自电商经济诞生以来，每年的下半年，都是各家电商平台的重头戏。今年在迎来双十一的前夕，有两个品牌却悄悄打响了电商战役，激烈程度丝毫不亚于618、双11传统电商大促。

这场提前到来的争夺战，正是发生在近年备受品牌们关注的下沉市场。

当一二线主流城市用户渐趋饱和，品牌不得不将目光转移至三四线及以下的城乡村镇，积极挖掘小镇青年的消费潜力，开拓新蓝海市场。

根据Trustdata统计数据，2020年下沉市场人口总量超10亿，常住人口比例高于一二线城市55%。

面对率先进军下沉市场的拼多多的强势崛起，淘宝、京东之流的老牌巨头也不甘示弱，纷纷下场布局，推出淘宝特价版、京喜等旗下子品牌，以期占领更大的下沉市场份额，分一杯羹。

作为当前下沉市场影响力最大的两大巨头，拼多多和淘宝特价版的用户重合度已高达85%，狭路相逢，一场双方的厮杀自然不可避免。

1

淘宝特价造“1元更香节”

正面硬刚拼多多

今年7月份，拼多多高调宣布将投入1亿补贴上线首届“真香节”，还邀请了新裤子乐队、郑钧、许飞等众多明星举办马栏山音乐节，庆祝5岁生日。

而在10月10日，在拼多多五周年庆的正日，淘宝特价版则宣布启动“1元更香节”，正面回击拼多多。

据了解，在此次活动中，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂成立了“厂货联盟”，号称“1亿件厂货1元包邮”，在长达一个月里用户每天能够定时秒杀1元尖货以及其他低价厂货。

在我看来，比起拼多多的1亿补贴，淘宝特价版的1元抢购更具冲击力，更有助于消费者快速感知活动信息。

从字面意思看，落实到单件商品上，1元优惠力度可谓前所未有，远远低于前期淘宝著名的9块9包邮，达到了极致性价比。

淘宝特价版在拼多多真香节之际，推出1元更香节，可谓battle的火药味十足。

拼多多延续了标志性的百亿补贴，淘宝特价版则另辟蹊径，从产业链上挑选出1元尖货，为消费者让利，营造吸睛噱头。

在广告营销层面，淘宝特价版同样也是火力全开，颇有全面狙击竞品之势。

2

综艺网络梗+洗脑歌曲

魔性传递低价卖点

在拼多多“真香节”一经面世时，就有不少粉丝调侃，真香鼻祖王境泽是代言人的不二人选。

在大众的认知里，提及真香，脑海里自然就会浮现那个火爆全网的打脸名场面。

真香诞生于综艺节目《变形计》，后在网络上走红，成为当代网友玩梗的流行网络用语。距离第八季《变形计》播出至今七年，真香在众多层出不穷的网络梗中依然能打，仍是网友们冲浪时使用的高频词汇。

耳熟能详的真香梗，与拼多多真香节，仿佛是天造地设的一对最佳cp。然而，万万没想到，这位真香鼻祖竟然出现在淘宝特价版的广告里！

淘宝特价版携手王境泽，重穿旧衣，趣味演绎“不要真香，要更香”的slogan，向大众灌输厂货比真香更香的全新概念，为1元更香节预热宣传。

利用自带热度的王境泽出演广告片，唤起大众对于真香的回忆。借真香鼻祖之口宣传1元更香节，在真香梗广泛传播的基础上刷新了大众的认知。

不仅降低了前期的沟通成本，让更香节植入消费者的心智，还能与拼多多一比高下，让拼多多的造节热度为自己所用。不得不说，淘宝特价版的营销策略十分高明！

不仅如此，在见招拆招后，淘宝特价还联合了在《乐队的夏天2》大火的大波浪乐队推出广场舞神曲《厂货大时代》。

在魔性的旋律下，淘宝特价版让消费者感受到中国乡村生活的烟火气息，以接地气的姿态触达下沉市场的目标群体，让消费者知晓厂货商品的概念，从而培养消费者的品牌信任。

反复循环的1块歌词，以及视频场景中无缝植入的横幅和刷墙文案，相信看完这支MV的你一定记住了1块的低价卖点！

通过玩转真香梗，共创洗脑神曲，淘宝特价版打响了“一元更香”的传播主题，迎合了当下年轻人喜爱的土潮风格，同时兼顾了下沉市场追求产品性价比的消费诉求，最终收获了快速传播的效果。

3

线上线下双重发力

强化1元品牌符号

上线两支广告片后，淘宝特价版还在微博上发起了#11111111111#话题，联合众多品牌推出1元福星抽奖活动，以锦鲤送福利的营销方式吸引大众关注和转发，为1元更香节发酵热度。

淘宝特价版作为阿里巴巴巴巴家族横空出世的丑弟弟，自然少不了成员们的鼎力相助，盒马、天猫国际、淘票票、大麦等官微接连转发，奉上品牌好礼，加持话题热度。

在阿里系强大的品牌联动效应下，充分调动了大众参与的积极性，为淘宝特价版1元更香节实现了高曝光引流，加深了大众对1元活动主题记忆点。

在线上1元福星抽奖活动火热进行之际，淘宝特价版还在杭州钱江路地铁站投放了一组视觉海报，利用地铁站空间狭窄、人流密集的优势，提高淘宝特价版“1元更香节”的知名度。

这些海报色彩鲜艳、画风土潮，文案更是极具网感，强烈的视觉冲击和谐音梗文案引发路人和网红博主打卡合影，赢得品牌好感度的同时，也在潜移默化地强化了受众对1元品牌符号的认知。

淘宝特价版通过线上线下联合布局，以魔性洗脑的模式，为“1元更香节”实现销售的转化。

既内涵了一波拼多多，还将淘宝特价的低价厂货定位与其他电商平台形成了有效区隔，也为后续淘宝特价版发力厂货概念营销埋下了漂亮的伏笔。

那么问题来了，同样是低价，拼多多和淘宝特价版究竟哪个香呢？

注：文/孙明，公众号： 营销报（ID：iyingxiaobao），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。