。郝鸿峰给他留下的印象非常深刻：学习能力强、格局大、做事执着。

用郝鸿峰的话说：“自己要把卖酒当成一辈子的事业去经营。”敢用一辈子来承诺的创始人，在黄国强的投资理念中，这样的创业者是一定要投资的。

接着黄国强通过对酒仙网团队的评估发现，这个团队有着多年酒行业的背景和高效的执行力、学习力以及真诚、执着的创业精神。无论是董事长郝鸿峰，还是分管物流的王秀明、分管采购的刘琦、分管电商部的杨国锋等几个副总裁，都有着不凡的魄力。

在后来的2014年黄国强再次加码投资酒仙网，用实际行动表达了就是要支持这种有恒心的创业者的态度。

这时，不负众望的郝鸿峰，已经把最初单一的B2C模式因地制宜地发展成B2C+O2O+个性化定制+团购模式，更加接地气，更加迎合了个性化、多样化的真实市场需求，成为了一家全产业链公司，在电商林立竞争激烈的今天依然保有相当大的市场份额，并使自身独特的名片深入人心，成为垂直电商领域的卓越代表。

看到这样的成绩，黄国强坦言，他十分欣喜，也很享受和创始人相互学习，相互交换观点，还会碰撞出新火花的状态。

不管是周亚辉，还是郝鸿峰。一次投资结交一位新的朋友，是值得庆幸的事情。“在东方富海进行新一轮信息基金募资时，昆仑万维反过来还成为了我们的LP。”黄国强说。这也充分说明，靠谱的人是会和靠谱的人走到一起的。

三、成功创业者有哪些特质？

黄国强认为，一旦选择了投资企业，投资人和创业者就是在同一条船上的人。作为投资人，要尽最大努力去帮助创业者，陪伴企业慢慢成长。他提醒创业者，在创业过程中要注意以下三个问题：

第一，要专注，不能三心二意，做自己最擅长的领域，而不跟风不盲从。“我比较喜欢投资这一类人，他们一根筋的精神，是我非常喜欢的创业家风格。”

第二，创业需要团队支持。因为创业不是靠一两个人的努力就能做成的，单打独斗行不通，而是要靠一支队伍整体地齐头并进。创始人的个体能力强不代表一个创业队伍的强悍。

黄国强一直坚信团队的力量对于创业是最重要的，正像他对于投资的认识一样 ：“未来的竞争不是来自单体的能力，拼的是一个团队的整体实力。投资这件事儿，不是一个人能搞掂的，是一套流程，评估、风控、跟踪管理、增值服务，需要一个团队来完成”。

第三，做到取势明道，选准一个方向扛着，持之以恒坚持做下去。创业的历程有起伏是常态，柳暗之后才是花明，有的时候甚至会是绝境逢春。

另外，黄国强还提醒创业者在创业初期，尤其是前期要做得不温不火，风口还没到来的时候，要沉得住气。当年就连腾讯公司，也经历过互联网寒潮，马化腾也一度要卖掉QQ，后来挺过寒潮，才登顶行业霸主。因此，一个有前途的创业者，经得起风浪的心态很重要。

四、风口在变 如何抓住下一次投资时机

回顾过去，O2O、互联网金融、电商等，每年的风口都在变化。黄国强指出，目前他主要在TMT范围内寻找优质的具有成长性价值的企业。

1. 看好产业互联网

黄国强看好的一方面是产业互联网，互联网+领域，这也是国家重点扶持的领域。另一个方面是互联网正在重构的各行各业，互联网+金融、互联网+医疗、互联网+新能源等。他认为，各个行业融合产生了一些新兴行业出来，这两方面都会有非常大的机会。

例如：一些传统行业正试图通过互联网的方式加上创新数据服务，或创新金融服务，通过这样的商业模式的创新来对整个行业进行产业升级并且形成新的产业竞争力，这是一个很好的创新形态。

另外，黄国强认为，美国在企业级SaaS市场已经有了几千亿美金市值的企业，而且超百亿美金市值的SaaS企业有100多家，但是现在中国还没有。美国之前走过的道路，在中国未来也会发生。“我觉得在SaaS领域会诞生出越来越多独角兽企业。资本市场也非常关注企业级服务这个领域。在去年和前年，已经有几百家企业拿到了多轮次的资金支持。”

2. 人工智能是下一个分流入口

另外黄国强还比较关注人工智能方面。尤其在技术创新版块，一些技术创新非常有特点的公司得到了资本市场的追捧。人工智能和识别方面的独特技术优势，一些大牛聚集的领域，目前都逐渐拿到了非常多投资，而且融资规模和速度也非常快，所以他认为未来也是大家在遵循一个原来手机终端成为超级入口之后，下一个入口会分流到那里去，大家在这些领域去做布局。

3. 二次元经济值得关注

针对群体的文化消费领域，黄国强看到二次元经济粉丝人群越来越多，围绕二次元经济也会形成非常多的一些商业模式或投资的标的，或者在内容、或者在渠道等方面，可能都有一些投资机会。

据黄国强介绍，除了他专注的TMT领域，他所在的东方富海目前管理将近200亿的资产规模，投资范围更广阔一些。现在他们的投资方向主要集中在4+1领域，第一个在信息、技术领域，第二个领域在新材料、新能源，第三个领域在医疗健康，另外在先进制造领域也有一些涉猎。而4+1的+1指的是在文化领域的投资。由于投资得当，目前还有十余家企业处在准备上市和排队的状态。但是黄国强并不满足于现状，在他的天地继续寻找着下一个伟大的企业。

他的经典语录：

只有靠谱的创始人，才能带出伟大的团队并且做出伟大的项目。

创业者靠谱就投，不靠谱就不投。

敢把事业用一辈子去经营的创业者一定要投。

一旦选择了投资企业，投资人和创业者就是站在同一条船上的人。

作为投资人，要尽最大努力去帮助创业者，陪伴企业慢慢成长。

互联网早不是一个行业了，而是一个时代。

工业革命解放的是生产效率，信息革命解放的是大脑，这次互联网革命是一次创造、创新的时代，意义远超工业革命。