2019年是电商直播的元年，李佳琦和薇娅强势出圈，各大电商平台纷纷布局直播业务。

前不久老罗直播卖货更是成了全网热议的话题。

但鲜有人知的是，第一个吃螃蟹的人，居然是蘑菇街。

蘑菇街的前身――卷豆网

蘑菇街的创始人是陈琪，毕业于浙大计算机系。

在为淘宝工作超六年后，陈琪感受到了一阵强烈的召唤，那声音说：快来创业吧!

大多数人听到这种声音都会将其抛之脑后：“为什么要放弃现有的安稳生活去做一件风险极大的事情 ”

或许这就是大佬和普通人之间的区别，而陈琪则选择立刻从淘宝辞职，全身心创业。

一开始，他卖掉了杭州的一套房子，获得了100多万的启动资金。

一年后，他再卖掉了阿里的期权，换得了400多万。

陈琪在淘宝的消费者社区做过客服，为客户回帖，这段工作经历奠定了他的创业方向。

在陈琪手上诞生的第一个产品是“卷豆网”，说白了就是一个连接社区和电商的工具，社区为用户推荐商品，从中分得提成。

理想是丰满的，现实却是骨感的。虽然这些社区人气爆棚，但真正通过社区推荐购买商品的用户却不多，转化率太低。

“我的商业模式很简单，就是在社区和电商这两个哑铃之间做一根棍子，却发现哑铃这头扶不起来，那就我们自己干，做社区。”

陈琪把公司的模式从社区和电商的连接工具变成了消费社区。

2011年2月14日，卷豆网的升级版――蘑菇街诞生了。

主打女性社区的导购平台：美丽也是生产力

自己做社区，流量要从哪来

这里不得不提到陈琪的妻子。

陈琪最初帮妻子建立了一个讨论女性化妆品的网站，为了增加访客量，他们开始在百度知道上回答关于化妆品的提问，并附上自己网站的地址。

有意思的是，这些女性用户来到陈琪的社区后，问过的问题还要再问一遍，陈琪只好把回答过的答案再答一遍。

为了营造社区间互帮互助的热情氛围，陈琪注册了很多个马甲，不停切换马甲回答问题。

功夫不负有心人，头一年几乎只有一两百的日用户访问量，第二年增至七八万，用户数量快速增长，陈琪的社区引流成功!

蘑菇街的流量便是从社区导入的。

2012年，电商进入红利期，蘑菇街开始引入淘宝中的优质店铺和商品。如果把淘宝比作一个大型商场，那么蘑菇街就是商场里的导购员。

蘑菇街抓住女性消费者喜欢分享这一特性，短短两个月内就做出了单月成交额1.2亿元的成绩，用户数量累积达8000万。

蘑菇街正是敏锐分析了市场，准确洞察了女性消费者的心理，才取得了傲人的成就。

正如陈琪在接受采访时提到：“科技是生产力，美丽也是生产力。”

阿里掐断流量，逼出新商业模式

早期，类似于蘑菇街这样的导购网站能够为淘宝带来大量网店网店交易额和流量，也弥补了淘宝在社交属性上的缺失，两者互利共赢。

蘑菇街成立2年后，成为了一个PV(页面浏览量)近两亿的大型流量分发平台，从淘宝拿到的日佣金高达50万～60万人民币。

若阿里不加以控制，类似于蘑菇街、美丽说的导购网站或将成为淘宝流量的上游入口。

2013年6月，阿里主动关闭了对蘑菇街的商品跳转接口，试图收编第三方导购网站，自建平台，成为导购网站的流量上游。

从蘑菇街的盈利模式来看，大多是依赖淘宝等电商平台获得收入分成，寄生性强，一旦“宿主”翻脸，生存便成为了大难题。

陈琪和合伙人们当机立断，引导蘑菇街从导购平台转型为带社交属性的电商平台。

“我们团队的优势在于，在看到有小火苗出现的时候，团队就哗一声全部冲上去干，有句话这么说，赢了一起狂，输了一起扛。”陈琪说。

仅仅两个月，从导购平台转变为电商平台，要搭建新的团队，要整合供应链，要打通支付渠道，要搞定仓储、物流、客服等大小琐事……

也许我们看到的只是蘑菇街多了一个购买功能，但这背后不知道付出了多少心血。

幸运的是，这次转型的八个月后，蘑菇街流量增幅达150%，转化率比淘宝高7倍，并且迎来了超2亿美元的C轮融资，市场估值飙升5倍。

2014年蘑菇街的全年交易额高达36亿元。

在商业的丛林法则中，物竞天择，适者生存。当羊遇上狼，只有逃和被吃两种选择。陈琪也面临着两个选择，要么被收编，要么自己做强做大，他选择了后者。

直播+电商模式：互联网时代的创新变革

2015年是直播元年，吃播、游戏直播、唱歌直播如雨后春笋般纷纷冒头，陈琪敏锐地嗅到了商机，开始思考电商与直播结合的可能性。

一次会议上，大家都对是否要上线直播犹豫不决，认为电商直播的成本太高，陈琪则拍着桌子果断说：“一定要上，直觉是对的，上了再说。”

2016年3月，蘑菇街直播上线，成为了比淘宝更早上线直播业务的电商平台。

直播是少有的可以兼顾B端和C端的卖货方式，拉近了买家与卖家的距离，兼顾了娱乐性，更让买家可以直观地感受到商品的颜色、功能以及各个细节，真实可信。

三年过去了，李佳琦创造了直播带货5分钟卖光15000支口红的记录，薇娅秒卖出定价4000万的火箭，直播已经成为了带动消费者参与互动、促进转化率的重要方式。

2019年10月1日至2019年12月31日，蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍。

事实证明，陈琪当初的决定没有错。

“美丽有它的永恒性，科技有它的迅速迭代性。直播作为一种越来越成熟的科技手段，我们会积极使用。未来AI和5G这些技术会帮助我们降低用户和商家之间的信息不对称性，这将会是很有趣的竞合关系。”陈琪在接受采访时说道。

不难看出，如何与科技手段进行结合、创新，在未来仍然是蘑菇街的重要课题。

在巨头覆盖的行业生存下来并非易事，找准差异化的垂直领域切入，看准新玩法主动出击，快速转型，这是蘑菇街交出的答卷。

有人说，蘑菇街不是正在转型就是在转型的路上。9年时间里，蘑菇街从导购平台到电商交易平台，再到直播电商平台，如果说前两次多多少少是出于形势所迫的被动之举，第三次则是主动为之。

下一次转型会在何时出现，又将指向何方 蘑菇街未来的路还很长。

注：文/赵云合，公众号：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。