2018年中国导购电商用户规模已突破3亿人，在市场不断发展情况下，电商行业的“618”大促战火也蔓延至导购电商领域。2019年“618”期间，主流导购电商平台，尤其是价格优惠类导购电商平台，在销售表现上快速增长势头，且导购电商APP用户大促期间日均活跃用户增长率也达到11.6%。而在城市销售表现上，导购电商平台“618”期间更聚焦于下沉城市。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，一线城市销量占比仅为26.7%。导购电商平台在非一线城市的发展，是带动其“618”销售创新高的重要动力。

报告内容

导购电商市场稳步发展，2018年用户规模超3亿人

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国导购电商的用户人数已达到3.03亿人，预计2019年的用户规模将达到3.45亿人。艾媒咨询分析师认为，由于消费观念的转变和不同消费群体的崛起，导购电商平台用户规模扩大。同时，“618”、“双十一”等电商行业刺激用户增长的方式逐渐延伸至细分领域，近年来发展迅速的导购电商平台在大促中表现较为突出。

“618”战火蔓延至导购电商领域

淘粉吧“618” ：形式多样 福利丰厚

淘粉吧“618” ：大促战果累累

聚划算“618” ：聚焦拼团热

返利网“618” ：共为用户节省超8000万元

蘑菇街：“618”直播带货量激增

“618”期间淘粉吧订单量同比增速领先

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，“618”当天，淘粉吧的订单量同去年相比增长了128.5%;聚划算全网订单量同比增长106%;返利网的订单数量同比增长了30.4%。艾媒咨询分析师认为，导购电商在电商市场中占据着重要的一席，但不同平台间存在竞争关系，可以预见的是在较为有特色的优秀平台中，订单量仍会逐年攀升。

“618”期间价格优惠导购类平台成交额增速快

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，淘粉吧在大促期间单日成交额同比增长108.8%。艾媒咨询分析师认为，这也与该导购电商平台所采取的多元的吸客手段与较大力度的优惠活动有关。

导购电商平台“618”期间下沉城市销售表现良好

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，此次“618”大促中，导购电商用户在二三线城市的消费比例超过了一线城市，一线城市的消费占比仅是26.7%，而二线城市的占比已高达42.0%。艾媒咨询分析师认为，非一线城市销售表现良好，是带动“618”销售创新高的重要动力，未来导购电商平台的竞争或更聚焦于下沉城市市场。

2019年6月导购电商月活用户环比增速达2.7%

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在2019年“618”大促期间，导购电商平台月均活跃用户量环比增长2.7%。艾媒咨询分析师认为，随着“618”大促持续时间加长，不仅方便顾客选购，也能有效刺激月活，增加活动期间订单量。

“618”大促期间导购电商APP月活用户环比增速对比

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在2019年“618”大促期间，聚划算APP月活跃用户增长率最高，为8.7%，淘粉吧紧随其后，月活用户增长率为7.0%。艾媒咨询的分析师认为，虽然整体来说“618”大促有利于提升导购电商平台用户月活跃度，但平台间对用户的争夺也在“618”期间更为激烈，平台实力更强、活动力度更大的导购电商APP会拥有更高的活跃用户数。

“618”期间导购电商APP日均活跃用户数攀升

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在此次“618” 大促中，用户使用各大导购平台的日均活跃度环比增长率为11.6%，呈现较大幅度提升。艾媒咨询分析师认为，这一数据可以体现出用户在导购平台的上的日活跃度有所增加，这也与丰富的获客手段与优惠的促销福利有关。

“618”期间导购电商APP日均活跃用户数攀升

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在此次“618” 大促中，淘粉吧APP日均活跃用户增长率最高，达到13.1%，聚划算、返利网的增长率紧随其后，分别为12.4%、11.6%。艾媒咨询的分析师认为，较高的日活跃度与这些平台所采取的丰富的获客手段与优惠的促销福利有关。

“618”期间导购电商APP日均使用时长达半小时

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在此次“618”大促中，用户每天在导购平台上的日均使用时长可达29分钟。艾媒咨询分析师认为，随着导购电商平台的不断完善发展以及消费方式的多元化，消费者对于导购电商的粘度可能会越来越高，但保持高粘性也同时要求导购电商平台不断优化自身的用户体验。

晚间为导购电商APP高频使用时间段

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在大促期间用户在18-24点使用平台的比例最大，可达42.2%，同时12-18点和6-12点所占的比例也分别为37.1%，36.7%。艾媒咨询分析师认为，晚间休息时间是用户进行网上购物行为的高峰期，导购电商平台可利用用户购物行为规律巧妙设置促销活动时间点，以起到更好获客效果。

“618”大促期间用户次日留存率

艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，“什么值得买” 的次日留存率在各大导购电商平台身居榜首，比例达到了42.0%，折800紧随其后，留存率最低的就是聚划算，仅为5.7%。艾媒咨询分析师认为，各导购电商平台推出的活动强度与密度，与接收的订单量，都影响了次留率。而留存率越高，也代表着较高的用户粘性。

导购电商节日大促发展情况点评

注：文/艾媒君，公众号：艾媒报告中心，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。