【亿邦动力讯】6月11日，亿邦动力获悉，京东有关部门目前正在与兴盛优选、你我您、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹在内的多家全国性社区拼团平台密集接触，部分平台已陆续展开合作，京东商品面向社区拼团场景全面开放。

据亿邦动力了解，目前的合作主要围绕京东供应链，在商品供应、大数据选品、品牌营销、仓储物流等四方面，面向社区拼团行业提供与家庭场景（厨房、客厅、卫生间和卧室）相关商品，包括食品饮料、家庭清洁/纸品、个护、酒类、家用电器、手机数码等。

面向社区拼团场景，京东进行供应链输出的方式有两种：一件代发和B2B采购。

一件代发即是通过API（应用程序编程接口）接口的形式，开放京东自营商品池，社区拼团平台接入之后，可根据自己平台消费者的喜好，自由筛选上架商品，当C端用户下单之后，直接由京东发货给用户，除物流信息外，所有购物流程无没有任何京东元素的露出。

B2B采购的合作方式，除了可以单纯为社区拼团平台提供有价格优势的商品之外，京东还利用电商大数据和京东物流云仓的能力，提供供应链解决方案。

在电商大数据选品方面，“我们内部有专门针对社区拼团场景的选品团队，一方面会及时关注各大拼团平台的选品动向，分析社区用户的商品需求，另一方面会根据京东电商大数据，精确到每个区/县的热销商品，然后在京东海量的供应商里，筛选出合适的商品，比如在京东APP搜索‘休闲零食’类目，会出现70多万件商品，这些商品背后的供应商已经纳入京东的供应商体系，涵盖各种品牌、各种类别、各种口味，我们可以直接在其中筛选适合的商品，开放输出给合作的社区拼团平台，而无需担心商品质量、供应商信誉等因素。” 京东内部相关业务人员介绍。

对于社区拼团平台比较担心的选品失误产生的动销困难、库存积压的问题，上述相关人士介绍：“我们在联合京东物流云仓，将社区拼团平台分布在各地的城市仓升级为云仓，这样京东就可以直接将平台意向商品发到已升级为云仓的城市仓。此时拼团平台无需进行付款采购，货就直接可以送到仓库，货到仓库后，拼团平台再进行上架销售，根据当天的实际销量，在我们的分销系统里下单采购，然后在云仓系统中操作出库即可，如果商品动销困难，可以将剩余商品直接退回京东商家。”

对于京东来讲，“社区拼团作为新型的社交电商流量场景，我们没有想着去与各社区拼团平台进行直面竞争，抢占大家的市场份额，而是通过合作共赢的方式，通过开放京东的供应链能力赋能整个行业，避免大家在做重复造轮子的事情。未来社区拼团平台的竞争，本质还是供应链的竞争，供应链能力不仅仅指的是商品采购，还有仓储物流、技术系统、运营管理等等体系化的事项，因此后期会有更多更加深入的合作空间。”上述人士表示。

理论上有很多契合点，但京东开放供应链给社区拼团也存在几个难点。

一位投资人对此分析，社区拼团的供应链特点之一是本地化，比如豆腐，京东的供应链就不一定比某个当地的小贩更有优势。

还要考虑的一个问题是价格。价格客观上成为社区拼团吸引客户的第一利器，给食享会、十荟团等供货的某快消品供应商曾如此告诉亿邦动力，刨除新渠道打折的因素，目前社区拼团渠道的供货价也是所有渠道中最低的。对于这一问题，上述投资人认为，“即使供应链强大如京东，恐怕也不一定有优势。”

另一方面，生鲜（包括水果、蔬菜、海鲜、肉禽等）在社区拼团中占据着重要地位。京东在生鲜B2B方面是没有绝对优势的，“但所幸的是，生鲜在大部分社区拼团中的占比在逐渐减小。”上述投资人表示。

亿邦动力此前曾报道过，腾讯已投资社区拼团排名第一的企业兴盛优选，同时阿里巴巴巴巴的1688与零售通也接入十荟团等。加上当前的京东供应链的接入，ATJ已集合完毕，社区拼团明天会如何？（文/秦川）