标题：农夫电【亿邦动力讯】在日前举办的第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会，全国农村青年致富带头人、湖北省政协委员、湖北农夫电子商务股份有限公司董事长段鹏发表了题为《电商方法论塑造区域品牌经验分享》的演讲。他表示未来数字乡村、数字农业，是未来乡村振兴、“三农”工作的重中之重，所有行业都要加强数字化转型，提高自己企业和品牌综合竞争力。

对于农业供应链、生产及加工企业，段鹏给出了六点建议，他表示：首先一定要拥抱所有的互联网电商业态，加强全网、全渠道对接；第二，加强关注短视频和直播带货； 第三，加强电商数据收集、分析和应用。第四，加强与专业机构合作，借船出海；第五，加强品牌传播，不局限于产品成交；第六，加强数字产业升级，提升综合竞争力。

据悉，第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会主题为“数字引领农业进化、电商驱动品牌增长”，于11月29日在南京江苏白马农业国际博览中心召开。本届大会由中国农村电商供应链博览会组委会主办，中国电子商会智慧三农专委会联合主办，亿邦动力承办。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

段鹏：各位领导、各位嘉宾，下午好！

我们做区域公共品牌，终极目标是希望通过商品市场流售促进产业发展以及产品的销售，因此农产品的销售对接至各个电商渠道是不可或缺的。这几年的电商发展非常迅速，业态一直在变，目前没有一个非常规范的说法。按照行业通俗的分类，一类叫做平台电商，就是传统电商，比如说天猫、淘宝、京东等等，一类是前几年起比较火，现在仍然迅猛发展的以拼多多为代表的社交电商，还有一类是直播短视频电商，我们称之为内容电商。这三个电商的方法论助力农产品销售。讲三个这方面的案例，我们公司一直从事农村电商行业，于2013年步入这个行业。

第一个案例，在2017年下半年的时候，社交电商发展刚进入高峰期。湖北罗田县有一种甜柿子，非常有特色，别的柿子是捡软的吃，但是这个柿子是挑硬的吃，而且非常脆、非常甜。这个甜柿子和国内市场上的其他甜柿还有一些区别，目前在广西其他地方的甜柿子，大部分是引进的日本品种，而罗田这个品种是原生态的，在当地非常有特色，但是在国内市场鲜为人知。我们之前在一些县域服务中进行推广，但效果不是特别好，影响也不是很大。

2017年的时候，我们策划这个活动，当时社交电商拼团模式非常流行，我们想怎样把罗田甜柿子的推广和社交电商结合在一起？于是我们想到了国内农村电商行业有影响力的意见领袖、专家、学者，想把他们的流量热度聚集起来，当时邀请了农村电商圈内人，在当地挑选100棵古柿子树，邀请100个业内知名意见领袖给我们代言，每一个人发起一个拼团，共开100个团，这个叫做罗田甜柿“百团大战”。当时这种做法以及推广形式在圈里引起了很大的反响，曝光率非常高，成为行业内的热门话题。最后这个活动开了107个团，每个团30个订单，但是当时我们不足的地方是当使用了自己的拼团的平台，没有借助第三方的平台，所以流量有限制。

通过社交电商的方式来推动地方特色农产品区域品牌的推广，这个案例在当时被国务院扶农办列为全国电商平台扶农经典案例。这是通过社交电商媒体推广农产品区域公共品牌的案例。

第二个案例：通过平台电商助力区域公共品牌的打造。这个案例和亿邦动力、智慧三农专委会密切相关，因为该活动是智慧三农的秘书长王秘书长亲自参与完成的，此外还有一个合作方是葛乐乐。这个案例是助力湖北监利小龙虾的曝光和品牌打造，其实湖北的监利小龙虾产量是全国第一，但品牌影响可能没有那么大。

