提问：

猴哥，我的直通车问题是提高出价ppc就会增高，那么ROI数据也会跟着下降；反而如果降低出价，流量又会减少，总有一些问题会困扰很多开车的朋友们。那么我要如何正确优化直通车，才能更好的解决问题，提升ROI呢？

解答：

降低PPC我建议适当干涉点击率，收藏加购，转化，用你相关度高的关键词来进行操作。采用几个能互相影响的关键词，比如祛痘霜，去痘霜这类关键词操作。直通车关键词最后一个维度是买家体验，我们可以采取引导买家在好评的时候写上这个关键词，例如：这个祛痘霜用了三天去痘效果很好，值得入手~~（直接也影响了2个我上面举例的两个关键词权重）

提问：猴哥，一直不懂选款怎么操作，您接触淘宝时间比较长，希望您给个建议可以吗、

解答：

1看市场数据跟款。看市场做得好的大卖家动静如何，大卖家一定要比小卖家的速度要快，提前布局。让单品能在季节的来临前有个爆发，以便到时有个好的收入。在直通车上面观察大卖家的动静是最明了的。

2：测款。现在很多卖家大众的选款方式都是直通车测款。如果你的客单价不会太高你可以采用加1元送赠品，比如一个运动套装，一套一起是35，那么我会把他分开成单件的之后加1元送裤子，相当于一件34加1元又送了裤子。这样的诱惑力会比你一套30的诱惑力更大。

3：现在很多朋友的朋友圈都是足够膨大的。发个朋友圈让好友们评价，只要猜中最热销的送红包随机发！比如1图，2图，3图。十个人评价了2图，一个人评价了1图，三个人评价了3图。那接下来再从这十个人口中咨询一下年龄，符合什么年龄段，再决定你的主图应该做什么风格。

提问：

猴哥在吗，我的单品总感觉卡住了，近一个周期的销售跟流量都没怎么涨。我看同行他们的每天销量都在涨，我现在应该怎么做呢，平时也没有补单，我要不要去操作补单呢。效果不知道行不行，麻烦您帮我解答一下

解答：

可以适当补单，但是补单的是补单，刷单是刷单，别把两者思维混乱了。你要记住关键词哪个关键词了，哪个关键词对我的作用是最大的，我是养什么关键词。然后进入生意参谋，下载你最近七天的成交转化的关键词作为重点操作对象，在付费推广亦是如此。

提问：猴哥我有一款宝贝刷这无线端直接没排名了，不知道怎么处理了您有时间帮我解决一下疑惑吗？

解答：

店铺权重也好，单品权重也好，主要从下面几点落手分析

1丶分析销量下滑是由于流量下滑引起的还是转化率下滑引起的。
2丶如果是由于流量下滑引起的先分析是哪一个或哪几个热卖(就是你说的都有卖的产品)产品引起的。确定是哪几个宝贝流量下滑而引起全店流量下滑，建议补一补这几个产品的销量。
3丶同时分析下行业大盘的趋势是不是下降趋势，如果大盘下滑，你店铺流量下滑这也是正常的。
4丶如果是转化率下降，建议分析近期客服咨询转化率丶热卖宝贝第1页的评价是否有负面评价，当然产品是否应季也有关系。
5丶建议同时分析下店铺售后服务指标丶DSR，动销率，近期销售业绩等。

提问：猴哥新品上来的话我应该把上下架时间放在高峰期还是低峰期，这个上下架时间要如何调整呢？

解答：

第一、分析店铺流量高峰时段，确定宝贝上架的黄金上架时间段

　　首先，分析流量高峰，分为每周的日流量高峰和每天的小时流量高峰。如何分析？可以中小卖家最熟悉的应该就是量子恒道（生意参谋）了，在我们的量子后台有PC端和无线端的数据，可以很清楚地看到：“按天流量分析” “按小时流量分析”。每家店铺主营类目及经营状况不同，所以，每家店铺流量高峰和低谷都不一样的，这个数据是需要自己亲自分析总结的。分析出的这个流量高峰就是宝贝上架的黄金时间了。（注意：分析数据时，为了更精准，减少误差，所取的时间不可以是做活动等非正常流量时间哦）

　　　　　第二、对店铺同类产品进行细分，宝贝分主次，均匀分布黄金上架时间段

　　亲们是否知道，淘宝是有个展现规则的呢？!——当买家搜索某个关键词时，每个页面最多只能展示某个卖家的2款宝贝。所以，在同一时间段内，有超过2个相近宝贝的下架时间很接近，会造成一定的资源浪费的，因为每页只能展示2个，别的根本搜索不到的。为了提高店铺产品的展现率，获取更多的自然搜索流量，建议同类产品一定要错开，不要集中在一个时间点上架。再一点，宝贝数量较多时，例如几百款的这种，建议将宝贝分主次，按照销量优先使用某个黄金时间，例如将同类宝贝中的爆款宝贝安排在最具有优势的黄金时间点上。（宝贝特别多时，可以借助宝贝上下架软件，助自己一臂自力）
　　　 第三、分析竞争对手，知己知彼，采用避强策略，才可百战百胜

　　淘宝是个公众交易平台，不是专门为我们哪一个卖家准备的，淘宝卖家千千万，竞争是必然的。在网店经营的各个环节都需要进行竞争对手的分析。在宝贝上架这里，所以，我们只分析自己的流量高峰，只分析自己的店铺宝贝上下架是远远不够的。举个例子：同样一款宝贝或类似宝贝，别家已经打造成小爆款，无论是人气排名、销量排名，你都不如人家，这样的情况下，你难道要以卵击石，以弱攻强吗 聪明的运营，聪明的店主懂得使用战术，避开强者，上架时间错开有力竞争者才是上策。（宝贝上下架时间查询工具：自己百度一下即可）

　最后、新品按照以上几点合理上架后，前两周需进行效果分析再调整

提问：猴哥你好，我刚上了一个新品，男装衬衫短袖的，关键词我还是一直搞不懂，可否麻烦您再指教一下

解答：主要以以下列出几个纬度用来帮助选词（可以在生意参谋的市场行情订购之后查看） ：

　　1、全网的搜索热度变化（上升率高的慢慢爬升的这些词，优先用）

　　2、全网搜索人气变化

　　3、全网点击率

　　4、 全网商品数

　　5、商城点击占比