如果你手上只有1万块钱，能不能开淘宝店？
到底有没有机会屌丝逆袭？
风云老师今天来谈谈自己的观点。

钱，对于每个人来说都觉得少，即使是很富有的，因为大部分人的欲望是不断在膨胀的。
当然这不是坏事，这是社会发展的内生动力。
那么我们每个人启动一项生意的时候，兜里的钞票肯定是有限的。
既然如此，有多大的实力就做多大的事吧。

只有1万块钱，有两种选择。
第一继续上班（到淘系优秀店铺干活更好），再干一两年积累四五万后再搞也不迟。
第二，找一个能够快速把一万块钱翻倍成几万块钱的产品做。
我们现在要分析的就是第二种。

首先必须算一笔硬账，如果卖的产品成本是100元，备货100件就去了1万了，所以这样的产品一般不碰。
除非这个东西真得非常好卖，不用推广，卖一件能赚大几十甚至更多。
这种产品目前貌似比较难找。

换一种思路。
如果产品成本是20块，卖一件出去可以赚40块，也就是卖60块。
压100件货成本是2000块，还有8000块的储备资金，卖出去可以赚4000块。
其中假设推广成本2000块，还可以净赚2000块。
也就是说用2000元的成本把自己的资产增加到了12000元。
那么500件卖出去的话，资产增值到了20000元。
如果运作得当，加上运气不错的话，一共成功售出3000件，你的资产就增值到了70000元。

所以呢，如果启动资金非常有限，建议不要碰那些成本比较高的类目和产品。
就盯着成本只有几块钱、十几二三十块钱的产品搞。
目的是先把手上极其有限的资金滚动起来，即使试错，成本也可控，随时可以掉头。

虽然我们有一颗把品质和价格做上去的心，但是目前来说流量霸主手机淘宝上还是以中低端客户为主，也就是中低端市场更容易切入进去。
当然不是说不能做中高端，中高端肯定是未来的趋势，而是指玩中高端需要更大的资金量来支持，对运作水平要求更高。
没什么钱的创业者，先积累到第一桶金后再考虑也不迟。

我见过这几年赚大钱的学员，卖围巾、扇子的，卖女士牛仔裤的，卖童装的，基本上都是100元客单价以内的，成本差不多二三十元样子，然后把量跑起来。
一款产品卖个几万份那种，利润就出来了。
这就叫“厚利适销”。

我本人亲自跟踪的有几个失败案例，成本70块到200块的女鞋、珠宝，卖价在150到400样子。
直通车烧了15000块，都没怎么动销。
因为测款都花了大几千，结果还是没有测出一个好款来。
然后再没钱继续投入，就必然失败了。

那么有人说，我做代销分销呢？
是不是也要考虑这个成本问题？
虽然有极少数做代销分销赚到钱的人，但是总的来说这个比例还是很小。
原因有二，一来退出成本低，很容易放弃；二来比较贵的产品市场流量成本也相对较高，钱少回本慢也坚持不了多久。

所以真要干淘宝，就背水一战，不要给自己留后路，这样更容易干成功！
往往就是留后路的人，最终都走上了那条后路。

今天说的是只有1万块钱怎么开店铺的话题，这个1万你也可以理解成两三万，也就是很有限的意思。
那么如果你有5到10万的启动资金，就好搞很多了，成本高一些的产品就可以大胆去玩了。

资金的分配，主要考虑“进货成本+推广成本”，尤其是推广成本比较高，所以咱们在选择产品的时候务必把利润空间留足。
有些产品市场价都接近成本价了，这种惨烈的红海产品就没必要干了。
最理想的选择是“在市场价基础上还能跑起量的、利润空间还很大”的产品，比如母婴用品，成本几块钱的帽子可以卖到四五十，成本二三十元的裤子可以卖到七八十。

最后用一句话来总结这个话题——思路甚于技术。

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