我们通过传统电商平台打造监利小龙虾的区域公共品牌。当时联合了天猫、聚划算等等频道进行公共品牌的打造。通过传统电商平台天猫，众所周知传统电商平台流量非常聚焦，且转化力比其他平台更高。这次活动主题结合湖北的疫情，鼓励大家为湖北拉一把，我们怀着感恩设立1万份小龙虾免费试吃，这个活动得到天猫官方大力支持，我们通过淘宝吃货官方旗舰店进行直播联动，这个活动总共卖了5万多份，可以说当时我们把监利小龙虾通过传统电商平台上的集中流量进行了很好的曝光和提升。这是第二个案例，证明传统电商流量优质、流量优化还是非常值得尝试的。

第三个案例，这是综合型的案例，短视频和直播带货，我们成为内容电商。随着这几年短视频平台的快速发展，草根网红迅速崛起，他们在一个乡镇、一个县城有几十万粉丝，是绝对的意见领袖。另外我们发现他们目前在流量变现、规范引导方面以及直播能力提升方面存在瓶颈。基于这几点，我们发起了县域的网红联盟，最早在湖北罗田成立了第一个县域网红联盟，成立了黄冈市市级网红联盟，我们做了很多的区域公共品牌的活动，县域在我们的建议下也出台了授权成立网红联盟的文件。

我们汇聚了湖北所有网红，在今年9月份发起了湖北省网络专委会，也是网红联盟的成立活动，把湖北的网红一哥三江哥，推举为专委会会长，但是他的机构在广州比较多，所以我作为执行会长来负责整个网红联盟的日常的运营和管理。今年在9月我们召开了筹备会议，9月底由省政协、省商务厅、省委统战部三个部门联合背书，成立了湖北省网络专委会，将湖北中腰部以上网红全部聚集起来，共计600多名，累计粉丝量超过2.2亿。

商务厅厅长在会议上表示说李佳琦、薇娅这种大网红是非常难再造的，同时品牌不可能天天请他们，所以思考怎样把当地分散的网红流量聚集起来，哪怕一个网红卖几十单、几单，聚少成多也是可以的，所以今年已经组织了两次活动，小试牛刀，效果非常不错。

这是我们从社交电商、平台电商以及目前当前最火的内容电商随品牌助力的三个维度给大家分享三个综合型的案例。

最后，给大家讲几点个人建议：

第一，今天在座的很多都是供应链企业，是农业生产企业、加工企业，首先一定要拥抱所有的互联网电商业态，加强全网、全渠道对接，全网就是所有的平台都有它的特色或者优势，看你的产品适合哪一个而已，或者你的精力资源适合哪一个，全渠道线上线下不分家，还是要积极拥抱电商。

第二，加强关注短视频和直播带货，目前风口很猛，但是现在还不是最高风力的时候，5G应用还没有全面商用，如果5G全面商用以后网速提高很多，体验会更好。所有直播和短视频是超高清、超流畅的体验，我想短视频未来渗透力会更高，目前国家各部委对直播带货有很多规范出来，这是非常必要的，也是必需的。

第三，加强电商数据收集、分析和应用。刚才前面嘉宾也讲到了，一定要注重电商大数据的分析应用，不能停留在传统的方式，生产什么就卖什么，一定要反过来，用户需要什么我们生产什么，这也是目前推各种智能工厂、C2B、F2C所提倡的，关注你的产品、平台和市场用户的匹配度。

第四，加强与专业机构合作，借船出海。比如说直播，大家看起来很美，但是让你专门打造人设、打造IP，也是非常难的，要求也是非常高的，一定要加强合作，借船出海。

第五，加强品牌传播，不局限于产品成交。如果你开网店，终极目的肯定为了成交，但是短视频和直播一样，最大的优势是品牌传播、曝光，现在没有哪一个媒体传播力、曝光力比直播更高效，连中央电视台《新闻联播》抖音粉丝量超过1亿，现在获取信息所有来源和入口聚焦在短视频上，品牌传播对你的成交在某一个阶段、某一个时候更加重要，因为市场竞争非常激烈。

第六，加强数字产业升级，提升综合竞争力。未来数字乡村、数字农业，是未来乡村振兴、“三农”工作的重中之重，所有行业都要加强数字化转型，提高自己企业和品牌综合竞争力。

我的分享到这里，希望有时间有机会和大家进行更多的交流学习，谢谢大家！