日前，一场主题为“直播电商运营宝典：决胜618”的闭门会在线上举行，本次会议由马蹄社总社联合苏州分社共同发起，采用定邀+审核的方式，共有41位来自全国各地的企业创始人、电商经理人参加。

闭门会分为破冰介绍、主题分享、一句话总结等环节，6位马蹄社同学分享了各自的直播心得、实操经验、行业观察，覆盖快手、抖音、拼多多、淘宝、京东店铺、小程序直播等主流直播平台。整场会议持续3小时。

马蹄社苏州分社成员、协和药业CEO郑惠分享了“功效护肤品”的直播经验，她认为品牌做直播首先要做好三件事：主播角色定位；各平台人员分配；直播内容规划。郑惠表示协和的直播主要围绕自身“功效护肤”的定位展开，通过传播护肤知识、解答皮肤问题等，提升用户粘性，避免一味以优惠、低价吸引新用户，保护品牌形象。

马蹄社成员企业、高梵羽绒服CEO李伟表示，企业首先需要在战略上确定直播的价值，这样才能更好调配内部资源；主播选择上，可以选一批员工先进行试播，最终确定适合特定平台风格的主播；在货品选择上，以正常产品、清仓产品、秒杀福利进行穿插，避免只卖低价商品。在天猫上，品牌应该引导流量至直播间成交，直播转化效率是店铺的3-5倍；货品可以和店铺相同，但直播的价格应该有优惠。

对于抖音最近的变化，马蹄社首席课程设计师张伟从四个方面做了分析：一是抖音正在加大电商投入；二是抖音的流量正从短视频倾斜至直播；三是与淘宝头部主播、快手家族势力占据平台核心流量相比，抖音生态相对健康；四是抖音正在迅速学习其他平台玩法，完善其电商功能。

马蹄社上海分社成员、多样屋创始人董事长兼CEO潘淑真，则从私域流量角度出发，分享了企业在疫情期间开启小程序、看点直播，成立导购“红围裙天团”的私域流量打法。她认为，未来不是直播电商，而是直播店商，直播把线下的场景带到线上，让用户可以边听边看边逛边买，更加场景化。她呼吁马蹄社同学企业，应该利用各自会员资源，开展直播平台内连麦互动、供应链共享、场景融合等合作，彼此赋能构建数字直播营销联盟。

奢侈品珠宝如何玩转直播，JULEEJULEE创始人兼CEO洪俊分享了自己在爱逛平台直播的经验。他建议高端品牌做直播，一定要团队运营，导播、摄影、控光都要有，并且采用好的直播设备体现价值感；每场直播都要精心策划，脚本要细化到分，把好内容关；如果可以，创始人要自己播，因为没有人比你更懂产品和品牌。

马蹄社苏州分社成员、极易电商创始人王珊，则从渠道心智和策略角度对比了天猫、京东、腾讯生态的渠道特征，分享了京东的平台特点、经营重心，他指出品牌在京东运营要关注三大效率：产品效率、运营效率、周转效率。

据了解，马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，兄弟连会议采取线上闭门会的方式，每周举办一期。

马蹄社兄弟连由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。截止目前，已连续举办9期，共计300余人参与。