古有六国合纵，今有国美“连横”。六国的合纵让天下之士相聚于赵而欲攻秦，国美的连横让拼多多、国美、京东店铺联合而欲称霸国内家电市场。而让六国不计前嫌联合到一起的是强秦，让拼多多、国美、京东走到一起的则是天猫和苏宁。

再次改写家电市场格局

从八九十年代的家电三大件风靡全国开始，家电市场便是国内规模和活跃度最大的零售市场之一。在几十年的发展中，国内涌现了一大批优秀的家电制造商和零售商，并引领了家电零售模式的不断变革。

而作为家电零售史上的巨头，曾经的国美电器在1993年开创了全国连锁品牌的新模式，将国内家电零售从混乱无序之中带入了成熟有序的新时代。

如今又是二十多年过去，国美再次站在了家电零售变革的前沿，这一次，国美零售开启的是家电零售全面向线上转变的新零售时代。

根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》，2019年国内家电零售市场规模达8910亿元，整体呈现线上增长线下萎缩的态势，其中线上家电产品零售占整体家电市场零售额规模的比重首次超过40%，达到41.17%。

今年一季度，家电市场从线下向线上转移的趋势更加明显，根据《2020年第一季度中国家电市场报告》，一季度电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%，达到55.8%，网络零售对家电消费的促进作用进一步提升。

很明显，在疫情影响之下，家电市场正在加速向线上转移。而在这种大趋势下，原先以线下连锁门店为优势，自营电商平台又没有取得效果的国美零售，开始寻求与电商平台的深入合作，以摆脱其线上渠道的不足。

2020年4月19日，电商巨头拼多多宣布与国美零售达成合作，拼多多在认购国美零售2亿美元可转债的同时，还将国美旗下全量商品将上架拼多多，并将品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划。

对于该消息造成的轰动性，资本市场给出了最直观的反应。官宣之后，国美零售的股价在4月20日一度高涨35.62%；拼多多的股价也随后大涨12.71%，市值创历史新高。

但这一切仅仅只是开始，与拼多多的联手带来的震惊尚未平息，与京东的联手又再次引爆了市场。2020年5月28日，国美零售宣布向京东发行1亿美元可转债，这一举动给市场带来了三大变化。

首先，对国美零售来说，从此塑造了左手拼多多、右手京东的销售场景，其线上渠道的销售有了质的提升。

其次，从市场格局上来看，国美零售、拼多多、京东的统一战线，正好与天猫+苏宁的联盟形成对立，家电新零售两大阵营的角逐正式开场。

最后，对于整个家电市场来说，随着家电江湖最后一位线下零售巨头拥抱电商，家电零售将正式迎来线上与线下融合的新零售时代。

从此以后，家电市场将彻底告别以线下成交为主的历史，线上成交会成为主流，新零售的浪潮也有可能让家电市场冲上万亿规模。

而与上一次将国内家电市场带入连锁品牌时代不同的是，上一次变革，国美是开创者，这一次变革，国美是推动者。

与此同时，虽然在两次变革中国美零售都担任重要角色，但是背后却反映出一个令人唏嘘的现实问题。

风光之下的现实

十几年前的国美，曾在家电领域睥睨天下，其创始人黄光裕曾一心想要合并苏宁，但就在电商对家电零售发动冲击的前夜，黄光裕的身陷囹圄让国美零售逐步衰落。

近日与拼多多、京东的联手，让人再次感受到国美巨大的影响力。但国美零售将线上销售渠道交给拼多多、京东的同时，也宣告着国美曾经的市场领先优势已经丧失殆尽。

现实是，与拼多多、京东的合作，并不能给国美零售自身的电商平台带来好处。

从合作细节来看，国美与拼多多的合作，偏向于在拼多多开设了一家超级线上店铺，这家线上店铺将得到拼多多的流量资源倾斜；而与京东的合作，偏向于成为京东供应链、物流、售后服务的一环，这样将给京东带来更强大的议价能力和成本管控能力。

这些合作也许能够提升国美零售的线上销售额，却无法给国美零售自身的电商平台带来流量。

至于京东自营的4-6万非家电SKU将导入国美平台。国美应该扪心自问，向用户提供京东自营产品，那用户最终会留在国美吗？如果提供不了差异化的商品，用户为什么不直接上京东购物？

所以在联手拼多多与京东的风光背后，国美将更加难以在电商领域有所作为，这也是事实。而假如失去在线上发展私域流量的可能性，那也就失去了再次站到行业之巅的可能性。

不过，即将到来的家电新零售时代，也许能让国美寻找到东山再起的契机。

重生契机隐现

目前来看，与拼多多、京东的联合能让国美零售在日益激烈的竞争中得以喘息，却并不足以让国美零售重回巅峰，而想要重回巅峰，国美零售也许只能抓住未来新零售与智能家电的新机遇。

家电新零售，不应该仅仅只是将下单从线下转移到线上，而应该是线下门店结合线上，给用户提供更加多元化的体验和服务。

假如家电产品不会再更新，不会有新款式，不会有新改变，那未来的家电门店也许没有存在的必要，前置仓模式可能才是终解。

但家电产品会一直更新，一直会有新款式，而且会有新功能。甚至在物联网、5G等智能技术的催动下，一场智能化的浪潮即将向家电市场袭来，未来几年，智能家电将层出不穷的涌现。

这时候，线下门店所能提供的试用体验，将是一款智能家电能否迅速打开市场的关键。

所以在家电市场，未来的新零售必然离不开线下门店，而国美零售最大的优势正在于门店。

将所有的连锁门店进行数字化升级，吸引更多的用户进店体验最新潮的智能家电，并提供线上买单，线下送货、安装、维修等增值服务，国美零售或可以顺利培育出自己的“私域流量”，并可以在家电基础上向智能家居等领域拓展。

假如能做到这些，也许国美零售真的可以重新梦回巅峰。而此时与拼多多、京东的联手，也不会是没落的象征，而是重生的开始。

家电新零售时代，在国美零售的推动下快速到来，至于国美零售自身能否在这个新的时代重生，我们拭目以待。

注：文/风清，公众号：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。