“你居然要为微商洗白？” 是的！

说到微商，“刷屏、代理、洗脑、传销”大部分人第一时间想到的便是这些词。但是正如一句话所说”你看到的世界并不是真实的世界”，夏虫没办法感受到冬天的寒冷，但是并不代表冬天不存在。

网络上遍布微商的分析文章，很大部分都是评论家的杰作，其实这些人没吃过猪肉，也没见过猪跑，说的话能信吗，至于我，呆过微商代运营公司，现在也在负责微商项目，怎么说也有发言权吧。

先说微商为什么火，再说微商是什么，最后说说微商怎么做？

微商为什么火？

什么是真正意义上的机会？只有千万人级别这种大规模群体性的机会，才是真正意思上的机会，比如80、90年代的下海经商，2003年的淘宝，2012年微信；微信的这一波机会来源于移动互联网巨大的人口红利，一个8亿用户的微信已成为一个庞大的生态，在这生态之下，大部分人痛恨的微商几乎成为巨大的获利者。

对于创业者来说，淘宝平均获客成本高达180元，流量成本越来越承担不了；线下开店，日渐高涨的房租成本同时人流量少得让人可怜。创业者在寻求新的低成本、有流量的卖货平台

微信方面，8亿的用户，除了老的不懂用手机，小的没买手机，几乎每个人都在微信上。这些用户醒来的第一件事刷微信，睡前的最后一件事刷微信，微信的大流量、低成本、高粘性自然成为创业者盯上的平台。

创业者渴望高性价比的平台，微信受用户青睐，这些只是让创业者尝试在微信上卖货，真正让微商火的一塌糊涂的在于微信平台的属性：

微信上是熟人关系，顾客转变为粉丝，顾客价值直接翻好几倍。

微信隐私性强，意味着信息的不对称，而商业就是赚信息不对称的钱。

微信的去中心化，顾客没办法比价，利润就有了保证。

在这样的微信契机下，一些牛鬼圣神都登上微信的舞台，代购的、卖黑五类的、化妆品微商、保健品微商、直销的、传销的、淘宝微商、线下店铺微商的。

微商是什么？

一句话总结微商：微商是在社交平台（主要是微信、微博）利用魅力人格、高性价比产品、利润空间将顾客转变为粉丝的电商。

“社交平台”意味着可以低成本的获取流量；”将顾客转变为粉丝”是微商最为重要特征，”高性价比的产品、有价值的内容、合理的利润”是将顾客变为粉丝重要的3种特征途径。

“社交平台”主要包括：微信、微博、qq空间

“顾客转变为粉丝”：微商区别于传统商业在于：店商与电商是以货为核心，和顾客更多的是一次性交易；微商以人为中心，将顾客转变为粉丝，通过粉丝再传播，开发顾客的终身价值，做更长久的生意。 按照销售额=流量*转化率*客单价公式，微商中的粉丝传播提高流量，粉丝对人和产品的认可，提高转化率。

“魅力人格、高性价比产品、合理利润”：魅力人格指通过真实的生活展现、有价值的内容输出塑造在粉丝中的魅力人格；高性价比产品：微商前期的产品有些是三无产品，不过越来越多的线下渠道产品搬到微商，大牌产品出子品牌进军微商渠道，初创品牌选择微商渠道，所以微商渠道的产品越来越有保证。合理利润：微商通过将合理的利润搭建自己的代理商体系，这时候代理商不仅是销售者，也是产品的使用者，更是传播者。

按照以上自己给微商下的定义，目前微商主要划分为个人微商、层级微商、电商转微商，线下店铺转微商

个人微商

个人微商包括：、个人同城卖水果、蛋糕；代购等

个人微商主要通过自己的朋友圈销售产品，选品是重点，有特色，做到差异化，主要走同城市场，虽说很难规模化，但是很多活得很滋润。只有你有一技之长，你就可以在微信上导致自己的小品牌，一个月上万的利润还是很容易达到的，朋友圈上就有好几个这样人。小而美的微商将持续的出现，并越活越好。

代购将国外产品卖给粉丝，持续在微信、微博上更新代购信息、粉丝信任这个人，进而相信产品。代购一般要有一定资源的，很多都是亲戚朋友同学在国外的，不过最近跨界电商平台兴起：利用国外的供应链，辅之于客服支持，不需要进货，只需要在朋友圈上销售即可，很好解决了没有国外资源又想做代购的问题

层级微商

层级微商包括：化妆品微商、保健品微商，层级微商是大家最为熟悉，也最被诟病的微商。很大一部分层级微商的套路：开大会、晒收入、招代理、狂刷屏。这一类的典型代表就是思埠、韩束、立白。层级微商能搭建起了非常庞大的代理体系，代理商从上级代理商按照批发价拿货，不同的批发量对应不同的批发价，上下级直接只有进货关系，没有隶属关系，层级微商相当于线上的批发，区别于拿人头费的传销，有隶属关系的直销。（线下的批发就是按照全国总代大区总代省区总代市区总代，拿货量多，级别就高，批发价就低）

顺便说一下几乎你知道的化妆品品牌。保健品品牌都进入过微商，没进入的也是动了心思，找不到好的操盘手。

电商转微商

电商转微商主要指的是淘宝卖家将淘宝的顾客转移到微信上，加以开发。淘宝开放的比价环境，复购率低得让人心疼，顾客只忠诚于淘宝平台而不是某一家店，淘宝上的顾客只是平台的顾客，不是店铺的顾客，电商的属于漏斗型，即100人认知，总有10人认可，总有1人购买。但是，微信上的顾客就是你的顾客，在微信上卖家可以通过系统的运营将顾客转变为粉丝，价值直接翻好几倍。，微商属于波浪型吸引1个人，拉来10个人，传播100个人。所以淘宝电商属于pc电商，微商属于移动电商，更是社交电商的雏形。Ps（目前一堆义乌、浙江的淘宝卖家都在试水将淘宝顾客转移到微商，趋势越来越明显）

线下店铺转微商：

线下的化妆品店、服装店将顾客转移到微信。线下的流量下降，成本上升导致日子不好过，试想一下你自己多久没有去实体店买东西了。不过细心的女生会发只要在实体店买衣服，老板都会加你微信，告诉你加微信立减5元，还能知道哪些款式上新。这样做的好处就是黏住老顾客，在微信上交流互动成为更熟悉的朋友，进而促进销售。门店吃的是周边3公里左右的流量，赚的是2000左右人的生意，一个微信号就可以圈住老顾客，圈住了老顾客就圈住了门店生意的根本。

按照这种模式扩大100倍，如果你是一家化妆品连锁门店公司，在全国有100家的门店，你只需要100个微信号，按照门店2000名顾客计算，就可以圈住20万的老顾客！相当于门店的数量翻倍，再配合上微商体系搭建，统一的朋友圈文案，活动运营，粉丝互动。通过线下吸粉转移到线上，再通过活动将线上的顾客转移到线下，销量的提升将非常明显！是不是越听越熟悉？这不就是020嘛？020不一定需要自己做一个app，微商就是最接地气的020！

微商是小而美个人的崛起，微商是线上批发，微商是社交电商的雏形，微商是最接地气的020，所以我看好人人喊打的微商。

（文/这是这根葱，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

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