日前，洋码头2020黑五商家闭门会正式举行。

闭门会上，谈及对今年的销售预期，洋码头CEO曾碧波表示：“2020全球疫情下，中国经济出现逆势增长，因消费者报复性消费心理，今年双十一、黑五销售一定会创下新纪录。”

曾碧波的预言，拉开了国内黑五海淘的序幕。

洋码头创始人兼CEO曾碧波

10亿保障资金背后

2020年受海外疫情影响，中国消费者出境游熔断，线下跨境购物受阻。

据《中国出境旅游发展年度报告2019》显示，2018年，我国出境旅游市场规模增长到1.49亿人次，出境游客境外消费超过1300亿美元。如今，千亿美元需求被疫情抑制，有海外购物需求的消费者，纷纷将目光投向国内免税店和跨境购物平台，跨境电商消费开始呈现井喷态势。

商务部最新数据显示，前三季度跨境电商零售进口额同比增长超过17%。从产地国看，自日本、美国、澳大利亚进口额排名前三；从品类看，化妆品、粮油食品和服装鞋帽进口额排名前三。此前洋码头发布的10.1黄金周消费数据显示，今年10月1日-8日期间，洋码头平台销售额同比增长58%。

随着年底消费季的到来，跨境电商平台纷纷对外发布黑五节奏：洋码头11月12日~15日即开启黑五预售，11月20日~22日为“全球扫货、黑五正3天”，11月23日为全球特卖，11月24日~30日陆续开展国家扫货折扣、美国正黑五、特卖等活动；亚马逊则于10月26日提前启动为期三周的黑色星期五在线促销活动，并表示全球将有超过2000万种商品在线上供中国消费者选择。

可以预见的消费需求增长背后，还有供给侧的买手商家们对备货资金的渴求。

洋码头平台运营人士表示，每年黑五之前的两三个月，很多买手商家都会出现大量资金需求，今年受疫情影响，消费者对海外商品的需求出现井喷，买手商家更需要提前大量备货满足消费者的需求。

在闭门会上，洋码头发布了为买手商家设计的专属资金扶持方案，即提供10亿黑五保障资金。据了解，经过风控审核后，洋码头可针对买手商家的账户余额和发货还未确认收货的在途金额，匹配一定比例进行提前放款。本次黑五，洋码头还会特别上线循环额度的权限。

公私域流量联动

与以往相比，今年势头汹涌的直播浪潮，让黑五的看点变得更多。

据了解，今年黑五期间，洋码头将举办1000场海淘直播，覆盖1000种场景，主要直播节点包括云逛全球、类目会场、美国正黑五72小时直播、CyberMonday捡漏返场等。

针对买手商家关心的流量问题，洋码头相关负责人在闭门会上表示，将通过公域和私域的联合，为平台买手商家提供1000万流量支持。具体包括以下两种方式：

第一，在站外流量上，洋码头将与快手、抖音等短视频平台达人进行合作，将站外流量引到洋码头APP内由站内直播进行承接；

第二，在站内，洋码头搭建了“活动流量+频道流量+其他流量”三大专属直播流量矩阵，通过“全民直播+扫货直播”双驱动的“千场千景”，提高直播间的转化和销量。

据了解，与其他平台的直播间不同，洋码头的海淘直播强调场景交付，平台上的素人买手们会在诸如欧洲的古董店、日本的中古店、美国奥特莱斯、韩国免税店等海外消费场景中进行直播。目前，洋码头平台认证买手商家有8万多人，遍布世界83个国家。

在闭门会现场，洋码头直播负责人还对洋码头海淘直播“高吸粉”、“高复购”、“高转化”、“高单价”的四大特点进行了解读。洋码头披露的数据显示，其铂金级别的消费者达到70%，用户粘度高，直播间客单价达到1500元，是其他平台的10倍；新客的复购率在70%以上，流量转换交易额的比率高达16.8%。

除直播外，洋码头黑五还设置了拼团、裂变、定金膨胀、红包雨、超级会员等引流玩法。同时，还鼓励用户发布买家秀，通过UGC内容社区海淘圈进一步为买手商家引流。

跨境物流加码

在海外疫情再度爆发的背景下，黑五跨境物流如何保障备受关注。

闭门会上，洋码头表示旗下跨境物流公司贝海国际将在常态包机基础上再投入40余架次包机，这些包机将飞往日韩、欧洲、北美等重点市场，确保大促商品被及时运往国内。

据了解，贝海国际将为平台买手提供绿色专属通道，包括优先出货、跨州快递提供上门取件服务、快递航班从1周2班增加至1周5班、7天无休口岸及时通过等服务。同时，洋码头还会为用户提供奢侈品鉴定、商品包装等服务。

针对平台买手仓储备货，贝海国际将免费提供近20个海外仓、50多万平方米的保税仓库。洋码头表示，在海关的积极配合下，将保证海外直邮清关完成稳定在5天，保税发货2.5天内收货。

行业资深人士指出，今年以来的新冠疫情爆发，特别是海外疫情至今没能完全控制，加速了国外品牌的线上化步伐，跨境电商平台日渐成为海外商家进入中国的高效、便捷通道。

自2015年至今，以洋码头为代表的跨境电商平台，正将“黑色星期五”打造成下半年比肩双11的年终购物狂欢季，而在2020全球疫情的大背景下，这一海淘模式将在联动国内外消费上扮演更重要的角色。